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标题: 最低价中标后是否还应该继续价格谈判？(自主询价） [打印本页]

作者: starrydon 时间: 2015-11-10 17:27
标题: 最低价中标后是否还应该继续价格谈判？(自主询价）
笔者所在的单位一直重视采购工作的公平、公正，监察审计从制订采购计划、确定入围短名单、密封报价开评标等关键环节全程参与，确保采购活动符合越来越严格的审计要求。
在某次采购工作中，有两家供应商密封报价相同（排除串标可能），且为最低价。采购部门认为选择任何一家单位签约都符合采购程序，从以往采购经验看，更愿意选择有过良好合作基础的供应商作为签约人；而监审认为这样做被视为有倾向性，有可能审计不过关，坚持要求与两家单位开展竞争性谈判，以价格最低者作为签约对象。
采购部门不认同监审的做法，其理由是：1、事先已经做过市场调研，报价在合理范围内；2、即使采取竞争性谈判，如果出现两家降价仍相同，那又重新回到原来的情形，该如何处理？又或者重新报价差距并不大，为了那一点点的降价大费周章，实在是得不偿失；3、中标后继续进行价格谈判的行为，长此以往会给各报价人造成采购人不够诚信的印象，从而在以后报价过程中留有余地，最终受损害的仍是采购人；4、采购人希望与供应商建立一种诚信的良好合作关系，应该从一开始就严格执行一次性报价的原则，将主要精力集中在质量、技术、售后服务工作上，避免劳神费力的的纯粹以价格谈判而谈判的采购行为。5、价格谈判的基础是采购人熟悉采购标的、掌握市场行情，只有这样才能有的放矢地与供应商谈判，否则只能是就价论价，瞎子摸象，谈到哪算哪。6、采购的目标是价廉物美，采购人当然希望所采购的标的是最低价。但是根本不存在绝对的最低价，只能说是相对的最低价。就算是未中标人，如果你和他谈判，他甚至也有可能降到比中标价还低的水平。所以片面追求最低价并不可取。
基于上述理由，采购部门更愿意选择与有合作基础的供应商谈判，谈判中会涉及价格，但绝不是合同谈判的重点。
各位朋友，你们怎么看?

作者: heluhua 时间: 2015-11-10 20:31
1、事先已经做过市场调研，报价在合理范围内；2、即使采取竞争性谈判，如果出现两家降价仍相同，那又重新回到原来的情形，该如何处理？又或者重新报价差距并不大，为了那一点点的降价大费周章，实在是得不偿失；3、中标后继续进行价格谈判的行为，长此以往会给各报价人造成采购人不够诚信的印象，从而在以后报价过程中留有余地，最终受损害的仍是采购人；4、采购人希望与供应商建立一种诚信的良好合作关系，应该从一开始就严格执行一次性报价的原则，将主要精力集中在质量、技术、售后服务工作上，避免劳神费力的的纯粹以价格谈判而谈判的采购行为。5、价格谈判的基础是采购人熟悉采购标的、掌握市场行情，只有这样才能有的放矢地与供应商谈判，否则只能是就价论价，瞎子摸象，谈到哪算哪。6、采购的目标是价廉物美，采购人当然希望所采购的标的是最低价。但是根本不存在绝对的最低价，只能说是相对的最低价。就算是未中标人，如果你和他谈判，他甚至也有可能降到比中标价还低的水平。所以片面追求最低价并不可取。[s:125]

作者: 汪才华 时间: 2015-11-10 21:10
实践过程中个人认为，1、招标人不应过分强调中标价格。2、中标结果往往是综合因素的考量，事先如果必须设置评分标准，既是对投标人公平的体现，又有利于评标时具体操作，但结果往往南辕北辙。3、只有业主事先多做功课，没有歪脑筋，评标的人员以公正之心对待，不设置过多的条条框框，又敢于承担责任，一定能通过招标投标方式激发投标人的竞争，一定能找出心仪的中标人。

作者: 王毅青 时间: 2015-11-11 13:35
没看明白是哪种采购方式，招标不会因为报价一样就不能选出吧。

作者: 大力 时间: 2015-11-11 13:57
从楼主介绍的情况来看，[s:113] 更像是国有企业采购或事业单位自行组织的采购

楼主想要的大家“声援”你们的采购部门的，[s:69] [s:95]

但是，从楼主的经验、背景介绍来看，采购并不仅仅是采购部门的事情，不同的部门会有不同的管理要求，就会形成"“公说公有理婆说婆有理”的局面，[s:97]

反正我不会[s:99] 你们采购部门，[s:114]

作者: bluefengli 时间: 2015-11-18 10:28
报价一致，在确认没有存在串标的情况下，我觉得可以采用摇珠的方式选取中标候选人。

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