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标题: 回扣——企业自己打造的双刃剑 [打印本页]

作者: lgw309 时间: 2007-9-6 15:36
标题: 回扣——企业自己打造的双刃剑
企业求发展，就要加大产品的销售，在现在的买方市场的前提下，物质极大丰富，怎

样能够促进产品的销售，最强有力的手段就是回扣。

回扣——羊毛出在羊身上，在生产企业销售利润的底线上，可以无度加价，以各种方

式和手段，反还给采购人员，以此来刺激其的购买欲望。

采购员有的是主动接受回扣，当然也有被动的，不论是哪种形式和方式，都是经由企

业的销售部门制定或是执行的，这种送出的回扣的成功率，几乎是100%。采购员不

接受各种方式的回扣，几乎是不可能的，小至小恩小惠，大至钱、物或固定资产等。

同时，企业也在防范自己的采购员接受回扣，为了降低采购成本，企业都制定了很强

的采购的规章制度，但是，规章制度是否能够真正的奏效。企业管理者无一能说的清

，唯有采购人员的个体能说明自己的行为，吃掉自己企业多少利润。

这柄双刃剑，在企业中飞舞，人们不去躲闪，而是去迎刃而上，多么奇妙的场景。法

律在某些程度上不能深入到各个细节，显得苍白无力。

企业规章制度的制定者的双重理念，是为了追求利益的最大化，直接的或间接的把个

别人刺中落马，使其锒铛入狱。但众多的迎剑者能够在法律界限的边缘上，快乐的与

舞剑者共舞。

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