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标题: 招标代理机构——红旗到底能打多久？ [打印本页]

作者: Laochan 时间: 2008-2-11 17:13
标题: 招标代理机构——红旗到底能打多久？
本帖最后由 Laochan 于 2016-11-17 10:58 编辑

招标代理机构——红旗到底能打多久？

据有关部门的统计，目前，全国招标代理机构有5,000家，从业人员有8万人。昔日之招标代理机构，如星星之火；如今的招标代理机构，已成燎原之势。在中国招标20多年的发展历程中，招标代理机构是中国招标的先驱，是宣传队，是播种机。正是招标代理机构，让招标这种采购方式家喻户晓，让无数的企业实施了招标，熟悉了招标，并从招标中受益。招标代理机构对中国招标事业的贡献是伟大的，是不可磨灭的！是什么原因导致招标代理机构如此迅猛的发展？招标代理机构未来的发展前景如何，即，招标代理机构的红旗到底能打多久？这是一个令5,000家招标代理机构、80,000个从业人员十分关心的一个问题！要正确回答这个问题，是十分困难的。

一、招标代理机构得以迅猛发展和得以生存的原因

1．中国招标兴起和发展的初期，大多数的企事业对招投标还缺乏了解，甚至，还不了解招投标的基本常识和基本程序。在这样的背景下，招标代理机构有很大的发展空间，并在《招标投标法》中获得了一席之地。

2．《招标投标法》颁布实施后，有关招投标的行政法规几乎完全剥夺了企业自主招标的权利，从而使招标代理机构得以迅猛发展。

3．招标不再是原来意义上的一种采购方式。招标已成为一种行政管理手段。于是，各种各样的招标代理机构如雨后春笋破土而出。

4．腐败在中国大地上蔓延。有人提出，“招标是防治腐败的利器”。于是，招标又从一种采购方式演变成了一种防治腐败的工具。同时，在“有罪推定”思维的主导下，对招标人不信任，剥夺招标人的定标权、自主选择招标代理机构的权利和自主组建评标委员会的权利。从此，招标代理机构的发展和生存有了强有力的政治因素。以上四条是招标代理机构得以迅猛发展和得以生存的主要原因。

二、招标代理机构面临的艰难与尴尬

1.有婆婆在，媳妇就有饭吃。但婆婆太多了，这饭也不太好吃。一个招标代理机构，可能有若干个婆婆：建设部、财政部、发改委、商务部，等等。婆婆们各自为政，各搞一套，相互矛盾，令招标代理机构无所适从。

2．全国有5,000家招标代理机构，彼此间恶性竞争、不正当竞争。

3．一方面，招标代理机构要按照各位婆婆的旨意行事；另一方面，上帝（招标人）的旨意也是不能违背的。因此，一个最优秀的招标代理工作者，必须做到：

1）有能力将竞争对手已吞入喉咙的肥肉挖到手；

2）在法规的框架下，在自己不参加评标的情况下，在随机抽取评标人员的情况下，编制的招标文件一定能做到：中标人正好是招标人的意中人。

4．婆婆将“相当多的招标投标活动流于形式”的责任归罪于招标代理机构。但是，流于形式的真正的原因应该是招标人的定标权被剥夺所致（详见《论定标权的归属》）。招标代理机构在万般无奈的情况下，只能“认认真真走过场，规规矩矩假招标”。

三、招标代理机构的红旗到底能打多久？

如上所述，如果目前的下列状况不改变，招标代理机构的红旗也许会继续飘扬：

1．招标将继续作为行政管理部门的一种管理手段。

2．招标将继续作为防治腐败的利器。

3．招标人腐败的现象还会继续发生。因而，招标人自主招标的权利将继续被限制。不过，对于招标代理机构而言，下列情况更值得关注：

1）在20多年的招标投标活动中，招标代理机构在宣传招标、播种招标的同时，也使招标人了解了招标，学会了招标，为招标人自主招标创造了条件。而且，招标文件的技术部分基本上都是招标人完成的。可以说，招标代理机构的大部分人员还不会独立编制招标文件，只知道招标程序和COPY招标人编写的有关招标文件内容。这就是人们通常所说的“程序型”招标代理机构。可以说，程序型招标代理机构的生存能力非常有限，极易被招标人所取代。

2）大型国有企业集团和国有控股企业集团以及行业内部的招标代理机构不断出现，直接威胁着其他招标代理机构的生存。以机电产品采购国际招标为例，目前已有：

中钢招标有限责任公司
上海宝华国际招标有限公司
中国通信建设总公司中国石油物资装备（集团）公司
江苏苏美达集团公司
中化建国际招标有限责任公司
中国海洋石油总公司
攀钢集团国际经济贸易有限责任公司
江苏省海外企业集团有限责任公司
鞍钢集团国际经济贸易公司
华电招标有限公司
中航技国际经贸发展有限公司
黑龙江垦区采购招标中心
中煤招标有限责任公司
太原钢铁（集团）国际经济贸易有限责任公司
中国邮电器材集团公司
武钢国际经济贸易总公司
中国新时代控股（集团）公司
中国水利电力物资有限公司
中国原子能工业公司
中国南方航空进出口贸易公司
上海浦东国际机场进出口有限公司
葛洲坝集团对外贸易有限公司
华东电力对外经济贸易公司
中国冶金科工集团公司
中国铁路物资总公司
中国普天信息产业集团公司
广东省电信器材公司
三峡国际招标有限责任公司
中国船舶工业物资公司
中国水利水电建设集团公司
中国铁路建设投资公司
中国教学仪器设备总公司
国航进出口有限公司
中国长城工业总公司
华能能源交通产业控股有限公司
中广核工程有限公司
等等
看了上述名单，难道不让其他招标代理机构不寒而栗吗？！这表明，对于企业来说，自主招标的坚冰已经打破。
3．“招标采购专业技术人员职业水平评价”对招标代理机构存在潜在的威胁。这种潜在的威胁将表现在：长期参与招标代理机构招标的企业人员，是否也可以报名参加考试。如果可以的话，企业内部也就有了招标师。企业有了招标师，自主招标就是必然的了。

四、改变自己，与时俱进，让招标代理机构的红旗继续飘扬！
招标代理机构要战胜艰难，走出尴尬！唯一办法是：改变自己，与时俱进！铸就一支有真才实学的咨询型招标队伍。变则存，不变则亡！招标代理机构要以满腔的热情，去迎接新的挑战，去创造新的辉煌！

作者: gzztitc 时间: 2008-2-11 20:13
看到问题；深入思考；指明方向的好文章！！

作者: goldseason 时间: 2008-2-11 21:17
关于招标代理机构的出路问题，我看了很多文章，均提到向咨询型公司发展，但是招标代理公司“应该咨询些什么”、“能咨询些什么”，鲜有探讨。

作者: Laochan 时间: 2008-2-12 10:05

关于“红旗到底能打多久？”
井岗山革命时期，林彪对毛泽东革命路线不太理解，产生了消极抵触情绪。他给毛泽东写了一封长信，题目是《红旗到底能打多久？》。为了消除党内情绪，解释新民主主义革命路线，毛泽东写了《致林彪同志的公开信》，油印成册，在红军队伍中发行，这篇文章后来收录在《毛泽东选集》第一卷中。五十年代末，中央文献办公室整理出版新版《毛泽东选集》，担任国防部部长的林彪认为《致林彪同志的公开信》不利于自己在党内的威信，以书面形式向毛泽东提出修改要求，毛泽东将这篇文章改了题目，就是今天我们所熟悉的《星星之火，可以燎原》一文。

作者: gzztitc 时间: 2008-2-12 12:00
简单回答2楼网友：

新的形式，包括项目管理公司，代办包括采购招标事宜等等许多工作，不只是招标这一段。

作者: fyxx2008 时间: 2008-2-13 12:26
做为招标机构的一名工作人员，对于“招标这碗饭还能吃多久”的危机感已有多年。一是招标行业是吃政策饭的，一旦国家政策有变，招标机构将很难生存，现在这种情况已有所出现。二是招标到底能给企业带来什么，做为咨询机构能真正为企业提供有价值的咨询吗？三是恶性竞争愈演愈烈，人员素质没有很大的提高，对招标机构的冲击较大。四是由于招标机构技术力量太薄弱，造成企业自主招标越来越多，招标机构的生存空间逐渐缩小。以上原因（可能还有），使得好多从业人员对招标机构的前景有些担忧。

作者: 紫丁香 时间: 2008-2-13 14:05
顶一下这篇好文！同意4楼的说法，靠政策吃饭不能长久，招标只是采购的一种手段，如果能够做到采购各个环节的“代理”和“咨询”，就是成功的“转型”了

作者: wzmoon_999 时间: 2008-2-13 15:41
值得思考!!!!谢谢您的提醒，通过这篇文章，我会好好的思考自己的位置，更加努力的学习。

作者: gyt731 时间: 2008-2-14 00:28
好贴！！放假这么久了这是最近看到最好的贴！！我发给了很多朋友看
不变则亡！要人性化的吸引委托方并且要更加规范招标投标行为对于小型的招标代理公司国家要有一定的扶持但一定要打出品牌效应这样大的代理公司才会走向国际为中国企业牟利同时提高自己的声誉
望中国有一些可以代理公司在国际上起主导作用让其他国家一听到这些机构的名字就感觉自己会失败哈哈哈~都是我的幻想希望会有一天能成为现实！最后祝钱老高老新年快乐身体健康心情舒畅！

作者: gzztitc 时间: 2008-2-14 11:03
laochan的文章，历来以深刻、全面而著称。跟帖是比较困难的，因为所涉及的范围很广，深度又大。

我试着就部分问题，自己的学习与思考，进行跟帖如下。请laochan和大家批评指正。

文中的“招标代理机构”我理解是指那些“专职招标机构”，多叫做“招标公司”或者“招标中心”等等的“社会中介”机构。

目前，这些社会中介机构，看不出多少“中介”的特点；比较突出的，大量的从事的是招标代理工作。

人们衡量这些招标机构的指标，多是：“招标金额”；“中标金额”“完成招标项目数”；“节资率”；“实际收入”等等指标。这些，都是在laochan所说的政府政策影响下取得的。一旦政策有变化，招标代理机构的指标就很难说会如何变化。

5000多家招标代理机构，商务部主管的机电产品国际招标，涉及到有资质的，约200家。大部分是建设工程招标代理。

如何解决laochan所说的“与时俱进”问题？

除了政府的管理问题以外，从招标代理本身讲，我以为最重要的是两条：

第一，如何选好招标代理公司的领头人，以及领头人的认识如何适应发展前景的需要？
第二，【铸就一支有真才实学的咨询型招标队伍。】人人有责。每个人都应该“从我做起”！

作者: bidboy 时间: 2008-2-15 12:33
招标如果偏离了其采购方式的宗旨就好比是在鱼缸里的鱼。命运就掌握在养鱼人的手里了。

作者: goldseason 时间: 2008-2-15 13:01

引用第10楼bidboy于2008-02-15 12:33发表的:
招标如果偏离了其采购方式的宗旨就好比是在鱼缸里的鱼。命运就掌握在养鱼人的手里了。

您说的“招标”是指“招标代理机构吗”，还是“招标代理制度”？

如果真的有一天把定标权归于招标人，回归“采购方式的宗旨”，反到是招标机构关门的一天了！

作者: ioudanlan 时间: 2008-2-15 13:32
LAOCHAN，我非常受用你的几句话：“

一个最优秀的招标代理工作者，必须做到：

1）有能力将竞争对手已吞入喉咙的肥肉挖到手；

2）在法规的框架下，在自己不参加评标的情况下，在随机抽取评标人员的情况下，编制的招标文件一定能做到：中标人正好是招标人的意中人。

四、改变自己，与时俱进，让招标代理机构的红旗继续飘扬！
”
每个企业和个人都不会眼睁着看着自己灭亡
所以只有前进不会有落后
只有跨越不会有滞留
只有创新和转型不会有呆板和一成不变

作者: Laochan 时间: 2008-2-15 13:40
<p>

引用第11楼goldseason于2008-02-15 13:01发表的: 您说的“招标”是指“招标代理机构吗”，还是“招标代理制度”？您说的“招标”是指“招标代理机构吗”，还是“招标代理制度”？如果真的有一天把定标权归于招标人，回归“采购方式的宗旨”，反到是招标机构关门的一天了！

请注意，招标权和定标权完全是两种权利！Laochan 只提“定标权归招标人”，从未提过招标权归招标人.

作者: bidboy 时间: 2008-2-15 13:40

引用第11楼goldseason于2008-02-15 13:01发表的:

您说的“招标”是指“招标代理机构吗”，还是“招标代理制度”？

.......

我指的是招标代理制度。

作者: Laochan 时间: 2008-2-16 19:21
（续）招标代理机构——红旗到底能打多久？
五、政府采购招标被政府的集中采购机构垄断
政府采购招标具有广阔而久远的生命力，是招标的永恒主题。但是，《政府采购法》基本上拒绝了企业性质的招标代理机构。《政府采购法》第十六条规定，“集中采购机构为采购代理机构。设区的市、自治州以上人民政府根据本级政府采购项目组织集中采购的需要设立集中采购机构。
集中采购机构是非营利事业法人，根据采购人的委托办理采购事宜。
”
以合肥市为例，可以充分说明这个问题。
合肥市政府于2007年3月颁布了126号令《合肥市招标投标监督管理办法》。126号令规定，在合肥市的“市招标投标市场管理委员会办公室（以下简称市招管办），负责对各类交易活动实施统一监督管理，制定相关管理规则，监督交易行为，受理投诉和举报，依法查处交易活动中的违法违规行为。”
合肥市招标投标市场管理委员会办公室为市招标投标市场管理委员会常设办事机构，市政府直属事业单位。行使市本级、市辖区、滨湖新区、政务文化新区和开发区的建设工程、政府采购、产权交易、土地交易等公共资源招投标交易活动的综合管理、监督执法和相应的行政管理职能。在市招管办下，设立合肥招标投标中心。126号令规定，“合肥招标投标中心作为全市统一的招标投标交易平台，负责具体交易的操作，并作为依法应当实行公开招标项目的指定代理机构，统一代理招标事宜。”
126号文件还并规定，“第五条
在本市市区范围内（包括市辖四区、开发区、政务文化新区、滨湖新区）的下列招投标活动，必须在合肥招标投标中心进行：（一）依法必须招标的新建、改建、扩建建设工程项目(含房屋、水利、交通、公路、市政、园林、信息、装饰装修、人防、供电、供水、供气、供热、管线敷设等领域)的勘察、设计、施工、监理单位的选定以及与项目有关的重要设备和材料等的采购，建设工程项目的分包活动；（二）市政府本级各类集中采购项目，市辖四区、开发区、政务文化新区、滨湖新区公开招标的政府采购项目，药品集中采购项目的供应商的选定；（三）国有、集体产权、股权转让；（四）经营性土地使用权和工业用地使用权的招标、拍卖、挂牌，矿产资源勘探、开采权的出让；（五）大型户外商业广告经营权、路桥冠名权、特种行业经营权、城市占道经营权的出让；（六）公共债权、银行抵押权的转让，司法机关和行政执法部门罚没财物的拍卖，国有及国有控股企业破产财产的拍卖，车辆号牌拍卖；（七）机关及事业单位的房屋租赁；（八）全部使用财政性资金或以财政性资金为主的项目规划编制以及工程咨询、评估、招标代理等中介服务机构的招标选定；（九）农业综合开发、科技创新、高新技术产业化等财政性资金项目的项目单位的选定；采用BT、BOT等融资方式工程建设项目的项目单位的选定；（十）全部使用国有资金或以国有资金为主的限额以下小型建设工程项目的设计、施工、监理单位的选定以及与项目有关的重要设备和材料等的采购；（十一）其他依法必须招标的国有资产和社会公共资源交易事项。前款所称招投标活动包括交易方式核准、信息发布、报名受理、资格审查、交易文件发布（售）、评标委员会组建、开标、评标等内容。”
人们可以看到，在政府采购领域，企业性质的招标代理机构（5,000家招标代理机构基本上都是企业性质）已没有任何生存空间！
人们也可以看到，合肥招标投标中心是合肥市招标投标市场管理委员会办公室下设的招标代理机构。

作者: goldseason 时间: 2008-2-16 20:08
[quote]引用第15楼Laochan于2008-02-16 19:21发表的:
（续）招标代理机构——红旗到底能打多久？五、政府采购招标被政府的集中采购机构垄断

   “在市招管办下，设立合肥招标投标中心。126号令规定，“合肥招标投标中心作为全市统一的招标投标交易平台，负责具体交易的操作，并作为依法应当实行公开招标项目的指定代理机构，统一代理招标事宜。”
  ，“第五条　在本市市区范围内（包括市辖四区、开发区、政务文化新区、滨湖新区）的下列招投标活动，必须在合肥招标投标中心进行：
共11条之多

由上面可见，合肥招标投标中心责任重大啊！
对于126号文件，我有些不明：
1、“（七）机关及事业单位的房屋租赁；”
问：合肥市的机关及事业单位的房屋允许租赁出去吗？
   2、“  （八）全部使用财政性资金或以财政性资金为主的项目规划编制以及工程咨询、评估、招标代理等中介服务机构的招标选定；”
问：工程咨询、评估单位是通过招标方式确定的吗？
      招标代理机构也需要通过招标方式选定吗？

作者: gzztitc 时间: 2008-2-18 10:57
对此本人发表了学习联想文章，

招标公司打的不一定是红旗，请参看：

http://bbs.chinabidding.com/read.php?tid=14057

敬请laochan和大家批评指正！

作者: bidboy 时间: 2008-2-18 12:32
对于合肥招标投标中心的性质颇为疑问，如果该中心定位是代理机构，而且（一）~（十一）的所有代理工作（其中有招标有拍卖）都做要，那这个代理机构可谓空前了。请问该中心有多少人员？都是什么人员呢？

作者: goldseason 时间: 2008-2-18 12:38
"在合肥市的“市招标投标市场管理委员会办公室（以下简称市招管办），负责对各类交易活动实施统一监督管理，制定相关管理规则，监督交易行为，受理投诉和举报，依法查处交易活动中的违法违规行为。”
在市招管办下，设立合肥招标投标中心。126号令规定，“合肥招标投标中心作为全市统一的招标投标交易平台，负责具体交易的操作，并作为依法应当实行公开招标项目的指定代理机构，统一代理招标事宜。”

那合肥招标投标中心如有违法违纪行为，由谁负责监督管理呢。

作者: ansx 时间: 2008-2-18 15:54
婆婆多的原因之一是，婆婆要借助这个儿媳管住自己的儿子！
招标机构被当枪使了，既是主管部门的枪也是委托方的枪 [s:2]

作者: 莜悬木 时间: 2008-2-18 22:14
对这句话“变则存，不变则亡！”印象深刻。
我从事招标工作只有短短的8个月时间，但对Laochan前辈写到的“一个最优秀的招标代理工作者，必须做到：1）有能力将竞争对手已吞入喉咙的肥肉挖到手；2）在法规的框架下，在自己不参加评标的情况下，在随机抽取评标人员的情况下，编制的招标文件一定能做到：中标人正好是招标人的意中人。”这两点深有体会。竞争不仅存在于公司之间，也存在于公司内部，同事之间为了一个项目闹得不可开交屡见不鲜，痛心的同时也很无奈，毕竟没有项目就没办法生存。业主就是上帝，这也无需多说了。
正如gzztitc前辈说的Laochan前辈的文章跟帖是比较困难的，我也就不多说了，祝愿中国的招标机构能够良性发展吧。

作者: 山东国际招标 时间: 2008-2-18 23:13
Laochan、gzztitc 两位前辈的深刻剖析本行业给我们新人总结的很透彻，二老都是从我们代理公司的角度出发来分析问题，希望你们的剖析能够让主管部门和行业协会知晓，能让他们从中吸取一下，不要光是纸上谈兵，管理和出台规定要切合实际，立足于现状！
现在招标行业发展，一个“乱"字足以代表，管理乱、法规乱、监管乱、代理乱，我们现在在这里满腔热情只是一厢情愿，如果政府不理顺这些关系和“乱”，我们公司又能奈何，还不是继续这样“乱”下去，随波逐流，光是一味的审批数量，只能增加更“乱”！
不过chan老也是为了这个行业能够更好的发展而满腔热血，激励我们朝好的方向发展和努力，我们只能自己这样鼓励自己了，不然还有什么办法呢？也许我的想法有些悲观和片面，还是继续支持和希望我们的明天会更好！

作者: hbzyljing 时间: 2008-3-1 16:47
Laochan、gzztitc 两位叔叔的文章的说出了许多我们想说又懒得说，想骂又懒得骂的心里话。但“生活总是要继续，太阳总是要升起”，我们小辈的只能自我做好罢了！！！！

作者: bbbylkwhm 时间: 2008-7-30 11:22
1、有一个好的带头人；
2、铸就一支有真才实学的咨询型招标队伍；
3、在法规的框架下，在自己不参加评标的情况下，在随机抽取评标人员的情况下，编制的招标文件一定能做到：中标人正好是招标人的意中人。
说起来容易，做起来难！
第一：带头人一般只关心能够往自己兜里装进去多少，至于公司能发展成多么强大，不会很关心，只要公司不倒，有活，自己有进项就成！
第二：代理机构中，有很多一部分都是关系户，非专业人才，根本不懂，大多都是熬日子的，很少会去专心学习。
第三：如何让中标人正好是招标人的意中人，可能是所有代理机构的共同心愿。要做到这点，就难免有违法行为。想做到这点，前提必须得知识渊博，能够周旋于各投标人之间，防止告状！

作者: caitan88 时间: 2010-3-16 22:11
招标代理要求做到：你会我精，与时俱进。让招标成为一个“技术活”

作者: myjing8686 时间: 2010-3-17 09:10
看了文章开始有了危机感，感到有压力了呢！

作者: hbzt 时间: 2010-3-23 10:32
[s:125]

作者: heluhua 时间: 2013-1-14 19:17
列入精华贴汇总理论参考栏目。现在看来其观点还是很尖锐很现实。

作者: Laochan 时间: 2013-1-15 11:42
5年前的一个老贴。

作者: hylhs 时间: 2013-1-15 22:14
标题: 回 Laochan 的帖子

Laochan:5年前的一个老贴。 (2013-01-15 11:42)

老贴依旧有生命力，特赞同“铸就一支有真才实学的咨询型招标队伍”的观点。

作者: 到处要饭的人 时间: 2013-1-15 23:32
老帖让后生眼前一亮、姜还是老的辣。不怕读的晚、只怕读不到，就孤陋寡闻了。

作者: 阿松桑 时间: 2013-1-16 15:45
这么赚钱的生意还抱怨？放眼看看，有这样的生意就不错了。。。这是典型的富翁哭穷

作者: Laochan 时间: 2013-7-3 08:54
顶一下，浮上来。

作者: yuchunsong 时间: 2013-7-3 10:11
标题: 回 Laochan 的帖子

Laochan:顶一下，浮上来。 (2013-07-03 08:54)

帮顶，红旗能扛多久，看举旗的根基有多强。往上走、向善走，总有出路

作者: 月亮河 时间: 2015-1-6 13:20
好文章，精辟。

作者: zbdzbd 时间: 2015-1-6 14:25
[s:125] [s:125]

作者: rongnianwang 时间: 2015-1-6 17:05
重大题目，值得探讨。个人见解：自上世纪80年代我国逐步引进国际（主要是世亚行）的招标采购方式起，几十年中我国自己也培养出了一大批行业专职招标代理人才和机构，国家也诞生了自己的《招投标法》和《政府采购法》。后来代理机构由原来的吃计划经济下的政策饭经过改革，与行政机构脱钩断了奶，可惜的是，原来具有的行业技术优势也逐渐淡薄和丢失了，只要注册了代理公司就可以进入市场，于是就兴起了一切招标项目代理权的互相激烈竞争局面。一旦拿到在技术方面不是自己优势的项目就只能是做做招标程序方面的代理工作，技术上没有发言权，完全由项目业主（项目委托人）编制，招标代理自身的价值大打折扣。更可惜的是，招标代理行业在成立行业协会后又一次没有抓住有利时机及时制定出招投标行业自己的《技术标准》。而没有技术标准就没有专业性质可谈，招标师的技术含量就会打折扣。现在提出来招标代理的出路是结构多样化，向项目咨询方面发展，包括造价、立项、项目管理多方发展，但是不得不承认，这是外延性的发展，终归属于进入其他的专业或行业。招标代理行业的红旗到底能打多久？堪忧。

作者: suweng 时间: 2015-1-6 17:25
楼主所言，与时俱进。这是信息社会发展的必要条件。

作者: jerryhh 时间: 2015-1-7 15:13
我认为任何一个行业如果要立足，就必须有别人无可替代的地方，招标代理也是如此。

如果仅仅是招标程序代理，被人替代是早晚的事。

前面有几位的说法我很认同，只能是抓住中间，两头拓展，向咨询公司发展，从项目立项直到验收，全程都能替采购人操作，受人所托，忠人之事。这样采购人的工作量减轻，也使采购更加专业化。

这就要求代理机构要专业化，小而精，专业面可以窄，但必须精。这里的专业化是指对采购设备的认识程度，比如医院设备招标，那代理机构就必须对医院设备熟悉，至少得达到评标专家的水平，为委托人医院提供全套的采购建议和服务，让用户花的钱物有所值，在采购上不走或者少走弯路。

也就是以后代理机构需要专业分化，分为不同的门类，小而精。这样可能还会有存活的机会。

作者: Laochan 时间: 2015-1-9 17:28
标题: 回 jerryhh 的帖子

jerryhh:
我认为任何一个行业如果要立足，就必须有别人无可替代的地方，招标代理也是如此。

如果仅仅是招标程序代理，被人替代是早晚的事。

.......

非常赞同！

作者: 陈小敏 时间: 2015-1-14 09:34
说的真好。[s:89] [s:89] [s:89]

作者: Laochan 时间: 2016-1-26 07:13
顶上来

作者: 曹锦江 时间: 2016-1-26 08:14
标题: 回 jerryhh 的帖子

jerryhh:我认为任何一个行业如果要立足，就必须有别人无可替代的地方，招标代理也是如此。

如果仅仅是招标程序代理，被人替代是早晚的事。

....... (2015-01-07 15:13)

非常有远见

作者: Laochan 时间: 2016-11-16 16:42
此次改版后，无法显示老帖子：所有的编辑符号全在，没法阅读。

作者: Laochan 时间: 2017-2-8 10:31
顶上来，以便与《招标代理机构——红旗还能打多久？》呼应。

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