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标题: 初次下单，采购为何如此态度？ [打印本页]

作者: 你是上帝 时间: 2008-4-10 17:19
标题: 初次下单，采购为何如此态度？
去年九月份时，就在电话中开发一个准客户，采购A小姐问了一些我司的情况，因为我们是专业做这个行

业的，向她介绍了我公司，她要我传公司的营业执照，税务等资料，她也给我一些她们常用的一规格让

我报价，我一一的报过去，经过一番的议价，最后A小姐也认同了我们的价格，但却一直迟迟没有定单，

我每个月都会给她个电话，一是想跟她多联系，增加感情，二是想知道她们有没有定单，但每次电话都

说不到二分钟就挂了，去年十二月份时，有一款新规格的贴纸，及碳带她又让我报价，我第一时间的传

过去了，采购A小姐也认同了报价，后来又没消息了~~~

我想我的价格应该是非常有优势的，或许她只是用我的价格来压她们原来的供应商，但我一直没有放弃

，隔月会给个电话给她，但每次都是，“现在没有订单，有的时候会找你的”，语气并不是很和气，没

有一点感情可言，不到二分钟，就挂了~~~

上个月底采购A小姐又打电话过来，有一要染色的标签要我报价，我按最抵的价格传了过去，前几天打电

话问她报价怎么样？她说，会有单的，不要老催我！晕哦，我并不是催她下单给我，只是想知道她对我

们的价格有没有什么问题，既然她不砍价，那说明她还认同了我的报价，当时心想，以前都报了这么多

次价，这次没单，也很正常~

今天早上上班时打开邮箱，嘿嘿，她的订单下来啦~~~真高兴啊~~

因为订单上没有注明圈心的大小，于是我就打电话给采购A小姐，问清了圈心的大小，因为要做染色的标签，所以我让她寄一张标签的样板过来，我们就可以按她们的颜色来染色，但她却说：按上次电邮过来的颜色做就行了,(之前她有扫描过样板过来，但却不是很清楚，因为每台电脑显示的色差，会有差别，我发到广州公司的跟单那里，根本就没法对比，我也跟她沟通过，但她却说，不要求你们染成一模一样的颜色，差不多就行了，所以一直也没寄样板)差不多就行了，样板就不用寄了``````我又跟她解释~~~~~~她却：有时间再说吧~~~挂了，晕S，没有色样，怎么去染色呀？要是像她说的“颜色差不多就行了”到时产品做出来了，她们又不满意，这个责任谁来承担呀？

我想对A小姐说，既然你下单给我，说明，你相信我，相信我们公司，我也很珍惜初次合作的机会，很想给你留下好的印象，建立长期的合作关系，我只是想把工作做好，但你却为何如此不配合呢？

朋友们，要是采购A小姐不寄样板的话，这单有必要做吗？？？

又不想放弃,我应该怎么办呀？？？

作者: 扬帆起航 时间: 2008-4-11 09:19
在订单期限之内给A小姐寄个你这边的样品让她确认
如果有不符合条件的就让她更正
这样就没什么问题了吧

作者: 你是上帝 时间: 2008-4-14 09:04
多谢了！

作者: 小小采购 时间: 2008-4-14 15:27
客户就是上帝！那我们就尽力去适应了。毕竟机会来之不易啊！也许以后合作的时间长了，彼此熟悉了，"冰冻期”就随之结束了。人自然有各种各样的个性特征，业务人员总要面对形形色色的人，遇到不同的困难与挑战，横刀执剑，迎难而上吧！如果她永远是这种态度，那自然是有问题了，避之为好。加油啊！

作者: purchaser 时间: 2008-4-24 13:57
就按照图打样出来给他们先确认样品，注意沟通。现在就放弃有点可惜.

作者: 糖糖 时间: 2008-5-7 09:55
同意楼上观点

作者: 雪落心灵 时间: 2008-5-9 10:31
做采购问题总会碰到很多的。。。

作者: 牌子 时间: 2008-11-3 13:35
很好的办法，学习了！

引用第1楼扬帆起航于2008-04-11 09:19发表的:
在订单期限之内给A小姐寄个你这边的样品让她确认
如果有不符合条件的就让她更正
这样就没什么问题了吧

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