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标题: 当采购遇到“报备” [打印本页]

作者: purchaser 时间: 2008-4-15 13:42
标题: 当采购遇到“报备”
当采购遇到“报备”年底了，遇到的一项采购任务，彻底让今后的采购工作蒙上了阴影。

厂商A有一项目找到了公司的销售员B。于是，一个项目顺利拿下了。项目不大，毛利5%。用户的付款条件是，货到安装完可收回成本，5%在一年后付清。

采购任务传到了采购处。但一切都在项目前期，A与B定好了：产品型号、进价、甚至采购合同。
利润太低，提高利润，采购也是责无旁贷的。

由于项目报备了，为了拿到好的价格，采购只好撒谎了。于是，以别的公司的名义和另外的项目从厂商拿到了低于前期成本约30%的报价，但还是得先款后货。谈好厂家包安装。最后，报公司领导。领导指示，肯定是以价低的方式采购。

心情那个高兴呀！
于是，以其他公司的名义，签订合同，打款，催货。一切似乎都还顺利。期间，B天天追问项目采购事宜，并到了用户询问。最后，瞒不住了，问题也出来了。厂家知道了，货不发，也拒绝安装。除非项目地点（但那是不存在的呀）不变。

心情那个悬呀！想着项目的事，甚至失眠了。

于是协商吧。合同都有章在那，款也打了。厂家不可能违约不发货吧。终于，厂家回复：你订的货不符合用户需求。天哪，查看合同，设备名称、描述与项目采购要求一字不差。

问其原因，厂家又说了，这是A与用户达成的共识，只是合同中没注明而已（冤呀！）。仔细查看合同并询问B，说根据与用户达成的共识（而合同未明确写明）不满足要求。最后，厂商回复，要解决，还是找A吧，项目日是其报备了的。

心情坏透了。简直就是冰点。

这样来回，时间一拖就过了2周。为了尽快完成，只好找到A。最后，货可以发，也可以安装，但款得一分不差地按最初与B达成的成本价补齐。

协商过程中，货到了，但后面有一空洞，差一零件，需补款过去，再发这块东东。A的态度明显不是积极的合作了。真是说不出的个中滋味。绕了一圈，还是回到起点。还多出了一堆的事要协调。为什么迟迟没到货，为什么到的货又不对，为什么款付了还要再付，等等。

这事，扯来扯去的，整个人呀，灰溜溜的，沮丧之极。

这是谁在搞鬼？！该死的报备。

作者: 在望 时间: 2008-10-17 15:38
IT行业中的报备更是处处皆是。有时候授权都要不出，非常头疼。
产品受制于厂家，如果没有很好的理由搞定直接管理项目的销售，那只有平衡各家。
谁有好的经验说出来分享分享。

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