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标题: 从概念上把谈判看做是一个三阶段的过程 [打印本页]

作者: Carine 时间: 2008-4-28 10:07
标题: 从概念上把谈判看做是一个三阶段的过程
　　采购人员的一个关键能力是谈判能力，这已被普遍接受。谈判可能包括处理单一问题，也可能涉及处理多个问题。谈判可以以一对一的形式上进行，也可以在代表不同利益的谈判者小组之间进行；可以在电话上用几分钟的时间完成，也可能要花费几个月的时间来完成。值得一提的是谈判不一定只局限于在买方和卖方之间进行；很多采购谈判都是发生在组织内部的，包括供应人员和同事之间相互观点的协调一致。
　　
　　从概念上把谈判看做是一个三阶段的过程，第一阶段是准备阶段，在分析信息的时候，要设定目标，制定战略。第二是会议阶段，是讨论、进一步收集并分析信息、在各方之间达成一致的过程。最后阶段是实施各组织的内部或之间在先前阶段中达成的一致协议。
　　
　　总的来说，谈判是一个复杂的、吸引人的话题，因为它涉及到人、包括很多的变量。通常成功的谈判者具备以下要素：
　　
　　1.能充公地计划
　　
　　2.能应付压力
　　
　　3.能集中精力地聆听
　　
　　4.很好地理解别人
　　
　　5.很好地观察
　　
　　6.能够处理对峙
　　
　　7.有很强的商业判断力
　　
　　8.避免极端
　　
　　9.是具有创造性的思考者
　　
　　10.要对曾经建立起来的条款承担义务
　　
　　11.擅长处理风险
　　
　　12.擅长提问
　　
　　13.拥有更高的抱负
　　
　　14.能有效地运用时间
　　

作者: 简枚 时间: 2008-4-29 11:15
如果这些都做好了～～采购员的每次谈判都应该是小keys啦！

作者: 蜡烛 时间: 2008-4-30 16:21
这得犯多少错误才能一个一个记住并且纠正过来

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