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标题: 采购回扣——企业自己打造的双刃剑（原创） [打印本页]

作者: 采购专家 时间: 2008-5-10 23:47
标题: 采购回扣——企业自己打造的双刃剑（原创）
企业求发展，就要加大产品的销售，在现在的买方市场的前提下，物质极大丰富，怎样能够促进产品的销售，最强有力的手段就是回扣。

回扣——羊毛出在羊身上，在生产企业销售利润的底线上，可以无度加价，以各种方式和手段，反还给采购人员，以此来刺激其的购买欲望。

采购员有的是主动接受回扣，当然也有被动的，不论是哪种形式和方式，都是经由企业的销售部门制定或是执行的，这种送出的回扣的成功率是很高的。采购员不接受各种方式的回扣，抵御能力很有限，小至小恩小惠，大至钱、物或固定资产等。

同时，企业也在防范自己的采购员接受回扣，为了降低采购成本，企业都制定了很强的采购的规章制度，但是，规章制度是否能够真正的奏效。企业管理者无一能说的清，唯有采购人员的个体能说明自己的行为，吃掉自己企业多少利润。

这柄双刃剑，在企业中飞舞，人们不去躲闪，而是去迎刃而上，多么奇妙的场景。法律在某些程度上不能深入到各个细节，显得苍白无力。

企业规章制度的制定者的双重理念，是为了追求利益的最大化，直接的或间接的把个别人刺中落马，使其锒铛入狱。但众多的迎剑者能够在法律界限的边缘上，快乐的与舞剑者共舞。

作者: 小小采购 时间: 2008-5-12 08:18
说的非常好，一语中的

作者: 偷偷 时间: 2008-5-12 11:16
"最强有力的手段就是回扣。"

"这柄双刃剑，在企业中飞舞，人们不去躲闪，而是去迎刃而上，多么奇妙的场景。法律在某些程度上不能深入到各个细节，显得苍白无力。"

这个没法写，方法不一而足。

作者: 雪落心灵 时间: 2008-5-12 11:43
单纯是企业制度形成的弊端是很容易改变的，但是，如果是由于多年来人的行为模式和思维模式形成的习惯是很难改变的。

作者: 简枚 时间: 2008-5-12 14:12
我想只要存在采购，就会出现回扣，毕竟有些时候人是有利益驱动的`制度再严格和合理，当利益更加诱人时，人难免还会为之所动。如果无法避免，那么只有寻找最优了。

作者: inflying 时间: 2008-5-12 14:19
不收回扣是否可能被供应商看作异类，是否会遭到算计

作者: 蜡烛 时间: 2008-5-12 16:11
躲也躲不开只能迎刃而上了

作者: 采购也疯狂 时间: 2008-5-13 14:58
没有办法的事情，这种现象现在不可能完全避免

作者: quains 时间: 2008-6-5 15:08
说的非常好，一语中的

作者: 下雨不打伞 时间: 2008-6-26 08:55
主要是要看采购员的职业素质了！！希望大家不要做犯法的事！谢谢

作者: pop552 时间: 2008-7-20 10:34
保持平常心,不正常的看习惯了就是正常,就当是磨剑吧.主要是职业素养问题

作者: kevin1398 时间: 2008-7-21 14:38
有国外采购专栏吗？

作者: hanjunxing 时间: 2008-7-22 09:50
制度是死的人是活的可以拒绝回扣但不能拒绝回扣以外的东西

作者: hyd3001 时间: 2008-10-26 19:41
投之以李报之以桃，也正常。俗话说：欲取之，先予之，就是这个道理。

作者: 巨猪 时间: 2008-10-29 21:54
好强大！ [s:1]

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