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标题: 销售员.采购员.对对碰 [打印本页]

作者: 丁丁花 时间: 2008-5-14 13:22
标题: 销售员.采购员.对对碰
　　我们公司是一家外贸公司,主要做服装敷料,按扣和安全别针,扣子做的特别多并且量一直都挺大的,由于我工作的失误,只把单子给一家供应商来做.没有考虑过一些突发情况.,比如:工厂货期跟不上,原材料紧缺等.还好.都合作了一年.没什么问题,可最近发生了一些情况让我很头痛.不该发生的还是发生了,(吸取经验了.下次争取开发更多的供应商.留多条后路.)
　　
　　最近几年我们公司的按扣和安全别针的市场都做的不错,新的客户也越来越多,定单量也大了,原有合作的工厂不能按时交货.总是拖延交期,真够头痛.所以和老板沟通后,决定新开发一两个供应商.老板下达的命令是越快越好.客户也老在催我们快点交货,这个工作也开展将近几个星期了,就是没什么进展,之后我也做过总结,问题到底出在哪里.?总结后.问题有如下:
　　
　　1做锌合金的圆形按扣直径为7.5MM的供应商很少.在网上很难搜索到.
　　
　　2客户要求的价格很低,
　　
　　3,开展工作的强度不够大
　　
　　对于这三个拦路虎.我开始想解决方案逐个攻克.对于拦路虎一.我的解决方法是:
　　
　　.A尝试用不同的搜索引擎.并输入不同的关键词(针对同一产品)B既然我找不到.只有通过发布采购信息让他们来找我.C说服做我们产品相关的厂家做我们的产品效果:找到过一些新的工厂.但还是因为种种原因谈不成.价格和包装总是成我和他们沟通的障碍方法实用度:2颗星
　　
　　拦路虎二:这个关键看个人的谈叛技巧了.我贯用的方法就是量大取胜.一般都成功.有诚心.都会给个好价格.(如果各位还有什么好办法.可以分享.分享),可现在的关键问题就是拦路虎一.没有谈判对象.何来谈判呢?
　　
　　至于拦路虎三嘛"完全是主观因素.我会努力的.
　　
　　后来在多天的寻价实战中.我觉得问题的关键还是没有明确的对采购对象进行细分.我分析得到找到符合客户要求得工厂看来只有那些低成本的小工厂了于是我开始把我的目标定在低成本的个体户上.这样缩小了范围.众所周知.像这些个体户在宣传的力度上做的还是很小的.所以通过\网络这个途径很难找到几个.去市场呢.也太花费时间了
　　
　　几个星期过去了.能让客户满意的供应商至今像大家闺秀一样躲在闺房中.让偶也瞧不见呀.
　　
　　我在此发贴.也是想请教各位GG.JJ.DD.MM.你们都是通过什么方法来找出优秀的供应商的
　　
　　还有各位销售的GG.JJ.DD.MM是通过些什么方法来找到客户的.?(俗话书.知己知彼.也想听听你们的高见)
　　
　　也欢迎各位前辈对一个新手进行多多指点.多吐吐口水.我会欣然接受一切批评.争取改进.
　　
　　小妹这厢有礼了!
　　
　　

作者: 莜悬木 时间: 2008-5-14 13:51
虽然我没有楼主的经历，但是看的出楼主是一个上进的人，能及时总结工作中遇到的问题并积极的寻找解决办法。
我也有个一两次需要找投标商的经历，大部分都是在网上搜的，换搜索引擎或者改变关键字是个办法，但是我以前也试过，收效甚微啊。

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