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标题: 采购与业务有利益冲突吗? [打印本页]

作者: 简枚 时间: 2008-5-21 16:39
标题: 采购与业务有利益冲突吗?
　　有人说：“顾客能买到什么样的商品完全取决于采购选择什么样的商品。”因此业务人员一定会千方百计的想与采购人员达成某种联系。
　　
　　业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标；第二个层次就是与采购成为朋友，借由感情纽带解决问题；第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人，在深层次上取得采购认同和信任。一般来说，采购要负责的商品和供应商众多，他不可能在所有的领域都很专业，他也需要学习和提升，如果业务员能在自己的产品领域做个专家，能让采购折服，通常会取得意想不到的效果，因为，在专家面前，学习的人总会怀着谦卑的心理，这样以来双方的任何沟通交往都不会存在太大的障碍，即使偶尔有分歧，也只是美丽的小插曲，很快便雨过天晴。
　　
　　但是有时业务也会和采购有矛盾冲突，但一定会是利益冲突吗？　　

作者: bonita 时间: 2008-5-22 10:18
这也要看采购的产品吧

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