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标题: 有什么好办法多揽招标项目？ [打印本页]

作者: dianzima 时间: 2003-12-16 17:11
标题: 有什么好办法多揽招标项目？
有什么好办法多揽招标项目？

作者: bidboy 时间: 2003-12-16 17:15
利益共享！

作者: dianzima 时间: 2003-12-16 17:29

最初由 bidboy 发表
[B]利益共享！ [/B]

能否具体点。

作者: bidboy 时间: 2003-12-16 17:31
就是有关各方各得好处啊

作者: dianzima 时间: 2003-12-16 17:32

最初由 bidboy 发表
[B]就是有关各方各得好处啊 [/B]

各方包括哪几方？

作者: bidboy 时间: 2003-12-16 17:33
只要能伸上手的都是。

作者: dianzima 时间: 2003-12-16 17:35
那太难平衡了，重点是谁呀？

作者: bidboy 时间: 2003-12-16 17:36
谁的手黑就是谁。

作者: dianzima 时间: 2003-12-16 17:45
精辟！

作者: mimizhao 时间: 2003-12-16 18:24
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: tommyhu 时间: 2003-12-17 09:08
而且上上下下，一个都不能漏掉，因为有些人可能不能成事，但是坏事很容易。

总的来说还是建立各种资源，然后利用好罢了，对吧

作者: bidboy 时间: 2003-12-17 09:43

最初由 tommyhu 发表
[B]而且上上下下，一个都不能漏掉，因为有些人可能不能成事，但是坏事很容易。

总的来说还是建立各种资源，然后利用好罢了，对吧 [/B]

小hu很能总结啊！

作者: 咄咄逼人 时间: 2003-12-17 09:49
标题: 呵呵
这一方面要招标代理少争利益，一方面还要为项目怎么大费精力人力物力财力，然后加在业主和投标商之间里外不好受，还有政策监督，这行看着是很难做啊，怎么还有什么多人打破头往里冲啊，呵呵

作者: bidboy 时间: 2003-12-17 09:50
标题: 回复: 呵呵

最初由咄咄逼人发表
[B]这一方面要招标代理少争利益，一方面还要为项目怎么大费精力人力物力财力，然后加在业主和投标商之间里外不好受，还有政策监督，这行看着是很难做啊，怎么还有什么多人打破头往里冲啊，呵呵 [/B]

说明还是有利啊！

作者: dianzima 时间: 2003-12-17 12:04
[QUOTE]最初由 mimizhao 发表
[B]交朋友——信任——行贿——巩固

项目就源源不断来了 [/B][/QUOTE和投标人想中标是一回事，对吧。

作者: bidboy 时间: 2003-12-17 13:28
哎！

作者: dianzima 时间: 2003-12-17 13:46
多和中标人交流也能长进啊。

作者: bidboy 时间: 2003-12-17 13:48
活到老学到老啊。

作者: dianzima 时间: 2003-12-17 13:50
LEARN FROM bidboy！

作者: bidboy 时间: 2003-12-17 13:59
learn from everybody!

作者: mimizhao 时间: 2003-12-17 14:11
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: dianzima 时间: 2003-12-17 14:13
标题: 回复: 回复: 呵呵

最初由 mimizhao 发表
[B][QUOTE]最初由咄咄逼人发表
[B]这一方面要招标代理少争利益，一方面还要为项目怎么大费精力人力物力财力，然后加在业主和投标商之间里外不好受，还有政策监督，这行看着是很难做啊，怎么还有什么多人打破?.. [/B]

有暴利就有竞争，有竞争将可以铲除暴利。

作者: dianzima 时间: 2003-12-17 14:14
分析一下现行招标代理市场和专职招标代理机构的现状，就不难理解社会上为什么有那么多机构想挤进招标代理市场。一、现行招标代理市场和专职招标代理机构对资金、人才、技术、管理要求不是很高，从业人员无执业资格要求，行业入门门槛低。二、只要符合政府有关部门对专职招标代理机构认定的资格标准，就可进入招标代理市场。三、专职招标代理机构的业务来源主要依靠政府政策推动，财政资金和国有资金来源的招标代理业务比重大，外资和民营资金来源的招标代理业务（招标主体出于内在动力和需要自原委托招标）比重小；程序型招标代理业务比例大，顾问型招标代理业务比例小；专职招标代理机构核心竞争力不高。四、招标代理市场投资风险低、资金的投资回报率可观。试想，在市场经济日趋完善成熟的今天，社会资本有什么理由不想进入这样一个市场呢？

作者: tommyhu 时间: 2003-12-17 14:17
也是，没听说过哪个招标公司亏本的，包赚不赔的公司，就算多被管点，算什么啊，呵呵

作者: bidboy 时间: 2003-12-17 14:31
嗯！现在还很少有招标这样只赚不赔的行业，只要和政府关系好。就能发大财。

作者: tommyhu 时间: 2003-12-17 14:36
嘿嘿，所以你们这样的老招标应该都是先富起来的人哦，呵呵

作者: dianzima 时间: 2003-12-17 14:39
.所以招标公司应该知足长乐啊！

作者: bidboy 时间: 2003-12-17 14:39

最初由 tommyhu 发表
[B]嘿嘿，所以你们这样的老招标应该都是先富起来的人哦，呵呵 [/B]

招标是让有些人富起来了，可不是我。

作者: tommyhu 时间: 2003-12-17 14:45
唉，象我们这样的新人就是被人管理和监督的了，再没暴利可言了，郁闷ing

作者: dianzima 时间: 2003-12-17 14:49

最初由 bidboy 发表
[B]招标是让有些人富起来了，可不是我。 [/B]

你不是招标公司的，但是搞招标的。

作者: bidboy 时间: 2003-12-17 14:50

最初由 dianzima 发表
[B]你不是招标公司的，但是搞招标的。 [/B]

我是招标公司的。

作者: dianzima 时间: 2003-12-17 14:51
真不相信。。。。。。

作者: bidboy 时间: 2003-12-17 15:12

最初由 dianzima 发表
[B]真不相信。。。。。。 [/B]

那像干什么的？

作者: mimizhao 时间: 2003-12-17 19:55
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: bidboy 时间: 2003-12-18 10:18

最初由 mimizhao 发表
[B]谁说招标公司能赚大钱啊？简直是开玩笑

招标公司就是一个没出息的行业，饿不死也撑不着罢了 [/B]

也快挨饿了。

作者: dianzima 时间: 2003-12-18 10:30
求变！！！

作者: bidboy 时间: 2003-12-18 10:44
怎么变好？

作者: dianzima 时间: 2003-12-18 10:48
早日实现从程序型专职招标代理机构转变为顾问型专职招标代理机构的转变。绝大多数专职招标代理机构从事的招标代理业务是程序型招标代理业务，技术含量低。如果把顾问型招标代理业务称为“智力型招标代理业务”，那程序型招标代理业务只能说是“傻瓜式招标代理业务”。为了适应招标主体对招标代理服务的要求，必须开拓顾问型招标代理业务。即使专职招标代理机构引进了先进实用型技术专家，也不可能在技术上面面俱到。为了解决这个问题，专职招标代理机构一直在寻求建立资源共享的功能完善的权威信息库。遗憾的是，除外经贸主管部门建立了全国共享的权威性强的招标评标专家库外，其它与招标和采购相关的权威性强的实用信息库还未建立。顾问型招标代理业务不仅指招标咨询，也包括采购咨询。采购是企业ERP系统的重要组成环节，而招标只不过是采购的手段之一罢了。采购顾问业务的开展要靠大量的信息资源来支撑。要依靠招标行业协会的力量，建立和完善顾问专家库、招标/采购文件库、投标企业库、投标产品库、投标文件库等各种与招标和采购相关的权威性强的实用信息库。如果做不到这一点，顾问型招标代理业务的开展难度就比较大，专职招标代理机构也只能根据自己的特长开展局部的顾问型招标代理业务。

作者: dianzima 时间: 2003-12-18 10:50
专职招标代理机构要按照技术服务类中介机构的要求去发展自身，依托招标代理机构的传统优势，强化技术资源，形成顾问型的专职招标代理机构，但又不应该发展成为设计院或咨询院。中介机构的核心竞争力体现在能够为一般市场主体提供其“想做但没有能力做或有能力做但不值得做”的代理服务。招标主体为什么要委托专职招标代理机构进行招标呢？原因无非以下几点。
一）国家法律政策的约束。由于资金来源或其它因素，受国家法律政策的约束，招标主体必须选择专职招标代理机构进行招标。专职招标代理机构的这种招标代理服务属于“招标主体想做但没有能力做，只有委托给专职招标代理机构做”一类的服务。.
二）招标主体自己可以组织招标，由于短时期内对国家招标政策、程序不甚熟悉，国家招标政策严格、程序复杂，招标主体自己招标的综合成本高，不值得自己做而委托给专职招标代理机构做。专职招标代理机构的这种招标代理服务属于“招标主体有能力做但不值得做”一类的服务。
三）招标主体自己可以组织招标，由于短时期内对采购标的技术条件和要求把握不准，对投标人和投标标的了解深度不够，招标文件的编写经验不足，对评标方法设定的科学性、合理性、可操作性把握不准，招标技巧缺乏，合同商务条款设置经验不足，招标流程规划不专业，招标平台不先进等等原因，招标主体担心自己招标取得的采购效果可能不好，为了取得满意的招标采购效果，招标主体经过利益权衡，不是出于外部环境的压力，而是出于自身内在动力和需要，委托给专职招标代理机构进行招标。专职招标代理机构的这种招标代理服务属于“招标主体想做但没有能力做，只有委托给专职招标代理机构做”一类的服务。但和第一种情况截然不同的是，招标主体不是出于外部环境的压力，而是出于自身内在动力和需要委托专职招标代理机构进行招标。从长远利益考虑，专职招标代理机构应该加强这类服务，这正是市场主体的内在需要，正是专职招标代理机构提高核心竞争力的立足点和出发点。

作者: bidboy 时间: 2003-12-18 10:56
目前的招标公司可能都达不到这样的要求。

作者: dianzima 时间: 2003-12-18 10:59
让后辈们努力啊！！！！。。。。

作者: bidboy 时间: 2003-12-18 11:02

最初由 dianzima 发表
[B]让后辈们努力啊！！！！。。。。 [/B]

下辈子吧。

作者: p11633 时间: 2003-12-18 11:03
愿望良好，前途光明，道路崎岖，小人物谈谈可以。

作者: dianzima 时间: 2003-12-18 11:07
比联公司的这个国际招标网已经从理想变为现实了，吴总搞的时候，大家当时并不看好。

作者: p11633 时间: 2003-12-18 11:12
我们不能和老总比，要是老总，早前途光明了，小人物，不能比。
实情！

作者: dianzima 时间: 2003-12-18 11:13
相信吧：前途会光明的。

作者: bidboy 时间: 2003-12-18 11:16

最初由 dianzima 发表
[B]比联公司的这个国际招标网已经从理想变为现实了，吴总搞的时候，大家当时并不看好。 [/B]

我是看好的。可是下手晚了。

作者: dianzima 时间: 2003-12-18 11:20
好东西要想得早，还要找个能把好思想变成现实的人，后一点特难！

作者: Johnny 时间: 2003-12-18 11:36

最初由 dianzima 发表
[B]好东西要想得早，还要找个能把好思想变成现实的人，后一点特难！ [/B]

社会的发展和企业发展一样，需要实干家，通行实干主义！

作者: dianzima 时间: 2003-12-18 11:40
在讨论中闪烁思想的光芒，让光芒的思想变成理想的现实。

作者: Laochan 时间: 2003-12-18 12:07
标题: 讨论向深入发展

最初由 dianzima 发表
[B]早日实现从程序型专职招标代理机构转变为顾问型专职招标代理机构的转变。绝大多数专职招标代理机构从事的招标代理业务是程序型招标代理业务，技术含量低。如果把顾问型招标代理业务称为“智力型招标代理业务”，那程... [/B]

好，很好！我们的讨论正在向深入发展！

作者: lovedog 时间: 2003-12-19 11:14
标题: 专家的共享如何实现
如果当专家都成了采购招标咨询公司的拳头产品,专家们也会象市场一样被招标公司的诸侯所分割,谁拥有的专家越多,越专业,谁就越可能有更大的市场分额,但是专家和招标公司又是比较松散的管理模式,问题就有几个,怎么能对专家的管理力度加强,即使加强了，这个成本又怎么核算的经营中去.

作者: dianzima 时间: 2003-12-19 11:31
将来招标咨询公司就可能优胜劣态，没这么多了。跨地区、跨行业的招标公司有可能形成。

作者: lovedog 时间: 2003-12-19 11:53
标题: DIANZIMA说的对了
真的是有可能,先知者先行,估计有的已经着手怎么做了,对于具体做业务的人来说,也要赶紧定位自己了,怎么来修炼自己的内功,找一个熟悉的行业.也有可能,招标公司内部也要走行业,培养自己的行业人才。

作者: bidboy 时间: 2003-12-19 12:28

最初由 dianzima 发表
[B]将来招标咨询公司就可能优胜劣态，没这么多了。跨地区、跨行业的招标公司有可能形成。 [/B]

现在招标条块分割，比市场经济那时候还严重。

作者: tommyhu 时间: 2003-12-19 15:04
不过真正做到跨地域还是很难的，各个地方都有自己的地方保护主义，dianzima说的太理想化了。我觉得各个地方的招标机构要都能把自己的领地内的各个行业落实好了，大范围的聘请有责任心的专业人士作为专家，而不是敷衍一下就拿钱的主儿，就好了。

作者: dianzima 时间: 2003-12-22 14:36

最初由 tommyhu 发表
[B]不过真正做到跨地域还是很难的，各个地方都有自己的地方保护主义，dianzima说的太理想化了。我觉得各个地方的招标机构要都能把自己的领地内的各个行业落实好了，大范围的聘请有责任心的专业人士作为专家，而不是敷衍... [/B]

同意。

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