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标题: 有个问题? [打印本页]

作者: rencai    时间: 2008-8-4 17:37
标题: 有个问题?
大家好!
第一次登陆论坛,大家请多包涵!
有个关于采购招标的问题想请教!
虽然是个门外汉,一直都比较关注采购招标,
可很多时候供应商对于采购招标的单位都会这样问:和这个单位是不是有关系。
本人比较愚钝,对这样的问题有点不知所踪,政府的采购招标都是公开,公平,公证的呀。
供应商既然有产品,有服务了,还谈什么“和这个单位是不是有关系”这样的问题呢?
一切都是根据招标文件的要求和技术要求来的啊。
作者: 路漫漫    时间: 2008-8-4 20:25
规则 耐人寻味吧
作者: lanchong    时间: 2008-8-5 09:00
你的问题很难回答!
就我公司近几年货物招标的结果来看:第一种情况是中标的和采购单位有关系(事先知道信息),第二种情况是中标的和采购单位没有关系(从来没有打过交道,看到招标公告后来我公司查看招标文件后,买了招标文件回去投标就中标了),第三种情况是既有关系又没有关系(知道采购单位,并且拐弯抹角地可以和采购单位拉上关系,但知道信息较晚——一般都在发标后,但得不到采购单位的任何实质性帮助)。
从这三者的比例来看,粗略估计:第一种情况和第二种情况中标的比例差不多,但质疑的多是第一种情况(自以为采购单位会让他中标,主要精力花在攻关上而没有用在做好投标文件的组织上,正所谓“希望越大,失望越多”!);第三种情况中标的比例较低,我想可能是信心不足而没有准备好投标文件所致(要么资质有问题,要么某些主要设备偏差太大)!
一般第二种情况在投标时,不考虑其它,只是认真研究招标文件的各项要求,力争完全响应,所以,这种情况的投标文件做得较好,专家评起来也省事,中标的几率也就高了。我曾经问过一位第二种情况的投标人代表,他说:全面响应招标文件是第一位的!至于客户关系,我们也很重视,在我们中标后,认真履行合同,做好服务,客户关系自然就建立起来了。
我想他的话不能说没有代表性,这也应该是投标发展的正道!
作者: lljt    时间: 2008-8-7 10:26
都是一亩三分地上的,没有关系也有关系了。




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