bbs.ebnew

标题: 送给销售的七句话 [打印本页]

作者: 青青草 时间: 2008-10-21 09:11
标题: 送给销售的七句话
　　在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
　　
　　然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手--拜访成功，其实很简单：
　　
　　一、开门见山，直述来意
　　
　　二、突出自我，赢得注目
　　
　　三、察言观色，投其所好
　　
　　四、明辨身份，找准对象
　　
　　五、宣传优势，诱之以利
　　
　　六、以点带面，各个击破
　　
　　七、端正心态，永不言败
　　
　　能做到这七点就可以成为一个合格的销售人员了。
　　
　　

作者: yingying 时间: 2008-10-21 11:24
想和做实际上都是很不一样的，想的简单，做起来很难啊！

欢迎光临 bbs.ebnew (http://bbs.ebnew.com/)