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标题: “电子采购——我要和你做朋友” [打印本页]

作者: 青青草 时间: 2008-10-22 15:42
标题: “电子采购——我要和你做朋友”

　
　　摘要：必联采购网高级采购咨询经理——荣兴华做客采购人访谈，在这里他跟我们分享了做采购咨询工作的感受，也谈了他一路工作的历程。在今天这个市场大环境下，医药业机遇和挑战并存，而企业想发展，求发展靠什么？资历深厚的荣经理从采购的发展方向出发，针对目前的医药市场环境提出了新观点，新看法。
　　
　　青青草：各位朋友大家好，欢迎来到“采购人访谈”栏目，今天光临访谈节目的嘉宾是必联电子商务有限公司采购高级咨询经理荣兴华。他将对采购管理平台的应用和设计，电子采购和企业采购发展方向等问题讲述其独到见解。
　　
　　荣经理曾主导过太极集团、修正药业、长虹、容声、格兰仕、蓝星集团、美的、山东华鲁恒升集团、昆明云内动力股份有限公司等各企业的采购咨询业务，在采购领域有非常丰富的实战经验。在此，欢迎您的光临！
　　
　　荣兴华：主持人好，大家好！
　　
　　青青草：对于目前医药行业如何发展这个问题，可能大家都有自己的想法，很多人也咨询过一些专家或学者，众说纷纭，今天我们想听听您对这方面有什么样的看法？
　　
　　荣兴华：企业的发展，有人说要靠过硬的产品质量，有人说要靠规范有效的销售，还会有人说要靠精明的财务管理和运营管理，但是从我的角度来看，医药企业要想求发展，求进步，应该是靠采购！
　　
　　青青草：采购是个很大的概念，从有企业开始就有采购部门的存在，那么我们采购部门要如何加强现有的采购模式来适应当前的市场竞争呢？换句话说，我们医药行业的采购应该怎样做才能更好的适应时代发展呢？
　　
　　荣兴华：我认为未来采购要想具备业内竞争力，应有三个发展方向：第一、让采购网络化，通过信息化采购平台把采购人员从繁琐的日常事务性劳动中解脱出来；第二、改变企业采购人员角色，从实务性角色转变为战略性角色；第三、将企业间的竞争逐渐演变为供应链间的竞争。
　　
　　青青草：那您能针对这三个发展方向，给我们做一下深入的解释说明吗？
　　
　　荣兴华：首先我举几个实际的例子：截止2007年3月底，中国石化物资采购部通过网上电子采购系统累计成交金额突破3000亿元，达到3050亿元，与之前工作相比节约了采购资金100亿元，通过这些实际数字我们可以看出，中国石化彻底告别了传统物资的采购模式，成功迈进了电子化采购新时代。
　　
　　还有个例子就是，山东鲁抗股份有限公司使用了近2年的必联电子采购平台后，如今17个采购招标项目在3个小时内全部截标，无论是在时间，还是在效率上都有了很大的提高。以前他们实施传统招标的时候，17个招标项目至少要几个星期才能完成，而今天确轻而易举的完成了。
　　
　　另外一家企业山东汉缆集团在实施电子采购后，从计划上传到定价结束的整个过程在短短的半小时内即可完成。这对时间要求比较高的电缆行业来说是非常难能可贵的。
　　
　　以上案例也让我们对电子采购有了更感性的认识：（1）加强了采购管理；（2）降低了采购成本，有效控制了采购过程中的供货成本、交易成本和管理成本；（3）提升了采购员工的工作效率。切身感受到了许多实在的好处。
　　
　　青青草：听您的介绍，大家对电子采购的好处清楚了很多，相信从加强采购管理和节约采购成本上是每位采购负责人都希望看到的，但是对于提高工作效率这一项，是不是就意味着采购部门可以减员了？您是怎么看待这个问题？
　　
　　荣兴华：从采购人员来说，以前那种单一的“购买”角色已一去不复返了，企业正在要求采购人员在品质管理、市场行情、总体策划及协调能力等综合素质上有所提高，而伴随着电子采购的到来，他们将有更多的时间和精力完成更高层的任务，继而成为战略采购的决策者，比如：建立供应商评估体系。
　　
　　青青草：供应商评估是不是针对他们的供货质量、响应时间、售后服务等全方面进行客观的分析评价？从而来避免日后在采购过程中出现的各种意外情况，逐步优化自己的供应商群体。
　　
　　荣兴华：嗯，你说的很对。在工作中，我发现很多企业，特别是中小企业在选择供应商时存在较多问题，没有一个完整的供应商评估体系，不能做出科学、全面、具体的分析。但随着企业的发展和制度的完善，要求供应商应该是少而精，建立一套完善的管理评估系统以解决企业燃眉之急。
　　
　　青青草：那是不是企业将来的竞争将演变为供应链和供应链之间的竞争呢？
　　
　　荣兴华：对！在市场经济高速发展的今天，供应链早已成为了企业运营的基础。目前制造业分工越来越细化，没有哪个企业能做到大而全，所以需要配套各企业分工合作，既可减少管理环节又可节约成本支出费用，将精力和资金专注于自己的精益制造。在完善供应链管理的过程中，各公司会努力寻求技术革新，强化市场应变能力，扩大市场份额。
　　
　　青青草：看来企业只有通过不断的革新技术、改善管理、打通各中间环节，才能有效控制成本、提高质量，并最终达到互惠、稳步、长久的发展目标。
　　
　　刚才荣经理主要从未来采购的几项特点给我们深入分析了采购行业的发展前景和必然趋势。一方面是大面积普及电子采购；另一方面是企业采购人员将实现从事务性角色想战略性角色的转变；另外，企业与企业之间的竞争将逐渐的演变为供应链与供应链之间的竞争。我们结合必联采购网两年的建设经验，可以发现，必联采购网在分析采购企业的采购需求和业界的发展方向等问题上，目标也是越来越清晰。
　　
　　在此，也希望今后的工作中能和各位多多交流，大家多提宝贵意见。非常感谢荣经理给予了我们这么多宝贵意见，同时也谢谢大家！

　　请大家积极参与讨论；同时，发表跟贴，加以说明；
　　
　　为了鼓励和表彰网友的积极参与，最初的10日内，积极参与跟贴讨论的，都可得“金豆”一粒。^_^
　　
　　有不妥之处，请大家批评，社区管理层和管理员更正。
　　
　　当然，如果大家有什么好的建议和意见，欢迎随时与我沟通。
　　 必联采购网专稿，转载注明出处，违者必究

作者: 我已开始练习 时间: 2008-10-22 16:48
我理解的电子采购：

电子采购可以根据采购方企业的要求自由设定交易时间和交易方式，大大的缩短了采购周期。

通过电子采购交易平台进行竞价采购，可以使竞争更完全、更充分，从而使采购方企业获得更为合理并且低廉的价格，从而大大节省了企业的采购开支。
　　　　
采购方企业通过电子采购交易平台的专业数据库的帮助，可以跳出地域、行业的限制，找到更多、更合适的供应商；整合供应商资源。这些会使市场供求关系更加明了。

我觉得好处主要有这三个吧，抛砖引玉啊！
[s:2]

作者: wykslx 时间: 2008-10-22 17:15
我们公司只用过广州一家公司的产销存软件

不知道算不算电子采购 [s:3]

作者: emma 时间: 2008-10-22 17:22
同意二楼的，电子采购是对采购模式的一个变革，可以不受行业的限制，反是涉及到采购的行业的企业都可以通过电子采购来提高企业的信息化水平。

作者: pet2pet 时间: 2008-10-22 17:25
电子采购是必然趋势

作者: hrwlch 时间: 2008-10-22 17:40
不就是通过网上贸易平台进行购买吗?

作者: 我爱我家 时间: 2008-10-22 18:15
信息化之路是大趋势啊！支持一下，采购人访谈

作者: 我爱我家 时间: 2008-10-22 18:15
采购是门大学问！

作者: 我爱我家 时间: 2008-10-22 18:17
希望能从这里得到更多的指点……

作者: 冬天的雪 时间: 2008-10-22 18:22
哈哈，这是谁啊，长的好帅啊，又有学问，
真是人才啊！

作者: 雪飘零 时间: 2008-10-22 18:24
不错，展现自我价值，分享工作经验。

作者: 破碎的心 时间: 2008-10-22 18:24
学习，受用啦！
谢谢楼主啦，
辛苦啦！

作者: 小菜叶 时间: 2008-10-22 18:26
坐在沙发上慢慢看，慢慢学习，
电子商务是现代网络信息发展的主题啊！ [s:2]

作者: 小城故事 时间: 2008-10-22 18:28
网络采购是企业进行电子商务的一个重要组成部分。
[s:2]

作者: yangyang 时间: 2008-10-22 18:29
这是在哪拍的照片啊，
风景不错啊，长的也挺帅啊，哈哈！ [s:1]

作者: 扬帆起航 时间: 2008-10-22 22:59
楼上的，严肃一点嘛！

作者: 蜡烛 时间: 2008-10-22 23:01
在一个企业中，采购很关键啊！

作者: 你是上帝 时间: 2008-10-22 23:03
荣兴华：我认为未来采购要想具备业内竞争力，应有三个发展方向：第一、让采购网络化，通过信息化采购平台把采购人员从繁琐的日常事务性劳动中解脱出来；第二、改变企业采购人员角色，从实务性角色转变为战略性角色；第三、将企业间的竞争逐渐演变为供应链间的竞争。
这话说的好啊！

作者: 非常新手 时间: 2008-10-22 23:04
电子采购是什么啊？是不是在网络虚拟交易？

作者: 寻找中 时间: 2008-10-22 23:06
还不知道采购有这么多学问！看来该学习啦！哈哈哈哈哈哈 [s:2]

作者: 风筝与风 时间: 2008-10-22 23:07
做采购会不会有很多外快啊？ [s:7]

作者: orochimaru 时间: 2008-10-22 23:09
[s:3] 我哥哥在公司就是负责采购的，也没听他说过这么复杂啊! [s:1]

作者: 咸鱼不翻身 时间: 2008-10-22 23:10
恩，感觉有点意思 [s:8]

作者: because 时间: 2008-10-22 23:12
在工作中，我发现很多企业，特别是中小企业在选择供应商时存在较多问题，没有一个完整的供应商评估体系，不能做出科学、全面、具体的分析。但随着企业的发展和制度的完善，要求供应商应该是少而精，建立一套完善的管理评估系统以解决企业燃眉之急。
　　

作者: 单翅天使 时间: 2008-10-22 23:13
[s:6] 采购……

作者: 商麦小秘书 时间: 2008-10-22 23:16
看完觉得做采购的人都很神奇啊嘎嘎嘎嘎 [s:2] 不是简单的买东西^gagag

作者: 点点 时间: 2008-10-22 23:19
感觉不错！

作者: 冰临城下 时间: 2008-10-23 08:40
信息化发展的必然趋势，信息公开，信息共享。

作者: 标兵 时间: 2008-10-23 08:42
是啊，采购已经成为利润生产部门，资金效率+成本削减＝净利润+价格竞争力

引用第16楼蜡烛于2008-10-22 23:01发表的:
在一个企业中，采购很关键啊！

作者: 牌子 时间: 2008-10-23 08:55
采购规模大了，学问就深了

比如日本丰田上世纪50年代提出的“零库存”精细化管理，中国制造业企业就没几个学的好的

电子采购就是将人从繁琐的事务性工作中解脱出来，这个“人”包括采购方，也包括了供应商

精细化管理之基本理念

引用第21楼orochimaru于2008-10-22 23:09发表的:
[s:3] 我哥哥在公司就是负责采购的，也没听他说过这么复杂啊! [s:1]

作者: 蜡烛 时间: 2008-10-23 10:00
本田的零采购是听说过，好几千家供货商，要做到统一协调，真不容易

作者: 简枚 时间: 2008-10-23 10:13
互联网时代，　电子采购将是企业未来采购的必然选择。

作者: 朵朵 时间: 2008-10-23 13:22

引用第31楼简枚于2008-10-23 10:13发表的:
互联网时代，　电子采购将是企业未来采购的必然选择。

我觉得是大企业的未来发展趋势！

作者: 朵朵 时间: 2008-10-23 13:23
大家觉得呢？ [s:6]

作者: 点点 时间: 2008-10-23 13:26
[s:8]

作者: 落叶树 时间: 2008-10-23 23:01
必须是做采购的人才能来这里做客吗？

作者: 我已开始练习 时间: 2008-10-24 08:44

引用第30楼蜡烛于2008-10-23 10:00发表的:
本田的零采购是听说过，好几千家供货商，要做到统一协调，真不容易

兄弟啊，那是丰田吧

不是零采购，是零库存供应商计划

丰田各厂的周围方圆300公里，只驻扎核心供应商70家，这70家完全是附属丰田汽车

作者: 我已开始练习 时间: 2008-10-24 08:46

引用第35楼落叶树于2008-10-23 23:01发表的:
必须是做采购的人才能来这里做客吗？

销售的不采购卖什么呢？

生产的不要采购原料么？

本篇访谈的人物还是做采购咨询的

这里的采购人是个大概念吧，偶是这样理解的

作者: 我已开始练习 时间: 2008-10-24 08:55

引用第23楼because于2008-10-22 23:12发表的:
在工作中，我发现很多企业，特别是中小企业在选择供应商时存在较多问题，没有一个完整的供应商评估体系，不能做出科学、全面、具体的分析。但随着企业的发展和制度的完善，要求供应商应该是少而精，建立一套完善的管理评估系统以解决企业燃眉之急。
　　

现在的民营企业已经和从前不同了，以前的民营企业可以赚钱，但是都做不大，但是现在的民营企业管理水平越来越高了，很多知名的民企已经在挑战国企的权威，举个例子：沙钢，不到三年的时间就产能超过了千万吨，干掉了国企马钢，一举占据了原来马钢的市场地位

作者: 青青草 时间: 2008-10-24 08:56
恩，说得很有道理，
生活当中到处都有与采购相关的事情，您是做什么的都行，只要谈点和采购相关的事情就行。
欢迎您随时联系我，期待您的加入。

引用第37楼winkle于2008-10-24 08:46发表的:

销售的不采购卖什么呢？

生产的不要采购原料么？
.......

作者: 巨猪 时间: 2008-10-29 21:57
采购采购！采购涉及的面越来越广，要求的技术也越来越高！学习！不学习就后退！互相加油吧！

作者: 鸡蛋壳 时间: 2008-10-29 22:22
膜拜一下！！！

作者: deven 时间: 2008-10-30 11:21
听起来很吸引，但如何去实现电子采购？这还需要走很长的路，希电子采购能在我国普及和更加成熟！

作者: 花落无声 时间: 2008-11-2 00:37

引用第43楼deven于2008-10-30 11:21发表的:
听起来很吸引，但如何去实现电子采购？这还需要走很长的路，希电子采购能在我国普及和更加成熟！

电子采购信息化，是现在的趋势，迅速的在我国发展起来啦！

作者: 蓝色石头 时间: 2008-11-10 19:15
现在的采购很多样化！只是不知道那种快节约成本

作者: wykslx 时间: 2008-11-19 09:55

引用第44楼蓝色石头于2008-11-10 19:15发表的:
现在的采购很多样化！只是不知道那种快节约成本

电子采购实现订单协同，然后成本就会大降了

作者: weley 时间: 2008-11-27 13:21
恩，这个行业好像很好哦~~了解下~~

作者: 我已开始练习 时间: 2008-12-4 16:05

引用第42楼deven于2008-10-30 11:21发表的 :
听起来很吸引，但如何去实现电子采购？这还需要走很长的路，希电子采购能在我国普及和更加成熟！

说实在的，电子采购在某些行业已经发展的很成熟了

电子采购是个大概念，不同的企业会用到不同的功能模块，针对不用的用户会有不同的产品去迎合

erp 、sass、金算盘、金蝶、用友，都是和电子采购有交集的

作者: huzirong 时间: 2009-1-8 20:55
电子采购群:53699363

作者: hmfyz88 时间: 2009-3-5 19:50
学一下

作者: jfyutui 时间: 2009-3-10 17:04
各位朋友大家好，欢迎来到“采购人访谈”栏目，今天光临访谈节目的嘉宾是必联电子商务有限公司采购高级咨询经理荣兴华。他将对采购管理平台的应用和设计，电子采购和企业采购发展方向等问题讲述其独到见解。
　　

作者: jfyutui 时间: 2009-4-2 16:47
自己真的是新手上路啊……哈哈

作者: 没真桀 时间: 2010-3-21 10:15
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作者: hbzt 时间: 2010-3-21 16:12
我们这儿也逐步施行电子交易平台

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