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标题: 采购讨价技巧 [打印本页]

作者: 幻城飘雪 时间: 2008-10-31 16:29
标题: 采购讨价技巧
　　本想着老客户了，第一次合作为其做的吸尘器，七、八个月来没出过任何问题，这第二次合作，又是同样的产品，价格也是很合理的，合同传过去，签单应该很顺利。可是事实却出乎意料。上月25日的合同到今天才算落到实处，拿到了30%的定金，才算真的是看到了希望。这其中采购MM的砍价过程记下来，与大家分享下，我真的很佩服采购，客户公司真的很幸运！
　　
　　老客户回头比开发一个新客户减少了一笔开支---信任开支、精神开支及费用开支，所以老客户的报价用我上司的话说，就是“这价格是优惠的不能再优惠的了”。尽管如此，客户砍价也很正常，你说是优惠价，客户当然还想再优惠些。于是就有了采购的砍价。
　　
　　他们都很聪明机灵，反应更是快。我找各种理由说价格不能降，可他们，马上就会说出降价的对策，让你一听，有道理，不降就是说不过去；他们口才也很不错，说的是一套一套的，越听越想降。但是到了上司老板那里，再听老板一分析，这心不颤都不行，一颤一颤也想做成这单生意，所以就想法说服老板，接受客户采购的价格。　　
　　于是价格就这样降了2个点，想着这下应该可以了。可是，这个是不含税的价，这下子，麻烦又来了，一个含不含税的问题，又成了双方争论的焦点。要开税票的话，增加多少多少，这价出了再涨上去，真的是不容易，采购马上就说了，不开税票就降多少多少，看看，还没说到底开不开税票，一下子又提到降价上来了。你不佩服真的不行哦，呵呵！
　　
　　就这样，又一轮的精彩争论，又一次次的心颤之后，终于在佩服采购的精明之下，在上司的怒扣提成（不真的扣）之下，最终确定了这个订单。
　　
　　接下了订单、收到了定金，更大的责任也就来了，如何更快更好的完成订单，让客户顺利使用设备，才是更重要的事情。
　　
　　

作者: 青青草 时间: 2008-11-1 15:03
真是一波刚平，一波又起啊
不过这样的人生才会精彩无限

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