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标题: 如何在网上询价？ [打印本页]

作者: 镜子 时间: 2008-11-6 10:02
标题: 如何在网上询价？
　　各位同仁大家好，我是刚入职采购的一名新手，老板让我主要负责询价，我现在真的找不到合适的途径，希望做采购的老大哥们能给小弟指点迷经！

作者: 简枚 时间: 2008-11-6 10:19
　　一般网上的询价我们可过滤为三种，一种可视为有实单的询价，一种可视为一般询价，一种可视为虚询价。
　　
　　第一种询价一般都是客户自己提供DESIGN的ITEM，那关于这个ITEM的资料往往都会很详细，除了报价的资料，有时还会有订购数量，或提供装箱规格，有时甚至还标明什么时候要装运，等等。提供的资料越详细越好。如果碰到这样的询价，那么请集中精神认真对待这个询价，把详细的资料及一个实价及时发过去。如果没有收到答复，不要放弃，再联系，最好打一个电话过去跟他沟通，是价格不满意，还是供应商已有了目标所在。找出问题所在，看是否有措施解决，能争取到这张订单。或者客户正在寻找此类ITEM，你的ITEMS符合他的要求，正是他感兴趣的产品......
　　
　　第二种询价为一般询价，即很模糊，判断不出客户手中是否有实单，是否是一个潜在的客户。或者要你们产品的报价，或者提供DESIGN要你们报价，但信息资源不是那么具体，缺少第一种询价的敏感信息等等，那么也请认真对待之，继续联系下去，再作判断，是在探行情？还是真有兴趣？相信凭您的经验，您能从与他的沟通中判断出。这里有一个问题，相信很多朋友都碰到过，就是报完价后客户没了消息，那么请不要放弃此询价，再联系，或发个EMAIL过去，问是否收到收到报价，对报价是否满意。价格各方面都符合客户要求，但也没消息，那么，此客户很有可能是中间商，他也在等他的客户的决定，或者他在还在考察此ITEM的市场，没法作出决定等等......那么，遇到此种情况，你只能耐心地等，也不要老催他，但适期联系还是必要的。
　　
　　第三种询价为虚价。这种客户根本就是在探行情，或搜集资料，样品，或是骗子也有可能......最常见的便是第一封邮件便是要求你寄CATALOGU或样品给他。或者要样品却不肯付样品费用或快递费用的询价，这种客户不会是真的客户，真的客户不会在意这一点点的快递样品费用。

希望以上知识能对你有所帮助。

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作者: tendergrass 时间: 2008-11-6 16:58
二楼的对询价很见解啊，受教啦 [s:2]

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