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标题: 采购成本削减杀手锏 [打印本页]

作者: 我爱我家 时间: 2008-11-28 17:04
标题: 采购成本削减杀手锏
　　市场进入微利时代。实现利润最大化，成本最小化，降低成本便成了企业的第一要务。而这一压力无形当中落在了每个采购招标人员的头上。采购招标成本与上一年度或上一季度相比有没有降低，能否实现预定的采购招标目标，便成为困扰每一个采购招标人员的心结。这就对采购招标人员的谈判能力和谈判技术提出了更高的要求。
　　
　　另一方面，市场环境风云变幻，产品的生命周期缩短，随时有新定单增加或取消已安排的定单，市场灵活性要求越来越高。这要求采购招标人员能够快速应对，在较短时间内采到价廉质优的商品。按照传统轮流谈判供应商的采购招标模式，这一要求极大的增加了采购招标工作量，使得采购招标人员加班加点疲于奔命。
　　
　　到底没有削减采购招标成本的杀手锏？
　　
　　当然有——电子报价。这种方式足以协助采购招标人员解决上述问题。电子报价是一种基于互联网的价格谈判工具，其原理是通过“反拍卖”的方式达到降低采购招标价格，削减采购招标成本的目的。其最大的特点就是实用和高效。根据提高商务咨询对其国内外成功采购招标的3000多个品项的统计，可平均削减采购招标成本10%—15%，最关键的是实现了一个小时时间便可摸清采购招标商的成本区间的采购招标神话！
　　
　　那么什么叫“反拍卖”呢？传统拍卖比如艺术品的拍卖是固定标的（艺术品），邀请有意向的买家共济一堂，由拍卖师控制场面促使买家相互竞争，从而达到卖出高价的效果。而“反拍卖”根这种方式原理类似，只是标的为订货合同。比如现在预计300万采购招标一批货物，首先确定采购招标的具体要求：规格、质量、认证、物流、付款、支付、企业等要项，然后邀请能满足采购招标要求的供应商报价。同拍卖相比，这种报价是方向是由高向低：298、296万、294万。。。可以重复报价，直至没有供应商出价为止。
　　
　　通过这种方式采购招标方往往会得到意想不到的实惠，有时这种降价效果甚至是惊人的。当然，原理简单还有许多细节问题，比如：品质的控制，报价的规则如何界定，报价的时间如何界定，供应商的培训，谁来充当“拍卖师”等等。。。
　　
　　

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