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标题: 实话实说：系统集成项目------技术参数决定中标人 [打印本页]

作者: qq982606570 时间: 2008-12-20 13:44
标题: 实话实说：系统集成项目------技术参数决定中标人
一、技术参数都是招标人提供的，而招标人的参数源于各SI的推荐。各SI推荐参数的同时，都已经报备给了厂家。因此，选用哪家的技术参数，就基本确定了用哪个厂家的产品。厂家会有一系列的政策，支持报备的SI，比如价格优惠，授权发放会听从报备的si等等。

二、招标人确定了技术参数后，推荐参数的SI会找些人围标，拿下项目。

三、惊闻某些地区已经开始搞技术参数公示，这个是向传统的IT销售模式挑战，前景不容乐观。

三、招标监管机构如何应对这种情况发生
si控制参数，核心是为了降低开标现场的竞争强度，确保拿下项目，并获得超额利润。最终的目的就是为了利润。为此，我觉得监督管理机构可以从这几个方面入手：
1、继续完善协议供货体系。招投标项目中涉及到与协议供货型号配置相同的产品，价格差应当合理，或者直接规定不得高于同性能的协议供货产品的价格。财政厅可以专门组织力量，整理政府采购合同中的配置和价格，并以此计算即将开标项目的合理中标金额（类似于工程上的标底），对合同额超过合理中标金额过高的，要求评委会解释----履行监管职能。
2、落实财政部的文件，代理同一品牌产品的经销商，计算成一个投标人。
3、切实组织具有市场经验的人员论证技术参数，挤压招标参数中超过需求的部分。比如某局采购防火墙，要了26个百兆口，造成只有天融信能投标，其他厂家都不能参与。能说这个局真的需要26个百兆口吗？加一个交换机不能实现它的功能吗？

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