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标题: 采购价格技巧——讨价还价 [打印本页]

作者: 丁丁花 时间: 2009-2-23 16:25
标题: 采购价格技巧——讨价还价
　　采购价格技巧——讨价还价

　　欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交；若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。

工具名称：采购价格技巧——讨价还价

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作者: 丁丁花 时间: 2009-2-24 09:10
　　自己先顶下。 [s:25]

作者: hmfyz88 时间: 2009-3-18 13:40
学习一下。

作者: powter 时间: 2009-7-4 10:26
学习学习！

作者: huheway 时间: 2009-9-4 11:26
要多奖励免费的帖子

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