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标题: 一个80后业务员的职场困惑（橡胶制品公司） [打印本页]

作者: 丁丁花 时间: 2009-3-24 10:53
标题: 一个80后业务员的职场困惑（橡胶制品公司）
　　我今年22岁，进了一间橡胶制品公司工作。职务是业务员。这是我人生的第一份工作，我很珍惜，更不会轻易放弃。因为放弃，对我以后的求职会带来不好的影响。我现在工作已经3个多月了。但是出于对这行的过分不熟悉，所以，直到现在，我依然是坐在办公司里玩，一个单也没有接过。对此我非常愧疚，我并不愿意拿别人的工资而自己没有付出任何的功劳。就是老板不介意，但是我很介意。在公司里没有人带我去学习怎么样跑这行业的业务。没有人会教我太多的东西，一切都需要靠自己去学习体会。所以，我很困难。我对自己从来都是非常自信，老板也很喜欢我。但是我碌碌无为的表现让我自己对自己开始失望。我不希望别人对我的回答都是慢慢来。我不能慢慢来，我必须马上赚钱，这件事情必须马上去办，一分钟我也等不了。谁能帮帮我，其实我需要的是不停的进步，并不是全为钱。这样的停歇我受不了，我不要休闲的生活。

作者: 镜子 时间: 2009-3-24 16:11
多跑，多接触客户，多聊天，干坐着不会有单的。

自信很重要，要相信，客户大把，总用对你下单的人。

先用电话联系客户预约时间，之后拜访。
想想客户为什么会见你，为什么会抽出时间来和你说话呢？是什么东西打动他来采购你的东西呢？

中国的销售是最困难的销售，除了硬条件还有太多不可捉摸的因素和潜规则，但仍旧有那么多人做的很好，说明人的适应性非常强，不外乎道理和人情。坦荡，大方，加上灵敏，聪慧，急是急不来的。你急，会失去平常心，和客户交流时候会过于主动，而人对别人对自己过于主动会有种抗拒，或鄙夷，这对你工作开展非常不利，销售，也不是求人买你东西。

对客户来说，适合他的东西，对采购员有利的事情，才是他们关心的。

有时候因为价格，有时候因为质量，有时候因为回扣，有时候因为单单采购员看你顺眼。对不同情况不同分析，印象有时候很重要，维持友谊也很重要，但最重要的是你自己平稳你的内心，背好你的业务知识，清楚该走的流程，观察他的言行和眼神，分析他在想些什么。

作者: th1289 时间: 2009-3-25 10:02
[s:89]

作者: jfyutui 时间: 2009-4-3 08:39
这就是生活了
不要说什么自己接受不了之类的话
还是你自己要适应社会啊

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