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标题: 如果淘宝永远不收费…… [打印本页]

作者: lovecat 时间: 2005-9-27 17:22
标题: 如果淘宝永远不收费……
eBay易趣将会作何感想？

迄今为止，eBay易趣在中国犯过不少错误，这里不再赘述了；但是还有一个极大的错误，却到现在还没有反过味儿来。跟这个错误相比，前面那些个失误都只是小儿科而已——这个失误就是，eBay认定淘宝早晚会收费。

我收费，你免费，所以你冲上来，我无可奈何；可是早晚你也会收费，那时候大家条件平等了，我是米国大公司，你是中国土老冒，赢家肯定是我不是你——我敢跟你打赌，这种想法经常出现在eBay那群米人的脑子里。

可是，如果淘宝永远免费下去，ebay怎么办呢？

不要急着说不可能。实际上，中国的C2C与米国的C2C在很多地方是有所不同的——而这种不同所导致的结果，很可能是商业模式出现天翻地覆的变化。

拍卖是什么？当标的物唯一的时候，竞价拍卖可以确保物品以最高的价格成交，从而实现价值的最大化。可是，当标的物是批量存在的时候，卖家追求的是什么？是销售额的最大化，从而获得最高的整体利润。说白了，当你的交易物品是一批而不是一件的时候，你会更倾向于团购（反向拍卖）和一口价的模式。

问题来了：米国的流通业远比中国发达，一般性的物品，米国人在沃尔玛就可以买到最低价格了；可是在中国的流通环境下，流通成本很高，价格不透明也不一致；另一方面，中国人手里的二手货远不如米国人丰富。两相结合之下，中国的C2C更多的是在成批卖东西，卖积压的新商品，而不是独一份的二手货。

然后，问题来了。如果一个C2C网站里面成交的大部分物品都是这样成批的东西，这个网站本身又会变成什么呢？呵呵，网络上的自由市场？不全对。实际上是一个巨大的分类广告目录。这应当是QQ涉足C2C时的基本出发点，也可能是淘宝未来的走向。

如果是分类广告目录的话，商业模式就完全不同了……类似于搜索引擎的关键字广告位、竞价排名，诸如此类的东西。你可以为了更高的销售额买广告位，但是不买的话一样也可以卖东西。

骨子里，拍卖站跟搜索引擎不过是一种模式的两种不同实现方式罢了。可是，搜索引擎化的淘宝，会成为eBay最头疼的竞争对手。因为根本就是用不同的路数跟你竞争，这样淘宝可能永远都不会收上架费什么的，如此这般，易趣又将如何与其竞争呢？

最悲哀的一件事，就是eBay找来了一群美国人来管理中国的易趣。不是我歧视老米……他们很可能会在这条死路上一条道走到黑，直接掉到马云挖好了的坑里，从此永世不得超生。你信么？

作者: 标兵 时间: 2005-9-29 17:23
呵呵，不收钱那马云吃什么，关键要看收谁的，怎么收，收在什么环节……

作者: imsteven 时间: 2005-10-19 17:18
马云是一个狂人，不要过于迷信他．

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