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标题: 没单时，你每天都做些什么 [打印本页]

作者: byteman 时间: 2005-9-28 11:07
标题: 没单时，你每天都做些什么
　　外贸业务员每天上班都做些什么事啊? 进一家公司做外贸业务员快两个多月了,可到现在为止不要说接到订单,就是连抱有一点点希望的客户都没有，真是愁死人了。刚进来时老板对我抱着很大的期望,可现在两个多月过去了我一事无成,真是觉得没脸面对他，要命的是我现在每天来上班都觉得很空虚,很无聊。

　　前一个月每天还不断地发开发信,上网找客户,可我的信都象石沉大海一样,一点反应都没有。手头所有的客户我都EMAIL完了,几乎没什么回应。现在我觉得不知道该做什么事好了。每天往电脑边一坐,觉得特空虚!请问做业务的朋友,每天你们的工作都做些什么呢? 请指点一下我,我到底该怎么办呢?

　　[网友1回答]70%的时间开发客户,20%时间维护客户,10%的时间学习。

　　[网友2回答]我也差不多。但个人认为可以利用这些时间学点东西，因为忙的时候你就顾不上学习了。

　　[网友3回答]我也差不多的，觉得工资拿到都有些烫手。我天天在网上搜客户，机会渺茫，不过还是尽可能地在做，论坛是一只看着的，无聊的时候就看看。

　　[网友4回答]看来比你幸运点，两个月的时候签了第一单，现在客户的第二个证也开过来了！

　　很多的时间我还是在网上闲逛，希望能多找到点信息，再就是在QQ和MSN上聊聊天！

　　[网友5回答]我觉得像你这种情况,没必要刚开始就去做业务的。你可以先做做制单工作,工作重心先放在单据操作流程上,如果有发展客户的机会,那当然好了!

　　像你现在这样,主要心思全都放在开发新客户上面,发掘新客户哪是那么容易的事情?短短两个月的时间,哪能那么快就抓得到客户呢?而且,仅仅只是上网找客户,那也太难了.如果有机会,参加交易会或者国外参展什么的,那种可能性还是比较大的。

　　[网友6回答]为什么都一开始就要想着做大单呢?有这么容易吗?踏踏实实从基础做起,有人带或有门路那自己做做业务最好,不然就帮人做做单证,做做助理。外贸要想做出成绩没时间上的投入是不行的，个人认为做外贸三四年后才会出大的成绩。 [网友7回答]我也想从做单证做起啊,说实话,我觉自己更适合操作单子!可是我连这样的机会也没有啊.要知道我们是一家小厂,外贸部就我和另一个同事两个人.我们厂的产品98%卖给外贸公司.有一两张外单也都是做T/T的,而且是我同事在操作,我新来的根本插不上手.而我们老板想自己直接做外单,把希望都寄托在我们两个身上了。本也下了不少,在我进厂之前,我们厂共参加了四次广交会,一次外国展会,还加入了环球资源和阿里巴巴,也有自己独立网站,可是效果却很不理想啊。真不知道怎么办好呢!?

　　[网友8回答]大家都彼此彼此了。这年代，做外贸的是越来越难了。关键还是我们自己调整自己的心态了，自己尽力了也就无所谓了。老板都会那样给人脸色的，毕竟他们是资本家呀。自己问心无愧就够了。

　　[网友9回答]我以前是做计算机网络的，今年四月份才开始做过外贸，在网上联系客户近一个月后，我拉到了第一个单子，虽然只有3千多美金，不过也确实兴备了一阵子，但是到现在我发现事情没有想得那么容易，因为我再也没有联系到新的客户。

　　[网友10回答]忙的时候也是有的。比如说发样品了，发货了。但是忙过去之后的时间就是上网，发发帖子，查找新信息。寻找B2B网站，发布产品信息。然后每天会回复一下客户的询盘。

　　但是询盘的多，下单的少。有邮件回还好一些，但是并不是一天时间都花费用来回邮件，况也没有那么多邮件可回。有时候觉得也是很无聊的。感觉过得十分空虚。仔细算下来，好像一天什么事情都没有做。没有什么大的成绩可言，总感觉对不起所有人。学习，惰性很大，难以下心。但总是书到用时方恨少！

　　[网友11回答]大家都一样啊，我也是啊，虽说是外销员，可基本上是个跟单员，主要工作都是跟跟以前人留下来的老客户，可是现在老板要我们自己去网上找新客户了，真是难啊！ [网友12回答]坚持就是胜利！我是做外贸4个多月后才接到一个单子，1000美金都不到。半年后业务就多起来了。大家刚开始都是这样的，我也曾灰心过，但还是坚持下来了！现在有几个固定的客户，每个月都会下单，单证不用自己做，跟单有人跟所以现在自己越来越懒了。每天花几个小时跟客人联系，其他时间就是聊天上网打牌了。不过我下定决心，下个月开始要努力工作了！

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