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标题: 采购员对采购工作的感悟 [打印本页]

作者: 云朵朵 时间: 2009-6-23 10:11
标题: 采购员对采购工作的感悟
　　作为一名采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。
　　
　　1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。
　　
　　2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。
　　
　　3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。
　　
　　4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。
　　
　　5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。
　　
　　6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。
　　
　　常用物料降价如何采购？
　　
　　如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！
　　
　　首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：
　　
　　1、证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。
　　
　　2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。
　　
　　3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。
　　
　　4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。
　　
　　5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。
　　
　　6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。
　　
　　7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。
　　
　　常用物料涨价如何购买？
　　
　　采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。
　　
　　涨价的征兆：
　　
　　1、你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。
　　
　　2、有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。
　　
　　3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。
　　
　　4、你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。
　　
　　等很多情况下，可能物料要涨价的局势比较大，你作为一名采购员就是密切关心行情动态
　　
　　证明有涨，要做好如下准备工作。
　　
　　1、分析现在行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。
　　
　　2、分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。还波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑付等问题关联有多大等到。
　　
　　3、只有从根本找准的涨势的原因，才能对症想策。
　　
　　4、信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所觉察的情况下，先与信息不好，或对你公司合作很好的客户手中购上一担货。这时你可以称你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，最好是价格不涨，或稍有表示。抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。
　　
　　5、涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。
　　
　　6、涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应不可能在你这拿了订单，但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正常。你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，采购人员越要警惕小心。一颗红心多手准备，胜多失少.
　　
　　

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