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标题: 如何对待垄断性供应商？ [打印本页]

作者: 北京的冬天 时间: 2009-6-24 09:50
标题: 如何对待垄断性供应商？
　　采购不会仅沉迷“上帝”美妙感觉之中，一份询价单发出，供应商蜂拥而至。任凭采购蹂躏，这仅仅是美梦。市场是平衡的。采购时时也会落入供应商垄断供货的控制之中。你只有惟一的一家供应商，或者该供应商受到强有力的专利保护，任何其他商家都不能生产同类产品。或许你已被高门槛拦住，处在进退维谷的两难境地，因为另寻门路不划算。
　　
　　要对付垄断供应商，有时还没等动手就已产生挫败感。力量的天平明显偏向供应商。尽管表面上看来，你可能无计可施，但自古无绝路，你仍可以找到一些行之有效的反措施：
　　
　　全球采购。全球采购往往可以打破供应商的垄断行为。
　　
　　再找一家供应商。有时另找一家供应商也是值得的。再发展一家供应商的方式可以有多种。例如出借专业技能等。
　　
　　增强相互依赖性。多给供应商一点业务。这样就提高了供应商对你的依赖性。同时，你也要考虑的是你的采购量，而不是供应商的营业总额。
　　
　　更好地掌握信息。要清楚了解供应商对你的依赖程度。虽然你所需的物料元件只有一家货源，但也许供应商也离不开你。
　　
　　利用供应商的垄断形象。一些供应商为自己所处的垄断地位而惴惴不安。在受到指责利用垄断地位时，他们都会极力辩白。即使一点不利宣传的暗示也会让他们坐卧不宁。
　　
　　注意业务经营的总成本。供应商知道你没其它货源，可能会咬定一个价。但你可以说服供应商在其它非价格条件上做出让步。注意交易中的每个环节，全都加以利用。总成本中的每个因素都可能使你节约成本，而且结果往往令你大吃一惊。
　　
　　以下是一些潜在的节约成本机会：
　　
　　送货：洽谈适合你的送货数量和次数，可以降低仓储和货运成本。
　　
　　延长保修期：保修期不要从发货日期开始计算，从首次使用产品的时间算起。你始终可以持这种观点：既然产品质量不错，从真正使用产品的时间起计保修期，又有何不可？
　　
　　付款条件：只要放宽正常的付款条件，都会带来节约。立即付款则给予折扣，也是一种可行的方式。
　　
　　让最终客户参与。如果你能与最终用户合作并给予他们信息，摆脱垄断供应商的机会也会伴你而来。例如，工程师往往只认准一个商标，因为他们不了解其它选择。向他们解释只有一家货源的难处，他们往往就可以让你采购截然不同的元件。
　　
　　一次性采购。如果你预计所采购产品的价格可能要上涨时，这种做法方可行。根据相关的支出和库存成本，权衡一下将来价格上涨的幅度。与营销部门紧密合作，获得准确的需求数量。
　　
　　协商长期合同。长期需要某种产品时，可以考虑订立长期合同。一定要保证持续供应和价格的控制。采取措施预先确定产品的最大需求量以及需求增加的时机。
　　
　　与其他用户联手。与其他具有同样产品需求的公司联合采购。由一方代表所有用户采购会惠及各方。
　　
　　对应垄断供应商的策略也应不同于其他供应商。你不能因为你是客户就想要什么就要什么，就得到什么。要多做战略性思考与活动，同时要承认此类供应商对公司的贡献大于一般供应商。因为要开发具备垄断地位的技术，需要很多投资。作为采购人员不能以感情用事，更不能情绪化。只有那些产出不高、效率低下的独家供应商，才是你应该痛下杀手的对象。

作者: 镜子 时间: 2009-6-24 10:35
[s:89]

作者: ioudanlan 时间: 2009-6-24 12:54
学习了，谢谢

作者: bonita 时间: 2009-6-24 15:13
楼主写的有道理哦

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