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标题: 面料采购经理带你面料入门 [打印本页]

作者: 云朵朵 时间: 2009-7-2 12:55
标题: 面料采购经理带你面料入门
　　访谈摘要：面料采购经理方双辉先生做客本期采购人访谈，与我们一起分享他做面料采购时用到的一些知识和切身体验。
　　

　　曾经迷茫时
　　
　　大学时期的方双辉学的是纺织工程专业，辅修服装设计，当时是迷茫的，不知道未来在何方，更不知道自己将来能做什么。毕业的时候很幸运进入了一家大型的面料厂，但是感觉杂乱无章、无从下手，压力很大。便开始下苦功夫熟悉织造厂各道生产工序、研究面料织造工艺、学习面料分析、核价等。曾经担任过织造技术员、面料工艺师、面料跟单、面料理单、面料开发、面料采购、采购主管等工作，一晃六年过去了，如今已经是塔隆国际上海有限公司的面料采购经理。用他自己的话说：常用的面料，我只要看一看、摸一摸就知道什么成分，多少克重了。能有今天的丰富经验也是他一步一个脚印走过来的。他说曾经的很多时候自己付出太多，但未必有希望的结果。有时候，却是别人的一句话、一个启示就能让他少走很多弯路。
　　
　　面料入门
　　
　　面料采购新手入行，压力很大，如何能做到快速入门，迅速地融入到面料工作中去呢？方经理也是从这个阶段走过来的，以下是他自己做的总结：
　　
　　第一步就是分析流程：拿到一块面料，先查看成分，随便你烧还是用其他的什么方法，能确定就行；再看纱支，经纬纱支和组合，经线是多少粗细的，是单纱还是股线，纬线也是一样的，当然切记棉麻类用的是支数，天然纤维和化纤用的是D数表示，一般都有个大概的数的，这个有点难度，但只要用心就难不倒你；再下来就是密度，即经纬密度，这个相对简单些，用纬密镜或者照布镜就可以了，需要注意的就是不大常规的面料最好标注上单位距离；最后看组织，平纹、斜纹、和缎纹很好分辨，如果不是这三种，总是和这三种有点相似的，一般平纹组织不需标示，斜纹或者缎纹等需要在经纬组合后标注清楚。至此，所要做的分析数据完成了，对照一下看看是不是下面的格式：（成分）（经组合）×（纬组合）/（经密）×（纬密）（组织）
　　
　　第二步是报价流程：面料的报价，对第一步分析的数据要求较高，在准备报价前，需要有以下数据：纤维单价、面料工交费用、经纬用纱量、染印费、染印缩率。然后才开始算价格：价格公式：面料价格＝｛纤维单价×经纬用纱量＋面料织造工交费用＋染印费｝×染印缩率。用通俗的话说：成品面料价＝｛坯布价＋染印费｝×染印缩率
　　
　　第三步：沟通流程
　　
　　以上的两个步骤做出来之后，就可以报价了，这期间最重要的就是报价技巧，只要记住一点：诚心做事，就够用了。
　　
　　第四步：操作流程
　　
　　如果做到了这一步，就说明已经离大货订单不远了！客人确认价格了，要提供样品，邮寄样品或者打样，费用大家再商讨，等样品、价格确认，就可以安排货期！
　　
　　最后第五步就是收款流程：货做好了，验收通过了，就等着收钱吧，货款回收省力起来省力，费事时也费事！在此方经理提醒大家：小心驶得万年船！
　　
　　后记
　　
　　方经理说做面料采购首先就是要熟悉面料，面料品种不断的出新，所以学习的步伐也要紧跟上。一个优秀的面料采购，专业知识很海量，不要求全懂，但至少要在一定范围内做到游刃有余，才能把工作做的出色。沟通能力和谈判能力是很重要的，一个优秀的采购不一定要能说会道，但一定要学会听，在听的同时去分析、去判断、从中选择谈判方式。在谈判的过程中要把握好局面，有一定的霸气，当然霸气不是因为公司的名气而“耍大牌”。
　　
　　如今的方经理已经不再做单纯的采购工作了，要管理整个采购部、计划、外协等，三天两头出差，忙的不亦乐乎，他说上个月只在公司待了不到五天，其余时间都在出差。他位子高了，其实工作更多了，虽然很忙，很累，但是很充实。他对未来的工作充满了信心。在这里他很感谢那些给过他指点、帮助过他的人们，同时他也希望他的同行采购新手们能少一点迷茫，少走一点弯路。
　　
　　方经理个人联系方式：QQ：237044917Email:kerry-fh@163.com
　　
　　
　　 必联采购网专稿，转载请注明出处，违者必究
　　

作者: 猪头肉 时间: 2009-7-2 13:11
真专业，佩服！

从中学到不是一点半点，受益受教！

[s:125]

作者: 飞龙在天 时间: 2009-7-2 13:18
哈哈小帅哥还蛮酷的

作者: wykslx 时间: 2009-7-3 09:21
毛料的成分判断一般才会用烧的吧

作者: brittany 时间: 2009-7-10 12:25
支持，希望以后看到一些关于国际招标采购相关的一些采购人的故事。

作者: tunnel 时间: 2009-7-10 16:23
这个故事很有哲理和意义

作者: tunnel 时间: 2009-7-10 16:24
应该是很好的一个计算方法

作者: 理想与现实 时间: 2009-7-10 16:54
学习了，看起来年龄不大哈，呵呵

作者: 我已开始练习 时间: 2009-8-4 15:29
好文章，够专业 [s:84]

作者: paulgrace 时间: 2009-9-19 19:00
好文章，面料判别分析要更细一点就好！
[s:125]

作者: suiney 时间: 2009-11-4 13:31
因为换工作很久没来这里逛逛了，原来方双辉哥哥参加了访谈哦，之前就跟他学了蛮多面料知识，说的很不错呀！ [s:125]

作者: kerryfh 时间: 2009-11-17 13:09

引用第10楼suiney于2009-11-04 13:31发表的 :
因为换工作很久没来这里逛逛了，原来方双辉哥哥参加了访谈哦，之前就跟他学了蛮多面料知识，说的很不错呀！ [s:125]

谢谢夸奖啊我一直忙都没有时间来这里了 [s:84]

作者: ollv451 时间: 2010-4-23 08:31
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