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标题: 采购谈判中的几种提问技巧 [打印本页]

作者: 落叶树 时间: 2009-7-16 09:54
标题: 采购谈判中的几种提问技巧
　　提问是进行有效口头沟通的关键工具。谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题。然而，可以采用以下几个普通的技巧。

　　1、开放型问题：不能直接用"是"或"不是"来回答，包括谁，什么，为什么和什么时候。例如："你为什么那样认为?"

　　2、诱导型问题：鼓励对方给出你所希望的答案。例如："你是不是更喜欢什么什么?"

　　3、冷静型问题：感情色彩较低。例如："降价如何影响标准?"

　　4、计划型问题：即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问，或许这是议程的一部分。例如："如果我们提出什么什么价格，你方会怎么考虑?"

　　5、奉承型问题：带有奉承的色彩。例如："你或许愿意与我们分享你在这方面的知识?"

　　6、窗口型问题：询问对方的见解。例如："价格是多少?"

　　7、指示型问题：切中主题。例如："价格是多少?"

　　8、检验型问题：询问对方对某一建议的反应。例如："你对此是否有兴趣?"

作者: Carine 时间: 2009-9-3 13:33
自己的提问技巧比较低，呵呵，觉得这个学问不是三言两语就说得明白的，一定要自己亲自体验啊

作者: cost 时间: 2009-9-3 15:29
如果是自己開發的供應商溝通就比較順利些，像我們集團下一個小子公司來說，供應商都是客戶指定的，談判起來比較吃力，因為驗證有句話，我上頭有人………..

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