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标题: 返点(关于[代理服务费的“返点”] [打印本页]

作者: 王毅青 时间: 2009-10-22 10:52
标题: 返点(关于[代理服务费的“返点”]
大家都听说过代理服务费的“返点”吧！

作者: 汉瓦 时间: 2009-10-22 11:19
≌单位回扣？

或者相当于阴阳合同中的第二次让利？

感觉特别适合货物招标中的向中标人收取中标服务费后，返还给招标人一部分？

作者: 中廉国诚 时间: 2009-10-22 13:47
看见过专门用来计算返点的计算器

作者: wlwxzhao 时间: 2009-10-22 14:15
其实可以归类为商业贿赂。

作者: 王毅青 时间: 2009-10-22 17:12
如果没有合同、口头协商（也就叫协商）、返现怎办？？？ [s:58]

作者: zzhday 时间: 2009-10-28 09:11
就是回扣呗 [s:125] [s:125]

作者: xiangzichina 时间: 2009-11-24 12:22
现在都这样，阴阳合同的较多

作者: 王毅青 时间: 2009-11-24 18:37
郁闷中。。 [s:58]

作者: sdwf 时间: 2010-1-7 20:36
返点返给的是项目具体经办人，是我们代理公司的恶性竞争的结果!

作者: 王毅青 时间: 2010-1-8 09:36
还有单位要滴。。。。管谁都要。。。是小金库之类。。。。

作者: 小三尖尖 时间: 2010-1-9 19:04
貌似你们的方法都比较落后了，也不长久，跟当地招投标主管部门合作才是正路。要不然，你怎么返点给项目负责人也混不下去。

作者: 初生雪莲 时间: 2010-1-9 22:59

引用第1楼汉瓦于2009-10-22 11:19发表的 :
≌单位回扣？

或者相当于阴阳合同中的第二次让利？

感觉特别适合货物招标中的向中标人收取中标服务费后，返还给招标人一部分？

操作过，就是如汉瓦老师说的那样，另签一个所谓“联合服务合同”诸如此类的，就是给招标人返点。

作者: 35500040 时间: 2010-1-10 17:33
有个业主曲折的打电话给我表达了这个意思，很小的合同，设计代理，10万以下。结果是我把他炒了，有些业主，项目不大，太把自己当回事情了。当然我并没有胜利的感觉，更多的是无奈和无趣。

作者: 王毅青 时间: 2010-1-11 09:01
佩服12楼，能够炒业主。
可是大部分情况都是舍不得啊！？

作者: 35500040 时间: 2010-1-11 10:18
合作了两年的，设计100万以下的我都不计成本帮他招了，结果是好容易有1000万的设计合同可以来平衡一下，他又砍代理费。小的加不上去，大的又砍，三次评审，每次人工工资都赚不回来，那不是帮他洗钱，还落不到好。算了。不算优质客户，可以直接 PASS 。如果大项目有的赚那我还是很乐意大家发财的

作者: wbidding 时间: 2010-1-11 11:25
这就是现实。地方协会规定不得低于标准收费的20%，否则予以处罚。而现实情况是没有一个项目会按标准的80%收费。本质问题在于代理服务技术含量不高。谁作都一样。

作者: 磨古力 时间: 2010-1-11 13:18
第一次听说，学习了。 [s:90]

作者: xiangzichina 时间: 2010-1-19 08:45
这是常见的,也有叫打折的,其实返回来的都进个人腰包了

作者: 王毅青 时间: 2013-3-30 10:25
又有新问题了，返点后的项目部业绩怎么算？难道可以摊到成本了。
返点怎样杜绝？

作者: yymc1978 时间: 2013-3-30 15:40
看来大家的代理公司都不怎么强势啊。处于弱势。
我上一个代理公司比较强势的，我们一般和业主谈代理合同的费用
一般都不打折，最多也就8折。而且代理费和预算费用都分开收。项目投资一般都在几千万左右的。
除非碰到比我们更强势的部门，或者比较了解行情的业主就喜欢讨价还价了，我们一般也就打个8折。
再有碰到同行竞争的情况下，那价格就上不去了。
返点到个人到很少碰到，这个属于行贿。

作者: mantodo 时间: 2013-3-31 13:21
现象存在，形式不一。采购人在决定选择哪家招标代理公司进行合作，有多大层面是单纯看重招标代理公司的水平而忽略其他一些隐含的因素？

作者: mantodo 时间: 2013-3-31 13:30
应该不止招标行业存在这样的情况，我记得“咨询工程师（投资）”的考试教材里就有这样的描述：国内大多数的咨询机构业务来源于政府部门，中介服务机构承揽业务更多是依靠关系。能够参与国际竞争的咨询机构屈指可数。
潜意识里会给从业人员这样一种认识：花精力提高业务技能不如花时间培养关系。

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