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标题: 保持与业主的联系对投标人来说很重要 [打印本页]

作者: wjjst 时间: 2009-12-14 16:31
标题: 保持与业主的联系对投标人来说很重要
留给业主很深的印象有两种方法，要么你鹤立鸡群，与众不同。要么就是不断重复出现。前者并非易事，因此最简单的方法就是重复出现。对投标人来讲，即使是在工作负荷很饱满的情况下，也要有意识地参加一些项目的投标，旨在跟业主保持接触和联系，强化给业主的印象，尽管这样做必然会增加一部分开支，但从长远角度讲符合企业的利益。广告的原理也在于此，通常说的“7次印象理论”即 1个广告，看过7次以后，才会被记住，那么在这7次中可能就是第1次引起关注，第2、3、4次诱发兴趣，第5、6次产生渴望，第7次就记住了这个品牌；重复刺激往往也是投标人的必然选择。我曾目睹某单位屡败屡投、屡投屡败，但最终还是中了一个5亿元的标段，业主说“人家每次都来捧场，不中标都不好意思了”。

作者: xiangzichina 时间: 2009-12-14 17:47
什么理论，那还要招标投标法有什么用

作者: bidboy 时间: 2009-12-15 16:49
可能对不同人效果不一样吧，如果总出现我本人就会烦。

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