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标题: 山穷水尽，我们去哪里寻找客户？？！[分享] [打印本页]

作者: 小P 时间: 2006-4-11 14:21
标题: 山穷水尽，我们去哪里寻找客户？？！[分享]
山穷水尽，我们该去哪里找客户？？

我们该去哪里找客户？-------这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着我。我不知其他的朋友有没有这种困惑，想必大多也有，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，我们应去哪里找客户？？

网络寻找？
网络寻找这一招是我们最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。去年在一些网站上寻找到的客户，还苦本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在，我在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。

国内展会寻找？
参加展会，我们一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。
广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？去年的秋季广交会我们去了，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2003年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。

国外展会寻找？
国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单.

向国外的一些经济参赞处咨询？
百分之九十九点九九没戏，没人理你。

对于我自身所在的家电行业来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。
也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。

看上去，我们的客户资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，我相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？？？？我们又该怎么找到你？？？？？？？？

作者：风起云飞

作者: xam42113 时间: 2006-4-12 21:39
的确,现在网络上的信息太多,让我们做业务的就像大海里捞针一样,不知道从哪头做起?我是做通用测试仪器销售,负责整个华南地区....有经验的朋友留言互相探讨一下!呵呵

作者: 小P 时间: 2006-4-13 00:02
楼上做通用测试仪器销售，那就经常参加招标吧？就是竞争太激烈了

作者: xam42113 时间: 2006-4-13 11:14
竞争的确很厉害,现在做通用仪器销售的的公司在华南地区不知道有多少家.......招标,我也在想这个问题,老板舍不得孩子,我那套得住狼..........

作者: 小P 时间: 2006-4-13 11:26
看准了方向，拿出东西来努力说服老板阿~ 只要让他看的出能赚钱，老板还是愿意的吧。

我觉得在这些方面老板有些东西还是没有发言权，得听做销售的人员的。所谓专业嘛！呵呵

作者: xam42113 时间: 2006-4-13 11:41
LZ哪里人?我瞧你搞外贸好几年了吧........能不能加Q聊下?或者MSN

作者: 小P 时间: 2006-4-13 11:45
初学，了解很浅的。不过很喜欢与人沟通~ 呵呵

msn: polarisify@hotmail.com
Q: 43346087

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