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标题: 总结：客户光询价不下单的5个原因 [打印本页]

作者: 沙儿黄 时间: 2010-8-17 09:28
标题: 总结：客户光询价不下单的5个原因
作者：洪雨江湖

几乎每天都有客户询价，但是这当中有很大一部分人不会下单，说明什么原因呢？我做了如下总结：

1、行业内竞争激烈，需要更多的价格资讯；这一类客户本身拥有稳定的或不稳定的供货渠道，但是由于行业的竞争激烈，他需要不断的更新自己在行业内的价格信息才能更好的降低产品成本，以适应行业竞争环境。

2、不是行业内人氏，本身关注本行业；这一类客户无论是兴趣或者职业爱好原因喜欢关注市场价格，或者他所从事的行业需要这方面资讯。比如记者、商业间谍、市场调查员等，并且这类客户的询价方式非常专业，让你难辩真伪。

3、商品使用者；这类客户他很“精明”，从来不会在大商场购买他所需使用的商品，喜欢跳过商家直接向供货商询价购买，也许这当中有不少人氏自己本身从事商业工作，所以很少被商家发觉。并且有时会以极低的批发价用样品的名义买走自己喜欢的商品。

4、好事者；好事者绝对不买你的产品，他的职业与你所属行业无关，就一个原因，他问价格玩。但是他的不专业询价会被你很快识别出来，于是他就立即在你的视野中消失了。

5、看贴不回贴者；这类人氏本身从事商业活的，对各种信息都喜欢收集，看完一个帖子心里哈哈一笑，就是懒得将哈哈两个字打在回帖的视窗上。他们一样满世界询价，就是不出手下单。

作者: 就让我离开 时间: 2010-8-24 13:32
[s:33]俺是专业的。。。但俺也哈哈哈哈哈哈哈

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