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标题: 怎样组织实施有效谈判 [打印本页]

作者: geranium 时间: 2003-5-20 16:03
标题: 怎样组织实施有效谈判
在采购过程中经常会遇到与供应商之间的谈判，每个人可能都有一套行之有效的方法，下面说说通常我的做法。
1.通常小的项目，由一二个人负责；若是大项目就需要组织一个谈判小组，选定谈判组组长，分配各自不同的任务，扮演不同的角色；
2.了解所采购物品的市场讯息，包括价格、决定价格的因素、供应商情况等等，希望是越详细越好，这是增加谈判筹码的一个因素；
3.详细了解你的对手情况；
4.站在对手的立场去考虑问题；
5.可以预设几套方案，排出优先顺序；
6.谈判时还要注意外在因素，比如时间地点等；
以上几点只是我在极短时间内想到的。
总之谈判是一个非常锻炼人的工作，它可以锻炼你的与人沟通的能力，快速解决问题的能力，你的洞察能力，你的心理素质，文化修养，搜集信息的能力。

作者: 布鲁克 时间: 2003-5-20 16:11
标题: 你说的这些我早就知道了：）
有没有什么新鲜的，可以先发制人的好思路啊？

作者: geranium 时间: 2003-5-20 16:29
我也是偶然想到“谈判”这个话题，我所想到的肯定也不全，也希望有其它想法进行补充。方法当然越多越好，但也不一定得全部应用上，总的说来还得综合应用和会用。

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