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标题: 医药行业降低采购价格的方式 [打印本页]

作者: 会飞的猫 时间: 2011-10-19 16:05
标题: 医药行业降低采购价格的方式
　医药行业众所周知是一个利润空间极大的企业，但是由于采购商的一些原因，有时候采购价格也较高，因此下面从采购师培训中总结出了降低医药渠道商的采购价格得招术：
　　商商结盟，联合采购降低采购价格
　　在与大型医药物流公司和大型平价药品超市的较量中，由于中小连锁药店和中小药品批发商没有规模优势和资金优势，因此在与上游厂商的采购议价中，往往没有压价的筹码，要想获得采购价格优势唯一的出路就是联合起来，以扩大规模优势，共同向厂家直接采购。
　　中小经销商开始走上自发联盟之路。在其他行业早有先例。2003年山西首家由代理商集资组建，聘请专业管理公司经营管理的股份制超市——神州联合超市在太原正式开业。另外，由全国供销合作总社发起，全国20多个省、市供销社系统和部分民营企业共同出资组建了全国性的农村消费品连锁配送集团——新合作商贸连锁股份有限公司，号称打造中国“农村沃尔玛”。这些做法值得药品渠道商借鉴。
　　对于连锁药店来说，具体做法可以是通过加盟文件形式来进行运作。也可以是独自采购，然后以直接采购价互换产品的方法运作模式，我们姑且叫做“底价联盟互换模式”。目前底价联盟互换模式已经在不少连锁药店中开展。就是直接互换采购底价产品。具体做法就是你采购来的产品，不加一份钱给我，我采购来的产品也不加一份钱给你，互通有无。大家坦诚相待，都扩大了各自的品种和规模。利润可从提高批零差价来实现。还可从厂家的年终返点来。云南鸿祥一心堂医药连锁在这方面有成功的探索。值得各连锁药店学习借鉴。

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