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标题: 采购人员怎么为公司挣钱 [打印本页]

作者: 会飞的猫 时间: 2011-10-21 16:03
标题: 采购人员怎么为公司挣钱
　　作为采购员，尤其是采购主管，大家都想在供应商那里“骗”些钱。
　　请别误会，我说的“骗”不是指真的骗，而是指采购通过与供应商沟通，最后达到先发货后结帐。
　　这也是每个企业主(尤其是私营企业主)都赞成的做法。好处有三：
　　1、采购的工作会好做些，供货会及时些，一般情况下不需要自己去提货，质量会努力做好些，价格成本会控制得更低些，采购也会从“奴隶”到“将军”发展...
　　2、公司的老板会对采购的能力欣赏些、重用些，公司的资金可以运用的灵活些，企业发展的步子会更快些，规模会更大些...
　　3、把有资金实力的人的钱借到本公司周转，减少本企业贷款，减轻国家负担，让国家资金用到更需要的地方去。
　　呵呵，那么怎样才能做到先发货后结帐呢?下面我把自己所积累的一点微薄采购经验奉献出来，希望能抛砖引玉的作用，让更多的采购同行都与我交流心得。
　　一、选择好自己所从事的单位很重要。采购的诚信是建立在企业诚信的基础之上的。为一个讲诚信的企业做事是做采购员讲诚信的前提，否则你有再大的本事再好的口碑，人家也怕给你欠帐。
　　二、让对方有足够的利润。
　　供应商是形形色色的，总之他们都逃不过一个“利”字。让对方有足够的利润是让供应商给你欠帐的前提，供应商是以赢利为目的的，如果你觉得价格偏高，第一次谈价你先不要斤斤计较的去谈价格，让他有足够的利润空间，才会让你欠帐，等侯到你手里了，还怕压不下价格吗?你每次压低一点点，老板还认为你有本事，供应商在你多次合作后，他也不会死咬着价格不放的。
　　三、学会做多面人。
　　1、对正直的供应商你要正直，他们多是以保证质量保证交货期为前提的，有的甚至一开始就报价很低，那么你就必须很正直的样子，以保证按时付款为定心丸给他承诺，必要的话与他签定书面协议。
　　2、对以利诱惑你下单的供应商你要装着很“贪”的样子。这样他就以为你得了他的好处，你就会为他请款得及时些了。当然你的贪最好不要贪在“钱”字上，有机会一起吃喝玩乐下可以，如贪在“钱”字上发案，可别说我是教唆犯哟。
　　3、多与供应商交流感情，当你心里决定了要让他给你欠帐的话，有些不是一次就可以达成一致的，那么你就要有事没事的时候都要与他勤交流，可以是走访，也可以是通电话，要深入了解对方的心理，彻底消除他对你或你所在企业的顾虑。
　　四、学会与共因商交朋友，多为供应商分担忧愁。
　　1、当他的产品出现问题或在技术上遇到难题时，你不要动则发脾气，要主动给予一些帮助，或是请本公司的技术人员一起去解决，或是给予一些相关的联系电话;
　　2、当你了解到对方的资金紧张的时候，你可以主动向公司领导请求，提前给予适当的资金;
　　3、当你了解到对方在生活上或感情上有什么不解之结时，你也可以尽你的能力去开导他。
　　五、做个讲诚信的采购。无论你有多忙到规定结帐的日子，你必须提前主动打电话叫对方过来结算货款。如果公司的资金届时不能按期付款，那么你也必须主动打电话向对方说明清楚，并给个确切的付款时间。
　　由于时间关系，我就说这些，我最近实在很忙，白天基本不在办公室，现在虽然有时间写了点，但仓促间写不出好东西，还望各位采购前辈多指点，也希望各位业务少向我仍几块砖头。

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