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标题: 请教“实盘标”是么涵义？ [打印本页]

作者: hbzt 时间: 2013-4-7 13:53
标题: 请教“实盘标”是么涵义？

投标文件应为 实盘标 ，并对投标文件的有效期作出确认。

请教该“实盘标”是么涵义？

作者: 王毅青 时间: 2013-4-7 15:48
没听说过。坐等解释。。。。。。。。

作者: 标途 时间: 2013-4-7 17:06
挺新鲜的一个名词，围观中……

作者: 王毅青 时间: 2013-4-7 17:14
难道别的都是“虚盘标”？整的啥景啊？啥意思啊？

作者: gzztitc 时间: 2013-4-7 17:50
据我所知，很早以前，20多年前，也就是刚刚开始推行“招标”的时候，有过类似的说法。

因为，过去的谈判采购，一般的卖方开始的时候，总报“虚价”，比最后实际成交价要高20－30%，甚至高出50%。而能够压下来多少，就取决于你的谈判技巧了。

开始的时候，招标也不正规；常常搞“谈判招标”，就像工程招标中的“议标”一样。

所以，人们常说：要“实盘招标投标”，就是一次性报价就决定谁中标。

后来，很快的随着《招标投标法》颁布施行，这种“谈判招标”也就善终正寝了。

不知楼主所问，是否和这个情况类似？

个人意见，仅供参考。

作者: lizhigang0 时间: 2013-4-7 20:51
百度对“实盘”有明确的解释
不知是不是此意思
http://baike.baidu.com/view/339572.htm

学习中

作者: heluhua 时间: 2013-4-7 21:11
最好请发出文件的人解释一下。

作者: Laochan 时间: 2013-4-7 23:58
发盘（OFFER），即，报价，是常用的外贸术语。
所谓实盘（firmoffer），是一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用。这种正式的报价，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。

在理论上，招投标中，投标人的报价都应该是实盘（firmoffer）。这也是规定开标后不得就价格进行谈判的原因。
在中国招标的初期，投标人的报价基本上都是实盘。
后来，因种种原因，投标人的报价往往不再是实盘，而是虚盘（non-firmoffer），即，投标人留一手，特别是价格留有水分。这也是开标后双方讨价还价、二次报价的原因之一。

作者: 风无痕 时间: 2013-4-8 09:01
标题: 回 Laochan 的帖子

Laochan:发盘（OFFER），即，报价，是常用的外贸术语。
所谓实盘（firmoffer），是一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使 .. (2013-04-07 23:58)

学习了！

作者: lanchong 时间: 2013-4-8 11:03
标题: 回 Laochan 的帖子

Laochan:发盘（OFFER），即，报价，是常用的外贸术语。
所谓实盘（firmoffer），是一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使 .. (2013-04-07 23:58)

总版主说的对！
现在开标（中标）后谈价格的越来越多了，方式多种多样！作为招标代理无能为力，只能睁一眼闭一眼！

作者: yymc1978 时间: 2013-4-8 11:10
学习了，第一次听到这么专业的名词

作者: starnust 时间: 2013-4-8 12:46
长见识了不错

作者: 徐希鹏 时间: 2013-4-8 14:33
[s:75] 学习了

作者: mantodo 时间: 2013-4-8 16:46
标题: 回 Laochan 的帖子

Laochan:发盘（OFFER），即，报价，是常用的外贸术语。
所谓实盘（firmoffer），是一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使 .. (2013-04-07 23:58)

受益了。顺便了解：
这么说来，国内现在已不采用这种提法了，但在国际招标采购中还会看见这样的描述吧。

作者: 王毅青 时间: 2013-4-8 20:34
标题: 回 wjjst 的帖子

wjjst:真是学无止境，搞了十几年招投标第一次听说并通过总版主的解释了解了所谓的“实盘标”。
(2013-04-08 08:09)

同感！同感！

作者: Laochan 时间: 2013-4-8 22:08
标题: 回 mantodo 的帖子

mantodo:

受益了。顺便了解：
这么说来，国内现在已不采用这种提法了，但在国际招标采购中还会看见这样的描述吧。

国际贸易中依然用。但国际贸易通常用英文OFFER等术语。发盘等术语是汉语的译文。
在国际招标中从未用过。既然是招投标，当然要用招投标术语。
楼主在贴中提及的那份招标文件可能是一位从事外贸的人士编的。该人士不了解，投标报价本应该是实盘。

两者的术语有对应关系：
投标邀请（招标）Invitation for bid(Bidding)——发盘邀请Invitation for offer（通常也是向若干个供应厂商发出邀请）；
投标Bid——发盘Offer（发实盘）；
中标——接受某供应厂商的发盘；
签约——签约。

作者: zzj0102 时间: 2013-4-8 22:57
钱总版主在国际招标和国际贸易方面的修为令人敬佩！

作者: ylsft 时间: 2013-4-9 08:41
标题: 回 gzztitc 的帖子

gzztitc:据我所知，很早以前，20多年前，也就是刚刚开始推行“招标”的时候，有过类似的说法。

因为，过去的谈判采购，一般的卖方开始的时候，总报“虚价”，比最后实际成交价要高20－30%，甚至高出50%。而能够压下来多少，就取决于你的谈判技巧了。

开始的时候，招标也不正规；常常搞 .. (2013-04-07 17:50)

一看第一句话，我就想起，武侠片中的退隐江湖人士，讲以前江湖时的情形了；呵呵；版主经历确实丰富；

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