【经验交流】讲一个政府采购的好故事 【转贴】

gzztitc

【经验交流】讲一个政府采购的好故事



【经验交流】讲一个政府采购的好故事


原创 2015-06-23 张雨 中国政府采购报


中国政府采购报
微信号 zgzfcgb
功能介绍 源于《中国政府采购报》，广于《中国政府采购报》。集新闻、信息、服务、指导于一体，融热点、焦点、难点、观点于一身。全力打造全国政府采购工作者的沟通平台和心灵家园。

讲一个政府采购的好故事

■ 张雨

该文获得一等奖后，我思索其原因，大概是我讲了一个故事。

其实，这篇文章曾一度让我困惑——“竞争性磋商”是好东西，但如何才能让大家信服这是一个好东西？实际上，单纯写文章并不难，年初财政部出台磋商办法后，立刻找专家解读，再询问各方人士看法就可以成文，但这并不是最好的表现形式，因为任何一种文化的传播，枯燥的道理永远难以说服人，只有一个个具体生动的故事，才能更好地撑起这种文化，所以，我决定等待磋商的故事出现。

总算2个月后，等到了四川绵阳第一次吃“螃蟹”。

采访的过程不再赘述，写稿时，我为文章设置了两条逻辑线。第1条是明线，即正常的工作流程：业主采购——采购中心做标书——采购成功；第2条是暗线，即故事中人物的焦虑的几次转换，开头是业主焦虑（最低价中标买不到满意的物品）；中间是采购中心焦虑（第1次使用新方法，效果未知）；结尾是不守规矩的投标人焦虑（新方法效果好，低价抢标不再适用，这一部分用的正面描写）。

明线是新闻事实，比较简单，但设置暗线花了我很多功夫，暗线是情感的起伏。因为任何一个好故事，总会随着情感的起伏而展开，比如好莱坞电影，蝙蝠侠赢，观众兴奋（情感起），小丑赢，观众担心（情感伏），整个故事就在情感的不断起伏中走向高潮，即蝙蝠侠最终战胜小丑，因情感起伏而产生的戏剧张力也得以释放。

所以，在这篇文章中，几次焦虑不断转化的过程，就是人情感起伏的过程——低价中标有弊病，情感伏，磋商办法好，情感起，采购中心不知能否成功，情感伏……阅读使读者情绪时高时低，直到结尾焦虑解决时，读者还会发现故事中的人物，在结尾的时候和开头的时候已经不一样了，这种动态的变化过程，起伏之间展示的更为严密的逻辑关系，就使得读者更完整、更信服地感受到磋商办法的优点，同时获得阅读故事（情感起伏）的满足感。

我一直觉得，政府采购的内容较专业，也较枯燥，要想达到传播效果的最大化，只能以故事来“串”，所以最后这篇文章获奖，我想和它讲了一个故事分不开。

其实，讲故事是人类传播最古老、最有效的形式，但我跑政府采购两年多，一直觉得政府采购缺乏好故事。采购和钱有关，所以出现的任何人、事、物，都立即有了可以大书特书的道理，再加上今时今日，问责成风，一些专家、媒体发现了采购中的“问题”，就一窝蜂涌上只说现象，而不去细究现象背后的深层次原因。最著名的，莫过于“8成高于市场价”的论断，实际上那份报告的一些数据和结论，颇有值得商榷的地方。只可惜，吸引眼球的报道加上百花齐放的网民，使得不少公众将情感判断优先于理性判断，更有甚丧失了独立思考的能力。

类似事例不胜枚举，政府采购就在这种众声喧哗的“口水”中，正能量故事的缺乏中，跌跌撞撞地前进着。

不过，就我对政府采购的了解，不论各地财政部门、采购中心、还是业主，大家都在努力让政府采购变得更好，也收到了很好的成效，可惜的是，这些成效鲜见于报端，或见于报端也难进入人心，就媒体传播的方式看，我认为没有讲好故事是一个核心问题。诚然，好故事不容易讲，“欢愉之词难工，愁苦之词易巧”，韩愈很早就告诉过世人这个道理。但是，这却是我们关注政府采购的文字工作者的责任，也是推动政府采购进步的必要手段。

愿你我共同努力，讲出一个个政府采购的好故事。


·总编点评·

鲜活的新闻作品是本报一直缺少的，也是本报迫切需要的。当期《手拉手》通讯把通讯员张雨的这篇《“吃螃蟹”吃出意外惊喜》评为一等奖，正是看中这篇通讯的鲜活。

关于这篇作品如何采写的，张雨已在“经验交流”栏目做了详细介绍，不再赘述。我想说的是，一篇作品要写生动，基本的功夫还是在采访。新闻作品中，通讯的写作其实就是要写好故事，而这个故事不是如文字作品那样可以杜撰虚构，而是要靠深入采访去发现闪光、吸引人的东西。

写好新闻作品的故事。首先要对采访对象有深入了解，本篇中就是要对何谓“竞争性磋商”有明确的认识，这就需要作者掌握相关的政策及实操，要对政策演变的历史沿革，及其主要关节点、难点做到心知肚明。这些知识皆是为了完成一篇作品需要回答“为什么这样做”“怎样做”以及“取得何种结果”这三个问题。

有了这些知识远不够，最终落在文字上，就要结合项目采访，采访关键人物，借他们的口来完成这三个的表述。所有的文字推进都是围绕这些人物的所感、所急、所做来完成的。把这篇作品评为当期《手拉手》通讯员作品一等奖旨在引导大家都来写这样的作品。

（《“吃螃蟹”吃出意外惊喜》一文请点击左下角“阅读原文”）

★本报拥有此文版权，若需转载或复制，请注明来源于中国政府采购报，标注作者，并保持文章的完整性。否则，将追究法律责任。