回扣，还该不该给她

应无所往

　　总是喜欢平淡，不管是生活也好，业务也好。或许是这个性格，以后合作过的客户都喜欢回来找我做订单。这个也算是老客户了吧，一年前和她们合作过，因为是工厂对工厂，下订单后她们的习惯是不给任何费用的，包括打样，定金。人生总是难得几回搏，订单是做了下来，钱也及时收到了，唯一不美中不足的是，价格一压再压，十万订单变成了四万，能赚点就好，不在意赚多少，这是我的底线。所以，我一直当她是朋友。
　　
　　今年本是个多事之春，雪灾的洗礼让南方人便懂得去生活。带着平静的心，来了一个让自己平静的环境，一切便是重头开始。一天，接到她的电话，说有60万手袋的拉链片要赶，问我能不能做。呵，我不由好笑，平静的回答一句，不要你不让我赔钱我就做。一切如期进行，寄样，谈价格，尽管利润压得很低，但我还是妥协了。因为我不喜欢和人家去争，反正要订单结果都是一样，特别是内行人。因为一个月期限的交期，交货后才收款货，百分之五个点回款等原因。这个订单总让我觉得少了点什么东西，最终，我还是觉得把这个订单分一半给另一家工厂。接着便是打样，确认样，紧跟着我便收到了她的电话，就是和我杀价，这是意料之中的，我也按她要求做了。而然，她却和我说这减少的价格算是她的回扣。我也平静地答应了，这也是我不喜欢做老板的原因吧，总会多多少少出卖自己的性格。最终，订单定下来了，我这边一半，另外一家工厂一半。
　　
　　几天后，我等来的只是数量的一半订单，我也认了。人家给钱你赚，人家爱咋办就咋办，她电话中说做完十几万再做另外一款，而我心中却总是觉得少了点什么东西。因为承诺是从来不用买单的。就像我天天喊着要戒烟，结果有时一天却是二包。货如期地赶出来了，我真PF现在这个老板，不慢不急的性子，却起事来却让人无比的放心，这或者也是我选择和他合作的一个原因。五一放几天，五一之后打电话过去要送货，回答说仓库没地方放。十号打过去也是如此，20号说没有流动资金，埋怨干吗不月底前一天送过去。无语，20号终于仓库可以放了，我送过去一看，仓库空空是也，能让我做的只是直摇头。25号要货款，还是没钱，直到6月2号，叫我传对账单，说过二天就可以结。
　　
　　客户真的是是上帝，要货给货，没钱就等。我不担心钱的问题，担心的是我对工厂的责任。然而，第二批，第三批如期的下了过来。而我一点也不感到有点兴奋，虽然是二十几万，因为订单不是下给我，从五月就开始没停地下。我担心的更多是钱的问题，10终于拿到钱了。我也没有提出她们拖款而要收回百分之五回款的事，我知道这是做白日梦，记得高中时历史老师说过一句经典的话，白日梦可以做，但不要天天做，时时做。一切都画上了完美的句号，唯一的就是我知道我不会再和她合作，还有那回扣，还该不该给她。

brittany

这样的客户真恼火哦。几个选择：一、给她回扣，继续和她合作，着眼长远利益，忍了；二、不再合作，也不给回扣，她都没守信用拖欠货款，一拍两散。三、继续合作，但以后规范操作，合同中谨慎订下条款，利润太低就不做，拖欠货款就按合同收取违约金。暂时就想到这么多啦。

小菜叶

客户真的是是上帝，要货给货，没钱就等。
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