案例讨论：这新采购总监怎么做下去？

慧心

李先生在一家A公司做采购经理，最近被老板调到集团的另一个子公司做采购总监。新公司是一个年销售额数十亿元的工业企业，相对来说，采购金额就非常大了，采购部门人数也多达二十多人。

通过短时间的了解，公司采购制度是否没有什么大问题，基本上所有流程都有很多详细的规章制度，但是公司的采购部门口碑很差，别的部门的人都会很肯定的说他们收回扣，甚至是张嘴要回扣、要占（供应商公司）股份。

凭着个人的工作经验与市场调查，从结果看，很多产品的采购价格确实明显偏高。但是公司的采购部人员基本上都在公司任职5年以上，经验应该很丰富才对，似乎所谓详细的规章制度根本解决不了问题。

但是，李先生的年度目标是要实现采购成本下降10%，针对公司的情况，他该从何处开始着手？要不要批量换血？电子商务手段能够帮到他什么？实际工作开展中应该注意些什么？

欢迎大家回复讨论，期待高见！

小小采购

先摸清楚底细吧
看哪些供应商动不得，哪些可以动。
先把能动的那些供应商背后的采购，砍掉一两个下去。杀一儆百

个人意见，仅供参考

purchaser

我个人认为：  
  这要有一个长远的计划才行，操之过急只会弄巧成拙。在对公司的各方面都很了解的情况下，可以适当的更换一些人，也可以控制一下材料的价格，具体的操作就论情况而定了。

还是要从公司架购与流程制度上解决问题，换人并不是根本办法。

采购专家

作为一个高层管理者，应该注重部门政策的制定，要通过亲力亲为的调查研究，抓住问题的重点和出处，单纯的靠换人无法解决根本问题，魔高一尺，道高一丈，对待回扣问题，要重疏轻堵，让制度说话，文中所说的现象，要降低10%的采购成本，是不成问题的。

如果需要帮助，QQ：396195011

简枚

恩，我认为：作为采购总监这种高层管理者身份的人员来说：关键应该是根据目前存在的问题，制定相应的政策和制度。管理者不是执行者。