公司团购，采购必读

westlinn

“团购”这个新词已经越来越多的出现在我们工作、生活的各个领域里了。尤其公司团购，再解决了网络团购的信任、看货、交流等问题的前提下，正在稳步健康发展着。

那么公司团购有什么好处呢？
1、价格便宜。原理类似于“薄利多销”，由于公司团购可以在短时间内形成一定数量的团购需求，尤其是大公司，内部福利完善，交流平台方便的，所以商家通常愿意大幅降低成交折扣来“吸引”他们，比如某品牌家电在超市和专卖店内基本上是实价销售，团购折扣为8折左右，甚至更低！
2、服务更优。在发生质量投诉甚至纠纷时，团购队共进退的“杀伤力”远大于单独个体。加上公司团购相对持续的特性，所以相对于其他销售渠道来的散客订单，厂商通常更重视团购的售中售后服务。
3、信任度高。由于发起团购前，组织者会对所购产品的市场行情、产品特性作深入细致的了解和调察；并且公司采购，往往都是专业的谈判专家、砍价高手。
4、范围广。现在团购市场，主要以家居建材，装修材料，电子产品，家用电器为主，公司团购在做好需求统计的前提下，可以对有需求的产品进行更为广泛的团购，办公用品，生活用品，健身娱乐等等商品，都可以提上团购日程。

淘宝网和诸多团购网站，都是一种能代表未来的新兴的购物方式，他们能做到商家同消费者面对面的交易，免去了更多的中间环节，一方面使商家降低了大量的销售成本，实现了资金的快速回收，同时也使消费者享受到批发价的实惠。两类网站的运行目的都是：一方面为商家提供一个能得到很好利益回报和销量回报的销售平台，另一方面为消费都提供一个更实惠快乐的购物平台。

团购的技巧和注意事项：
公司团购产品选择的步骤：
一 福利团购：
公司的福利团购一般在节日，公司周年庆，活动奖品，员工福利
福利团购的特点是发放的物品要实用，又要通用，最好还要便携不宜过大
不适宜做福利团购的产品：
1 服装，服装具有大小尺寸各异颜色喜好不同的特点，购买服装往往让具体负责人苦不堪言，而效果却经常有抱怨。所以除非公司特定需求，一般不宜购买服装为好
2 工艺礼品，员工福利讲究实用，工艺礼品往往让员工感觉用处不大。
3 体积比较大的物品
4 易损坏的物品
5 个性化太强的礼品

适宜做福利团购的产品：
1 品牌小家电，这类产品易于携带，实用通用，品牌质量有保证可以避免质量问题的麻烦。
2 保健类产品：血压计，计步器，各类保健品
3 厨房用品：电磁炉，食用油，乐扣保鲜盒等
5 日常用品：高级毛巾，护理用品
6 各类节日礼品：如中秋月饼（现在喜欢吃月饼的越来越少，不如换个思路发些更实用的）
二 商务团购
商务团购一般为公司客户，促销礼品，会议纪念品等
商务礼品五花八门，笔者收过的商务礼品就很有代表性。如水杯，钢笔，奥运福娃，笔记本，电子日历，名片托，雨伞，摆设屏风，礼品券，代金券，交通卡，毛绒玩具等等
总体来说我比较喜欢实用类的礼品。
其实实用类的产品还可以有很多选择：小家电，厨房用品，日常用品等都可以。不一定非要打个LOGO上面。

团购的步骤：
福利团购
1 了解公司的预算
2 了解人员状况，年龄，婚否状况，主管与普通员工发放的区别，确定每个人的预算额度
3 根据价格区间来从上述适宜的产品中进行选择。不过，不用按产品的市场价来衡量，很多产品其实出厂价批发价并不贵，因为渠道层层分利才导致最后市场价格居高不下。而很多网络平台直接从厂家拿货或厂家直销，避免了传统渠道的缺点，价格会很便宜。
4 上网查找和选择合适卖家
5 洽谈付款，送货事宜
6 货到签收，发放

由于淘宝的强大影响力很多人购物都首选淘宝作为询价的平台，不过，个人购买的话可以冒假货的风险追求淘便宜货的刺激，不过公司团购可能不能冒这个风险。相反，我推荐一些专营品牌产品的网络平台。原因如下：

1、品牌类网上的商品是经过网站精心为会员挑选行业内的名牌产品。与厂家长期合作，价格很优惠。
（淘宝网的优点是任何商家都可在，其网上进行销售。但是也鱼龙混杂，评价体系也经常被作假，有些雾里看花）
2、品牌类网对网上的商家都签有质量价格保证协议，对所有的团购商品的质量价位及服务负责。
（淘宝网的商品交易由双方自行负责，网站不对其质理价位及服务负责）
3、品牌类网里有各个行业的专家定期发布一些专业性的商品知识，可以使会员朋友都能以专家的思想选购自已更理想的商品。
品牌类网站的代表网站是：
篱笆网－前身是无忧团购，擅长领域：建材 装修服务
惠生活网－擅长领域：小家电，日常用品，保健用品。和百家品牌合作，擅长团购促销
京东商城－擅长领域：电脑，数码类产品




组织自发团购往往存在一下误区：

厂商选择：
误区：找到厂家谈团购是最便宜、安全的，要看情况而论。
大多需要定制和安装、装置较高难度的商品，基本上是厂家直销，这些类别的产品可以直接找厂家谈，团购往往也能够享受到比较低的折扣；
然而，对于生活用品，无需订制、专业安装的商品，大多厂家并不参与终端销售，送货售后等服务均由当地代理商或经销商负责，直接到厂家谈并不容易操作，厂家为了维护代理商的利益给出的价格并不会低于代理商的折扣；这些类别的大部分品牌可以寻找代理商谈判团购，他们为了销售额提高往往愿意放低价格；
家用电器等不容易仿冒的标准化产品，甚至于可以找到二级或三级经销商谈团购，因为底层经销商是最容易接受团购概念并放低折扣的，此类产品我们在享受低价的同时，送货和售后多为厂家负责，所以在经销商处团购并不会影响质量和服务品质；
惠生活跟品牌商家都签有质量价格保证协议，对所有的团购商品的质量价位及服务负责。

团购价格：
误区：越低越好，拿到出厂价最好
团购，与零售，批发相比，商家需要付出更多，所以很多类别的产品不要以出厂价为标准去谈，因为一旦商家无利可图，团购失败，谈判的精力也就白白浪费了。另外，出厂价往往还没有包括税金、配送成本、售后成本等，所以，价格过于低的团购包含着一定的隐患。
最成功的团购往往是享受了底层经销商的进价，但是又得到集团采购的服务。
惠生活所有的团购，都是在与商家签有质量价格保证协议前提下，经历3年团购合作良好关系，质量服务保证反馈优良，帮您省时省力！

顺便一提，目前团购还集中在建材领域，充斥各类建材团购信息，而生活用品、小型家电等实用中等价位商品团购方案很稀少，今天偶然看到上文提到的惠生活网推出了08团购方案，虽然产品不多，但是也值得一看。这个地址做的比较隐蔽，我直接粘贴给各位http://www.wiselife.net/wwwroot/html/tg/
以上是我为公司采购的一点心得，希望与各位多学习交流。

笔者公司：上海实业集团成员公司 采购合作部
信箱：xielonggang@dongtanimc.com

bainiyidu

好帖,顶!!!!!!!

简枚

恩，学习啦，上次几个好朋友一起团购了一报牛肉干儿，省事＼方便＼快捷．