我的犹太客人

飞天110

我的犹太客人人

这个犹太人是我在TBC 的时候认识的，有过一面之缘，开始的时候我写了一封邮件给他，介绍了一些我这里的情况，我是以一个工厂的名义跟他联系的，老板跟我是很好的朋友，所以不用担心穿帮，相信做外贸的人都遇到类似的尴尬，客人总是喜欢跟工厂做生意，一听说是工厂，客人就很感兴趣，如果听说是贸易公司，马上凉半截，有参加过华交会的网友应该知道，很多贸易公司在展位上也打出一块牌子WE ARE FACTORY！！

ROGER （客人的名字）很快回复了我的邮件，列了一个长长的产品清单，说很感兴趣，让我各寄一码给他，我委婉的告知我们要求付样品费的，但是不会要求他马上付，可以月结的。这个家伙非常狡猾，他一开始是不答应付费，说跟其他的供应商5米以下都是免费的，为什么我们不能按照他们公司的规定HANDLE， 我想了又想，觉得不能答应他，如果答应了后面的样布都变成了免费的了，那我岂不亏大了。在我的软磨硬泡之下，可能他的客人也在崔他，后来大家各退一步，我的样布也不收钱了，他答应我寄倒付给他，还给我联邦的到付帐号，后来算算我还是赚了，因为样布我可以从工厂免费拿的，（当然不是所有的工厂，有些工厂我也搞不定的），我还顺便把我最近收集的样品一起寄给了他，差不多有7公斤的一个大包裹，估计怎么他也要付200多美金的快递费。

从ROGER 身上我是彻底领教了犹太人的会做生意，很多时候，他不是一下就把你的价钱杀的很低的，收到样品和报价后他会先和你讨论价钱，说他觉得价钱有点高，怕按照我的价钱报过去丢了和客人继续WORK 下去的机会，而且这个产品客人非常喜欢，有潜在的订单，能不能让我给他一个FIRM OFFER， 一般的人在这个时候都会稍微把价钱给他降一点的。等到开发的样品也做好了，客人的样衣也打完了，他觉得有80％的把握有订单的时候，他又来了，他会说好象又人在跟他抢订单，他很久没有收到客人进一步的消息了，很多中国的供应商在跟他抢订单，价格也竞争的很激烈，能不能给他最优惠的价格，这样有利于拿到订单。或者他干脆就给你个目标价格，说是客人给的。这时候逼得你没办法，一咬牙一跺脚，又把自己的利润割出去一块，前期的工作都做好了，辛辛苦苦的放了很多样品，也投入很多，听他这么一说，谁知道是真的是假的，总不能自己辛辛苦苦开发的产品拱手给别人去做吧！等到订单真正下来的时候，分色数，总数都出来了，他会再找理由杀价的，到时候，就象拿一块塞到你嘴里，而不让你咀嚼吞咽一样。

我一般都管它们杀价三部曲，时间长了，也就有经验对付他了，如果是常规的品种，我基本上都保留自己很薄的利润，先争取到订单。 因为这些东西没什么特别的，你能做别人也能做，有订单做最齐码把自己的运营费用弥补一下。如果是印花的，提花的，或绣花的，比较特殊的品种，我就会保留比较高的利润，一来风险比较高，二来只要客人确认了我的品质，我知道他不会冒着风险把订单给别人做，因为他要对他的客人负责，如果其他供应商做出来不一样，客人发现了会提出巨额索赔的。