中小企业在政府招投标中的策略及技巧

会飞的猫

　　在前几年受到国际金融危机影响下，部分中小企业在经营方面遇到了难题，因此我国政府也开始对中小企业加大支持，由于其政府采购投标方面，对中小企业敞开了大门，那么这些企业将怎样把握这次机会呢?
　　我国部分中小企业在政府采购中，中标结果往往不理想。实际上，投标竞争的胜负与投标人的投标策略与投标技巧运用是否得当有关。要成为采购的中标者，应注意策略与技巧的运用。
　　招标文件的研究
　　投标人拿到招标文件，要研究招标工程项目的特征、评标形式、合同条款等，召开企业内部评标会议，然后及时派人参加标前答疑会，考察施工现场，详尽而准确地理解招标条款。
　　标书内容很多(如招标公告、投标须知、工程量报价清单、说明及附录、合同条件、技术条款及评标办法以及其他补充技术资料等)，在有限的时间内，投标人只有抓住重点仔细阅读才能事半功倍。
　　要重点阅读投标须知中的相关要求，即递交投标书的截止时间和开标时间、标书送达的地点、标书的组成要件、标书的法定手续要求等;报价清单及报价清单编制填写说明;技术条款中载明的工程范围等;合同条款，表述的进度、质量要求，适用规程规范标准，预付款额度，开工及竣工日期，奖罚规定，影响价格考虑。
　　投标对象的筛选
　　在接收到招标公告信息或投标邀请书时，应对投标项目基本信息进行搜集、整理和筛选，选取适合做的项目进行投标。
　　首先，发挥企业自身的优势和技术强项合理地确定拟投标的项目。一般来说，技术含量高的项目同时也意味着利润丰厚，所以，应尽量选择自身条件独到、别人难以竞争的项目。
　　其次，充分了解市场,尽量详细地对竞争对手的人员、资金、技术、设备等进行分析，并力求准确地进行评价，决定是否投标。
　　投标书的编制
　　制定投标书编制计划。根据投标截至日期制定投标书编制计划，明确责任和分工，确保标书编制计划有序进行，在截止日期前完成并递交。
　　估计项目竞争态势。投标过程中，要对招标工程、周围条件及竞争对手等进行分析，恰当估计项目竞争态势。对竞争对手的分析主要包括：竞争对手的多少、各竞争对手的背景与实力情况、竞争对手拥有的任务情况、各竞争对手的长处和短处、其投标的策略以及在本地区的信誉和影响等方面。
　　与业主的有效沟通
　　在购得投标书后，应尽快组织编标技术人员阅读、研究招标文件明确的以及隐含的内容和要求，列出需要业主明确或解答的要求和内容。
　　与业主沟通时，对合同和技术文件中不清楚的问题，应提请说明,但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求;要根据业主的书面文件进行修改投标报价;在澄清问题时，可问可不问的问题尽可能不问;对竞争对手有提示或者对自己编标意图产生泄露的问题不要问;不要让竞争对手从提问中觉察出自己的设想和项目实施方案。

chinabaohan

这字也忒小了吧

heluhua

还是提出一些真知灼见，但这些措施不独中小企业，其它企业也适用。放入精华贴汇总招标工作参考资料，投标栏目。