招标代理机构——红旗到底能打多久？

Laochan

招标代理机构——红旗到底能打多久？


据有关部门的统计，目前，全国招标代理机构有5,000家，从业人员有8万人。昔日之招标代理机构，如星星之火；如今的招标代理机构，已成燎原之势。在中国招标20多年的发展历程中，招标代理机构是中国招标的先驱，是宣传队，是播种机。正是招标代理机构，让招标这种采购方式家喻户晓，让无数的企业实施了招标，熟悉了招标，并从招标中受益。招标代理机构对中国招标事业的贡献是伟大的，是不可磨灭的！是什么原因导致招标代理机构如此迅猛的发展？招标代理机构未来的发展前景如何，即，招标代理机构的红旗到底能打多久？这是一个令5,000家招标代理机构、80,000个从业人员十分关心的一个问题！要正确回答这个问题，是十分困难的。

一、招标代理机构得以迅猛发展和得以生存的原因

1．中国招标兴起和发展的初期，大多数的企事业对招投标还缺乏了解，甚至，还不了解招投标的基本常识和基本程序。在这样的背景下，招标代理机构有很大的发展空间，并在《招标投标法》中获得了一席之地。

2．《招标投标法》颁布实施后，有关招投标的行政法规几乎完全剥夺了企业自主招标的权利，从而使招标代理机构得以迅猛发展。


3．招标不再是原来意义上的一种采购方式。招标已成为一种行政管理手段。于是，各种各样的招标代理机构如雨后春笋破土而出。

4．腐败在中国大地上蔓延。有人提出，“招标是防治腐败的利器”。于是，招标又从一种采购方式演变成了一种防治腐败的工具。同时，在“有罪推定”思维的主导下，对招标人不信任，剥夺招标人的定标权、自主选择招标代理机构的权利和自主组建评标委员会的权利。从此，招标代理机构的发展和生存有了强有力的政治因素。以上四条是招标代理机构得以迅猛发展和得以生存的主要原因。

二、招标代理机构面临的艰难与尴尬

1.有婆婆在，媳妇就有饭吃。但婆婆太多了，这饭也不太好吃。一个招标代理机构，可能有若干个婆婆：建设部、财政部、发改委、商务部，等等。婆婆们各自为政，各搞一套，相互矛盾，令招标代理机构无所适从。

2．全国有5,000家招标代理机构，彼此间恶性竞争、不正当竞争。

3．一方面，招标代理机构要按照各位婆婆的旨意行事；另一方面，上帝（招标人）的旨意也是不能违背的。因此，一个最优秀的招标代理工作者，必须做到：

1）有能力将竞争对手已吞入喉咙的肥肉挖到手；

2）在法规的框架下，在自己不参加评标的情况下，在随机抽取评标人员的情况下，编制的招标文件一定能做到：中标人正好是招标人的意中人。

4．婆婆将“相当多的招标投标活动流于形式”的责任归罪于招标代理机构。但是，流于形式的真正的原因应该是招标人的定标权被剥夺所致（详见《论定标权的归属》）。招标代理机构在万般无奈的情况下，只能“认认真真走过场，规规矩矩假招标”。

三、招标代理机构的红旗到底能打多久？

如上所述，如果目前的下列状况不改变，招标代理机构的红旗也许会继续飘扬：

1．招标将继续作为行政管理部门的一种管理手段。

2．招标将继续作为防治腐败的利器。

3．招标人腐败的现象还会继续发生。因而，招标人自主招标的权利将继续被限制。不过，对于招标代理机构而言，下列情况更值得关注：

1）在20多年的招标投标活动中，招标代理机构在宣传招标、播种招标的同时，也使招标人了解了招标，学会了招标，为招标人自主招标创造了条件。而且，招标文件的技术部分基本上都是招标人完成的。可以说，招标代理机构的大部分人员还不会独立编制招标文件，只知道招标程序和COPY招标人编写的有关招标文件内容。这就是人们通常所说的“程序型”招标代理机构。可以说，程序型招标代理机构的生存能力非常有限，极易被招标人所取代。

2）大型国有企业集团和国有控股企业集团以及行业内部的招标代理机构不断出现，直接威胁着其他招标代理机构的生存。以机电产品采购国际招标为例，目前已有：

中钢招标有限责任公司
上海宝华国际招标有限公司
中国通信建设总公司中国石油物资装备（集团）公司
江苏苏美达集团公司
中化建国际招标有限责任公司
中国海洋石油总公司
攀钢集团国际经济贸易有限责任公司
江苏省海外企业集团有限责任公司
鞍钢集团国际经济贸易公司
华电招标有限公司
中航技国际经贸发展有限公司
黑龙江垦区采购招标中心
中煤招标有限责任公司
太原钢铁（集团）国际经济贸易有限责任公司
中国邮电器材集团公司
武钢国际经济贸易总公司
中国新时代控股（集团）公司
中国水利电力物资有限公司
中国原子能工业公司
中国南方航空进出口贸易公司
上海浦东国际机场进出口有限公司
葛洲坝集团对外贸易有限公司
华东电力对外经济贸易公司
中国冶金科工集团公司
中国铁路物资总公司
中国普天信息产业集团公司
广东省电信器材公司
三峡国际招标有限责任公司
中国船舶工业物资公司
中国水利水电建设集团公司
中国铁路建设投资公司
中国教学仪器设备总公司
国航进出口有限公司
中国长城工业总公司
华能能源交通产业控股有限公司
中广核工程有限公司
等等
看了上述名单，难道不让其他招标代理机构不寒而栗吗？！这表明，对于企业来说，自主招标的坚冰已经打破。
3．“招标采购专业技术人员职业水平评价”对招标代理机构存在潜在的威胁。这种潜在的威胁将表现在：长期参与招标代理机构招标的企业人员，是否也可以报名参加考试。如果可以的话，企业内部也就有了招标师。企业有了招标师，自主招标就是必然的了。

四、改变自己，与时俱进，让招标代理机构的红旗继续飘扬！
招标代理机构要战胜艰难，走出尴尬！唯一办法是：改变自己，与时俱进！铸就一支有真才实学的咨询型招标队伍。变则存，不变则亡！招标代理机构要以满腔的热情，去迎接新的挑战，去创造新的辉煌！

gzztitc

看到问题；深入思考；指明方向  的好文章！！

goldseason

关于招标代理机构的出路问题，我看了很多文章，均提到向咨询型公司发展，但是招标代理公司“应该咨询些什么”、“能咨询些什么”，鲜有探讨。

Laochan

关于“红旗到底能打多久？”
井岗山革命时期，林彪对毛泽东革命路线不太理解，产生了消极抵触情绪。他给毛泽东写了一封长信，题目是《红旗到底能打多久？》。为了消除党内情绪，解释新民主主义革命路线，毛泽东写了《致林彪同志的公开信》，油印成册，在红军队伍中发行，这篇文章后来收录在《毛泽东选集》第一卷中。五十年代末，中央文献办公室整理出版新版《毛泽东选集》，担任国防部部长的林彪认为《致林彪同志的公开信》不利于自己在党内的威信，以书面形式向毛泽东提出修改要求，毛泽东将这篇文章改了题目，就是今天我们所熟悉的《星星之火，可以燎原》一文。

gzztitc

简单回答2楼网友：

新的形式，包括项目管理公司，代办包括采购招标事宜等等许多工作，不只是招标这一段。

fyxx2008

做为招标机构的一名工作人员，对于“招标这碗饭还能吃多久”的危机感已有多年。一是招标行业是吃政策饭的，一旦国家政策有变，招标机构将很难生存，现在这种情况已有所出现。二是招标到底能给企业带来什么，做为咨询机构能真正为企业提供有价值的咨询吗？三是恶性竞争愈演愈烈，人员素质没有很大的提高，对招标机构的冲击较大。四是由于招标机构技术力量太薄弱，造成企业自主招标越来越多，招标机构的生存空间逐渐缩小。以上原因（可能还有），使得好多从业人员对招标机构的前景有些担忧。

紫丁香

顶一下这篇好文！同意4楼的说法，靠政策吃饭不能长久，招标只是采购的一种手段，如果能够做到采购各个环节的“代理”和“咨询”，就是成功的“转型”了

wzmoon_999

值得思考!!!!谢谢您的提醒，通过这篇文章，我会好好的思考自己的位置，更加努力的学习。

gyt731

好贴！！放假这么久了 这是最近看到最好的贴！！我发给了很多朋友 看
不变则亡！要人性化的吸引委托方 并且要更加规范招标投标行为   对于小型的招标代理公司国家要有一定的扶持  但一定要打出品牌效应  这样大的代理公司才会走向国际 为中国企业牟利 同时提高自己的声誉
望中国有一些可以代理公司在国际上起主导作用 让其他国家一听到这些机构的名字 就感觉自己会失败 哈哈哈~都是 我的幻想 希望会有一天能成为现实！  最后祝钱老 高老 新年快乐 身体健康 心情舒畅！

gzztitc

laochan的文章，历来以深刻、全面而著称。跟帖是比较困难的，因为所涉及的范围很广，深度又大。

我试着就部分问题，自己的学习与思考，进行跟帖如下。请laochan和大家批评指正。

文中的“招标代理机构”我理解是指那些“专职招标机构”，多叫做“招标公司”或者“招标中心”等等的“社会中介”机构。

目前，这些社会中介机构，看不出多少“中介”的特点；比较突出的，大量的从事的是招标代理工作。

人们衡量这些招标机构的指标，多是：“招标金额”；“中标金额”“完成招标项目数”；“节资率”；“实际收入”等等指标。这些，都是在laochan所说的政府政策影响下取得的。一旦政策有变化，招标代理机构的指标就很难说会如何变化。

5000多家招标代理机构，商务部主管的机电产品国际招标，涉及到有资质的，约200家。大部分是建设工程招标代理。

如何解决laochan所说的“与时俱进”问题？

除了政府的管理问题以外，从招标代理本身讲，我以为最重要的是两条：

第一，    如何选好招标代理公司的领头人，以及领头人的认识如何适应发展前景的需要？
第二，    【铸就一支有真才实学的咨询型招标队伍。】人人有责。每个人都应该“从我做起”！