08年北京奥运会与“中国制造”中标的故事 2

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08年北京奥运会与“中国制造”中标的故事 2

【转载者注：最近，央视二套节目的财富故事会接连播出几个节目，都是有关中国企业在2008年北京奥运会采购招标中如何“中标”的。笔者觉得很有意思，特此转发，供大家参考。色彩是转载者加描的。】


财富故事会  游艇姻缘

央视国际 www.cctv.com　　2007年08月28日 来源：CCTV.com


　　主持人：财富故事会，财富新观念。欢迎收看今天的财富故事。2005年10月清晨的一天，一个韩国男子在青岛接到一个电话，他一听脸色一下变得惨白。原来竟然是她妻子打来的求救电话！究竟发生了什么事情？

  
　　解说：清晨七点多钟,青岛至济南的高速公路上，一辆越野车突然冲出了路旁的隔离桩，翻到了桥下。

　　解说：从车里艰难地爬出一个女人，这正是那位韩国男人的妻子。十分钟后，韩国男子赶到了车祸现场。

　　同期：（申总）很远的地方，能看到一个影子可能是她，浑身没劲这样的感觉，到了那边满身上是血的。

　　解说：随后而来的救护车呼啸着把昏迷不醒的妻子送往医院。

　　同期：（申总）就一个希望，千万别厉害了，她的状况千万别受伤的厉害了。

　　同期：（父亲）我就感到我的女儿完了，因为耳朵一出血，就肯定颅骨和脑子里面有血渗出来了。

　　解说：过了整整三天，妻子紧闭的双眼总算睁开了，可她开口说的第一句话却让丈夫目瞪口呆。

　　同期：（候洁）我说我的计算机怎么样，我说计算机千万别坏了.当时准备的所有招标文件，都在那个计算机里面。

主持人：其实电脑在车祸中早就报废了，可妻子得了严重的脑震荡，根本就受不了这个刺激.面对妻子的询问,丈夫只好搪塞过去，他知道，对于妻子来说，电脑中的资料太重要了，为了这个资料，妻子已经加了快一个月的班。更关键的是，三天后她还要拿着这个资料到北京奥组委去竞标。这位韩国人的妻子是谁？究竟是什么重大项目，竟然要到奥组委去竞标？

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解说：这个女人叫侯洁，青岛立行车船实业发展有限公司总经理。2005年9月，她接到了北京奥组委打来的一个电话。

　　同期：（候洁）他说我们要为2008年奥运会来购买船，我说你们都要什么样的船，他给讲了讲就是裁判艇啊、指挥艇啊，工作艇啊，媒体艇反正很多，种类很多。

　　解说：侯洁一听眼睛就亮了，她从电话中得知，北京奥组委这段时间正在向国内相关企业咨询工作艇的生产情况，奥运工作艇的招标会将在一个月后举行。

主持人：放下电话，侯洁马上产生了一个强烈的念头——去竞标！候洁琢磨要是她的工作艇能上奥运会，产品还不得在国际市场上一炮打响！更何况奥运帆船赛就在自己的家门口青岛举行，这可是千载难逢的好机会呀！候洁打定主意，一定要拿到这个订单。您瞧瞧这侯洁的胆子也太大了吧？这侯洁的公司才成立没几年，要名气没名气，要经验没经验，她哪儿来的胆子敢接奥运的订单呢？其实呀,就是因为她有一个韩国丈夫。




　　解说：侯洁的丈夫申龙福是个韩国人，交通工具、动力学博士，曾被美国福特公司任命为终身荣誉设计师。2000年他在青岛做汽车配件生意时，与前来应聘英语翻译的侯洁一见钟情。这个毕业于中国海洋大学的青岛女孩执着、不服输的性格打动了比她大十岁的申龙福，两人很快步入婚姻的殿堂。一年后，夫妻俩东挪西借投入5000多万资金做起了游艇。申龙福研制的游艇专用喷水式发动机在荷兰国际游艇展引起过巨大轰动。

  
　　同期：（候洁）我就是在旁边看看，很多人都在，都在动这个发动机，到处在看，左右、前后在看这个发动机到底是什么东西啊。那个时候就感觉他是个天才，对于他在技术方面，就是一种完全的信任和依赖，就感觉他是最棒的。什么样的困难到他面前都可以迎刃而解。

　　主持人：俗话说：“没有金刚钻，不揽瓷器活儿。”有这么一个坚强的后盾，难怪侯洁敢参加奥运工作艇招标。消息传出后,周围的亲戚朋友都觉得侯洁的想法太天真，你一个青岛小厂怎么竞争得过那些知名的国际大企业，纷纷劝她放弃。可侯洁对丈夫的技术很有信心，打定主意放手一搏。候洁是决心已定，她的丈夫对这件事儿又是怎么想的呢？

　　解说：丈夫一听到侯洁参加奥运竞标的想法，当头就给她泼了一瓢冷水。

　　同期：（候洁）他说你别做梦了。你知不知道历届的奥运会从来没有亚洲的产品。从来没有亚洲的产品来进入这个招标会，何况是中国了。

　　解说：侯洁一下急了，拽着丈夫不放，非得跟他争个明白。

　　同期：（候洁）我说这个比赛是在中国，而且是在青岛，在我们的家门口，天时、地理、人和都具备，我们为什么不去搏一搏呢？

　　解说: 看着眼前这么较真的妻子，丈夫只好勉强答应试试，可是当这位理智的韩国人听说距竞标只有一个月的时间，又改变了态度。

　　同期：（申总）我说一个月的时间，奥林匹克历史以来从来没有用个这个产品，不管我们做好还是不好，他们有可能不认可，别浪费我们的时间了。

　　同期：（候洁）对于他的这个答案我非常不满意，所以那时候倔劲又上来了，我说你不做的话我来做。

　　解说：面对如此倔强的妻子，丈夫终于不耐烦了。

　　同期：（申总）刚刚我们认识的时候，谈恋爱的时候就说了，韩国的文化，韩国的传统，妻子只能听丈夫的话，我都已经跟你说了，你现在还这样说，我都已经定了，不做了。

　　主持人：这下侯洁可是遇到难题了，如果没有丈夫的技术支持，别想参加竞标。丈夫的脾气她是再清楚不过了，只要他说不，就不能改变。怎么才能说服固执的韩国丈夫呢？侯洁日思夜想，突然灵光一闪，有了！到底是什么主意，广告之后，我们接着聊。

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　　主持人：欢迎回来。前面说到，侯洁打定主意参加奥运工作艇的竞标，可她的韩国丈夫认定要在短短一个月时间准备详细的标书、还要做出样板船，是绝不可能的事儿。可候洁铁了心要做,怎样才能说服固执的韩国丈夫呢?她决定以其人之道还治其人之身,这次请来了自己的父母。

　　解说：几天后的一个晚上，丈夫正在车间忙碌，一抬眼，看见岳父岳母站在面前。

　　同期：（候洁）他一开始一楞，因为他没有想到我会搬着我父母去，搬这样的救兵去。

　　解说：两位老人这次前来只有一个目的——给女儿当说客。

　　同期：（候洁）我父母当时就说，既然她有这样的想法，而且这个想法，站在企业的角度确实也是一个机会，那么你们俩就共同的齐心协力把这个事情做好，你呢也是帮助候洁，也是帮助自己把这个事情来做好。

　　解说：一看这件事情连岳父岳母都惊动了，最重孝道的丈夫态度立刻来了个180度大转弯。

　　同期：（申总）韩国的文化就是我们还是很传统的孔孟思想，父母总是第一位的，所以来了父母我们什么都不敢说，对他们就非常不好意思。

　　同期：（候洁）他就说对不起，我没有照顾好候洁，请您原谅，他说好吧，那我把这个整理好了以后，我回去马上做。

　　主持人：在父母的压力下，丈夫终于答应参加招标。有了他的支持，侯洁底气足了很多，赶紧开始准备。可就在离招标会只有三天的关键时刻，却发生了那场车祸，电脑摔坏了，资料也全毁了，所有的准备前功尽弃……现在尽管隐瞒了电脑坏了的事实。但怎么面对马上就要到来的招标呢？丈夫望着病床上的妻子，产生了一个念头。

　　解说：丈夫紧紧握着侯洁的手，说了一句让她宽心的话。

　　同期：（候洁）他就跟我讲，那你安心养病吧，我回公司，所有招标的事情你就不用管了，我来做。

　　解说：丈夫心里很清楚，只有短短的三天，他又不熟悉中国的文件，再怎么努力也不可能拿出之前妻子花一个月时间做好的标书。可为了妻子，他向工作人员下了死命令。

　　同期：（工人）整个参与招标的工作人员，我们四五个人的一个工作小组，三天三夜没有睡觉，没有梳头、洗脸、刷牙，整个忙得要疯掉了的感觉。

　　解说：虽然一直在没日没夜地紧张工作，但丈夫知道病中的妻子没有胃口，亲自做了早餐，送到了妻子的病床前。

　　同期：（候洁）我从来没吃过他做的早餐，那是第一次。我说你不会有毛病吧，韩国男人对于下厨房来说，是非常一种见不得人的事情。

　　同期：（申总）当天她都吃了，她也高兴，我也高兴，然后回去上班的路上，我觉得挺高兴的，很幸福的。

　　解说: 三天后,申龙福赶出了仅有几页纸的一份标书,准备代替妻子前往北京参加竞标会。

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主持人：侯洁知道丈夫一向说话直来直往，临行前千叮咛万嘱咐叫他在会上发言时一定要谨慎，甚至还派了两个员工跟着。她想，万一丈夫说错话，员工在下面还能偷偷给他提个醒..丈夫去北京后，侯洁在医院里是站也不是坐也不是，恨不能隔一秒钟看一次手机，时间一分一秒的过去，那边却一点消息也没有。

   
　　解说：在北京奥组委采购中心竞标会场坐满了人，各个手上都拿着厚厚一沓提案书，丈夫撰着匆忙准备出来的几页资料，最后一个进了会场。

　　同期：（员工）一个月的工作量压缩到三天三夜的话，我们准备这个资料是非常不自信的，文字上的资料。

　　解说：轮到丈夫提案了，他用几分钟时间介绍了公司的产品，接下来他竟然提出，招标主办方北京奥组委对发动机的选型存在不足。

　　同期：（员工）我们真的很紧张，而且出了一身冷汗，觉得这个事儿完全不可以在这个场合提出来，可能我们的招标会可能要泡汤了。

　　解说：此时躺在病床上的侯洁也收到了员工发来的短信，她一看气得差点没晕过去。

　　同期：（候洁）短信的内容侯总，申总说了一些不该说的话，我们坐在后面没法通知他，就短短的几句话，当时我感觉真的是要爆炸了。

　　主持人：去投标的人竟然敢说主办方的不足？这丈夫也真够直的！丈夫从北京回来后，侯洁一个劲儿埋怨他，丈夫也觉得挺委屈，可一再坚持自己没有错。候洁觉得再争下去也没有什么意义。就在侯洁心灰意冷的时候，北京奥组委突然打来电话，通知他们参加商务谈判。侯洁一听惊呆了，这意味着丈夫参加的技术谈判顺利通过了！这究竟是怎么回事？咱广告之后接着说。

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主持人：欢迎回来。前面我们说到侯洁出了车祸，丈夫代她参加奥运工作艇的招标会。可没想到在技术谈判上丈夫居然在会场上当面指出主办方的不足。就在妻子觉得没有希望时,万万没有想到，这次技术谈判居然有惊无险的通过了。这是怎么回事呢？

　　解说：原来，丈夫在招标会上对竞标的意见并没有让奥组委的专家感到不满，反而让他们对这个青岛小企业刮目相看。 　　

同期：（专家）他对当时我们招标文件里面，对发动机选型的一些规定，他从他的背景来讲，他提出了很多质疑，所以大家一下子感觉到，这个人是一个很专业的，另外他也很具有专业精神的这么一个人士，所以开始对他技术方面感兴趣，对他技术上的信任增加了一些。

　　主持人：什么叫峰回路转哪，什么叫歪打正着啊。侯洁实在没有料到，丈夫就拿着准备了三天的标书，竟然顺利通过了技术谈判。这第一关是过了，可接下来的商务谈判，侯洁心里仍然没有底。这可是招标的关键环节，丈夫在技术上是一把手，可表达能力、应变能力都不行。派谁去参加商务谈判呢？

　　解说：侯洁想来想去，现在只有自己才是商务谈判最合适的人选，于是她把亲自参加第二轮竞标会的念头告诉了丈夫。

　　同期：（申总）你现在这个样，你怎么能去，已经我们能做充分做了，你别去了，够了现在。

　　同期：（候洁）我说你的这一步已经过了，就差最后这一步了，我说我认为我的身体没有问题，应该能去，我确实是感觉不好的话，我就中途下来。

　　解说：无奈之下，丈夫只好搬出医生，说医生同意就让她去。


　　同期：（候洁）医生坚决不同意，你现在是严重的脑震荡，要卧床休息，你如果去的话，所有的后果全都由你自负，是绝对不允许你去的。

  
　　解说：面对丈夫和医生的坚决反对，候洁闹起了脾气，丈夫在一旁是又气又急。

　　同期：（申总）就是不敢发脾气嘛，发脾气以后对她马上就影响，她一发脾气马上就不行，当时她的情况。非常头痛，受不了的头痛。

　　解说：侯洁实在不甘心就此放弃。她拉着丈夫的手，一遍又一遍地恳求。

　　同期：（候洁）这最后的一步我们要博，就差这一点希望就完成了，你就让我完成吧。

　　主持人：劝也劝不住，想发脾气吧，妻子病还没好，受不了刺激……丈夫知道这个时候自己是无法阻止候洁了。无奈之下只好决定陪同候洁一块参加商务谈判。得到丈夫同意后，候洁就琢磨开了：这商务谈判可是奥运招标的最后一步棋，怎么样能拿下这个标来？怎么样才能在这个商务谈判上取胜？

　　解说：商务谈判那天，侯洁化上淡妆，掩盖苍白的脸色，镇定地进了会场。

　　同期：（候洁）我直接先说我是青岛的厂家，因为奥运会的帆船比赛在青岛，在我的家门口举行，所以售后服务，包括现场的服务，包括比赛完了以后仓储、保养，全都由我来负责。
　　解说：刚说了没几句，重伤未愈的候洁就感到有点支持不住了。

　　同期：（候洁）就是感觉头非常眩晕，站不住了，站不住的时候你不能让对方看出来啊，因为我不能让他们知道我受伤，如果他们知道的话，可能对我的企业有影响。

　　解说：此时，丈夫正一直守在会场外，焦急地等候。

　　同期：（申总）申总：就是她赶快回来，到北京把这个事办了以后，赶快回来住院。

　　解说：候洁突然感到又一阵眩晕，她咬紧牙关，扶住桌子，喝口水缓和一下，抛出了自己最后的砝码。

　　同期：（候洁）我说如果说由我们公司来全部提供的产品的话，我说08年以后，所有我们公司提供的所有产品，我进行回购。

　　解说：现场的专家开始时已经对侯洁提出的售后保障承诺有些好感，这时听到她的回购计划，更是纷纷点头。这笔回购的费用高达5、6百万，几乎占订单总价的一半，这可比招标会上的其他公司提出的条件优惠得多。

　　主持人：商务谈判终于结束了，侯洁对自己在会上陈述的条件还是很自信的。虽然强手如林，她没有必胜的把握，但这个时候，候洁已经释然了许多。她感到自己已经尽力了，无论竞标结果如何，她都没有什么遗憾了。没过多久，奥组委通知侯洁他们中标了，几天后将派专家专程前来审核样板船。

　　解说：奥组委终于通过了审核的样板船，夫妻二人紧紧相拥，激动得泪流满面，员工们也欢欣雀跃。

主持人：侯洁和丈夫历经曲折，九死一生，好不容易才走到今天。可是，正当两人全力以赴忙着开始做奥运工作艇的时候，却接到奥组委的通知，说国际帆联竟然对这个项目不认可。这又是怎么一回事？他们不是已经竞标成功了吗？

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解说：根据国际奥委会的规定，体育器材类产品除了要经过北京奥组委的公开招标之外，还必须要得到国际帆联的确认。

  
　　同期：（专家）我当时跟侯洁说，国际帆联对我们国内的橡皮艇厂家不太认可，他们始终认为橡皮艇的最好厂家还是在英国和美国。

　　同期：（候洁）说对不起，这次招标可能要废掉了，当时我的整个身体那个所有的汗毛孔感觉都要竖起来了，我说怎么可能。

　　主持人：奥组委的通知，让侯洁的心又悬了起来，咱们和国外的水平到底差在哪里呢？难道是丈夫的技术不过硬？但丈夫告诉侯洁，他对自己的技术很有把握。一听这话，侯洁就像吃了颗定心丸，当即决定：即使只有0.1％的希望也要去争取！可是怎么样才能打消国际帆联的疑虑呢？耳听为虚，眼见为实，最好的办法就是请他们来现场考察！

　　解说：几天后，国际奥帆联副主席佩尔斯应邀来到了青岛。他仔细观察了所有的工艺，并且拿着DV，把制作工艺的每一个细节都拍了下来。

　　同期：（候洁）我一直在观察他的脸，他的眼睛，他的表情，会不会看有什么希望，一直这样盯着他，真是目不转睛的盯着一个人，从来没有过，他走到哪我就一直这样看着。

　　解说：国际奥帆联副主席佩尔斯一直到参观完之后未作任何表态。悬着一颗心的侯洁几天以后才知道对方对他们的技术非产满意。

　　同期：（候洁）他说一个是（英文）就是非常的振奋，非常的吃惊，而且我们这种产品的高技术含量这个产品，让他非常的振奋，我听到这两个词，感觉哎呀，我们的努力没有白费。

　　解说：竞标成功后，候洁的公司成功地为好运北京2006、2007年青岛国际帆船赛提供工作艇，并成为2008年第29届奥林匹克帆船赛工作艇指定供货商，提供裁判艇、媒体艇、救生艇、仲裁艇、安保艇、VIP艇等多种类型的工作艇。

　　同期：（候洁）我说我们终于拿到这个标来了，我说恭喜你，他听了以后，然后跟我讲，我也恭喜你，好像我们俩之间的那种感觉是不需要用言语来表达的那种感觉，好像一下想象到了双方为这次竞标这种波折，这种付出，好像都历历在目，足够了。我觉得足够了。

　　同期：（申总）当时是怎么考虑，就是代价太大了，非常幸福，但是觉得代价太大了。

　　解说：消息传开后，许多经销商看上了他们回购的二手奥运工作艇，纷纷打来电话订货。企业品牌知名度也随之迅速提升，吸引了芬兰、西班牙、瑞典等国帆船协会前来与他们合作，加上国内一些帆船比赛、游艇会等等，订单总额将近3亿，事业的发展蒸蒸日上。

　　主持人：一个是埋头干技术的韩国男人，一个是敢想敢干的中国女人。就是这样一对跨国夫妻，在短短一个月之内，完成了一个几乎不可能完成的任务。在这次艰难的奥运竞标过程中，

　　他们想的已经不仅仅是竞标带来的经济效益，更多的是想要努力让中国人自己制造的工作艇在咱们北京奥运会，在他们的家门口青岛的海上自由驰骋。通过这次奥运竞标，让韩国丈夫见识到了中国妻子的坚忍不拔，也让中国妻子感受到了韩国丈夫的铁骨柔肠。

责编：刘洋


http://www.cctv.com/program/cfgsh/20070828/100893_5.shtml

图片来自该公司网络。左起第三人是候洁女士。