小项目，大家拼什么?读《让投标竞争什么》有感

he829

小项目，大家拼什么?读《让投标竞争什么》有感


读了钱忠宝先生的《让投标竞争什么》很受启发，我遇到过N次300万以下的建设工程施工项目投标，想了想：大家拼什么？


几十万的项目，投标人一般只有几个。


100万左右的项目，投标人一般也在10个左右，不会很多，除非工程利润空间太大。


100-300万，一般会有20多个


500万左右的，一般会有40个以上。


这类小项目一般都采用综合评标法，一般会用工程量清单报价，清单的内容是固定的，表格是可下的，限定了单价和总价。


形式评审时，只要做标书时仔细点，一般都不会出错，都会过。凡是被否决的都是粗心大意的。


资质资格评审时，一般的都符合，因为这类小项目要求都不会特别高，一般的建筑施工企业都有的。


诚信分一般都限定最高分为10分。不管设多少分，投标人无法操控，就别操心了吧。


拼什么？拼报价！
如果你想中标，报价肯定要低才行，但不能太低，因为太低，你有可能会超出基准价的招标文件规定的偏差范围，就会得0分。


看来，报价也需要策略。认真研读招标文件，估计多数对手的报价区间。。。

zzj0102

从项目的特点来看：简易的小型工程建设项目，由于其对投标人的资格能力条件要求不高，更适合采用经评审的最低投标价法，而不太适合采用综合评估法。

martineden

金额没达到依法必须招标标准的没什么技术含量的小工程，连经评审的最低投标价法都没必要搞，


应该使用纯粹的价格评标法-最低投标价法、合理低价法、接近标底法，或者干脆搞投票法或者排序法

大力

楼主应该还有话要讲，欢迎继续[s:89]

bob1511

竞争什么 首先要知道自己想要什么。