企业招投标运作实务与商务谈判培训-上海

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中国企业采购经理研修班
            系列课程之三（C班）企业招投标运作实务与国际商务谈判
【培训地点及时间】上海   2007年8月19-22日     
【参加对象】企业招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；
【主办单位】  北京博润伟业管理顾问有限公司
【课程目的】熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；如何在企业采购招标运作中实现价值最大化；国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；企业供应商和分包商管理、合同管理与商务谈判；企业招投标管理的工具、方法和技术：如合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
【培训大纲】

第一部分：企业招投标的规范、模式和操作环境
    国内企业招投标的发展和规范要求
    合同条款和招投标的发展模式
    招投标的运作流程
    招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
    企业招投标的风险类型与风险来源识别
    风险意识与风险评估过程与应对
    企业招投标的策划与组织
    企业招投标的工作分解结构
    案例分析：招投标的规范与风险
第二部分：企业招标管理实务
    采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
    招标的沟通与协调：招标文件的制定编写
    企业招标管理的责任矩阵
    主要评标方法的计算和点评
    案例分析：通过运用适当的评标准则防范
    “低价抢标”
第三部分：企业投标运作要点
    投标环境和竞争对手分析
    投标决策要素
    成本、进度与工作量分析
    投标定价的影响因素分析
    投标定价策略
    案例分析：投标报价策略与风险评估
第四部分：企业招投标的合同管理
    合同类型与利益风险分析
    合同中可能出现的风险
    招投标的担保和索赔管理
    招投标的索赔预见性分析
    合同执行过程的评估方法“挣值法”
    签订合同和备忘录的要点


第五部分：双赢谈判议价的技巧与方法
     各自议价模型及原则
     开价与还价的技巧
     用决策树确定最优竞价
     在僵持中保持强势
     巧妙使用BATNA
     让步的技巧与策略
     签约的五大要诀
第六部分：如何优先掌控谈判节奏
      谈判各方的价值平衡模型
      设计谈判目标和方向
      设计谈判议题和问题
      谈判中的沟通与冲突处理
      消除影响谈判的六大路障
第七部分：商务谈判策略及运用
推动/重构/尊重策略
第八部分：联合谈判的战略与战术
    从分配型到一体化谈判
    联合谈判的核心思想及行动框架
    如何实施联合谈判
    用相机合同解决争端
    用后备协议防范风险
    联合谈判的三大注意事项


【培训讲师】
Dr. Steven Shi，施晓伦 加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧；曾任加拿大CME公司项目总监、加拿大英威尔管理顾问公司董事、美国项目管理协会会员、香港商业风险管理协会顾问，参与过数千万美元的企业和基础设施项目的招投标和管理；
杜先生，美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师。曾先后担任某公司总经理助理和深圳中华集团大区营销经理，某大型培训机构担任高级培训讲师，曾主持数百小时的企业培训课程。
谭晓珊  资深营销顾问/高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际认证谈判师，国际职业谈判师特邀中方培训师。曾参与CCSN与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判
【培训费用】： 4980元/人  （含资料、讲义、合影、午餐、茶点饮料等）
【培训形式】培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。严格限制人数，按交款顺序，额满不再接受报名。
【报名方式】
1、报名热线：010-85952050 。联系人： 盛伟

2、开课前一周参加人员将收到《培训确认通知》。
联系人： 盛伟
   
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