我是新作采购的遇到一些问题，请教一下

扬帆起航

我刚刚学采购，现在有几个问题感觉很难解决，求助各位。


1老板批评我说话没底气，不自信。我也不知道啊，我自己说话本来就轻，我也不喜欢大声嚷嚷，再说我也不知道该怎么去应付那些供应商的招数啊，我又不知道他们的招数是什么和怎么破解，不懂啊。。。。求各位高手教教小妹我啊


2现在与一些老的供应商谈不拢，感觉那些老供应商因为我是新手，就很不好说话，我又不想求他们，可是不求吧又完不成任务，供应商不降价我这合同没法签啊，不签合同我就没法交代啊。今天那个供应商一开始给我开了27，我讲了半天，他说是公司统一价，不降。后来我去问以前的采购，他说以前都是25的，我又回去和供应商谈，这回供应商说7月1号涨价了（怎么会那么巧，我都不信啊），还给我发了个说明，最后说26.然后非要款到发货，我不想啊，都没谈下价格，就跟他说了半天，人家一句公司规定不让就把我塞住了，我说我们公司也有规定，让他通融一下，他说这就不关我的事了，你们公司的规定是你们的事。我都不知道怎么办

3又有一家，直接就说，你不买就算了，我就这个价，没得商量啊（她开的价比市场价高出2000多啊）

蜡烛

我要是知道我就告诉你

小小采购

1,给钱算了不跟他计较
   2,少付点,不然很亏的
   3,让我给钱没门
你更倾向于哪种?
   其实这跟每个人的个性有关,如果是我就选择3,因为我是消费者,顾客永远是上帝.我给他钱是看他辛苦,不给他也不是占了他的便宜,因为所提供的不是我需要的.
这就跟你和供应商交涉一样,你也要弄点动静出来,他如果说是 27块,那你就很平静的说还有没有降的可能.如果有就更好,没有呢你就接着说,你们公司对这种产品的用量很大,现在也有几家在盯着你,(前提是你必须知道有几家这样的生产商,如果知道他们的业务那就更好了,不知道也没关系的)然后给出你想要的价位(可以稍微的高点),就说这是他们的价格,然后你在从交期,产能,品质,送货方式及付款是说明下.我就不相信他能放下钱甩手走人.
你是采购,你应该要主动的,局面也是你自己控制的.努力,胆子大点!

糖糖

我以前也做过几个月的采购，开始时都是老板和那些老的供应商交代好了说这是我们公司新的采购，以后全部由我负责。我觉得这就给那些供应商一个信息，虽然我是新的采购员，但是公司采购全部由我负责。那些供应商就会想到如果想给这个公司继续供货那就要对我客气一些。所以，开始的半个月时间内我和供应商是磨合的阶段，对他们还算是客气，但是也要有自己的原则，因为我们一般都是电话联系，所以讲电话时我就给他们一种比较成熟的感觉。后来就不断的寻找新的供应商作为后备补充。记得有一次一个供应商大概得有五十岁左右了，说话很牛，我给他打电话总是没等我说完就挂掉，三次之后我就给他打电话过去，说他需要学会尊重别人，在交易场上不论年龄，大家都是平等的。后来再和他联系时就客气好多了。
不知道我说了这么多对你有没有什么帮助。其实好多事情还是要靠自己想办法解决的。因为没有一片叶子是相同的，我们遇到的人和事也是有一定差异的。祝你尽快解决！

扬帆起航

多谢大家的帮助

烛花羽

唉,我与楼主同病相怜,我也是做采购的,也是个新手,对于跟供应商沟通谈价格最感棘手,因为我本身就是个沉默寡言之人,表达能力也有所欠缺,每每跟人家沟通总是掌握不了主控权,郁闷

5460

唉、、郁闷啊、、、对于跟供应商沟通谈价格最感棘手，而且我的表达能力有所欠缺，所以、、、因此在这里向大家请教一下，谢谢！

wybcmc

对于私人开的招标代理机构我还真不很清楚内部经营程序，虽然我是从事政府采购的，可一直都是本着身为消费者的态度对待众采购人，你不妨试试

扬帆起航

多谢大家的给出这么多好的建议

xiaojin1986

学习经验```