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怎样让供应商给你最优价

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发表于 2008-4-28 14:30:44 |只看该作者 |倒序浏览

　　怎样使供应商给你最优的价格，这是我们每个采购商最期望的和难手的问题，有时我们采供之间往往整天陷于询价报价口舌之争，闹得不欢而散，有时还耽误了采购期和伤害了双方的感情。

　　你要想让供应商给你最优价，我们首先掌握和具备我们应有和知识和经验，才能把握胜券。

　　其一：我们必须掌握你所采购商品市场价格动态。产品价格不是一成不变的，而是随着市场变化而变化，那你在平时的工作中就要大量搜集信息，信息从那里来呢。1。网上搜集，2电话传真咨询，3到市场中去亲自调查。

　　其二：我们要掌握产品知识和产品工艺流程，产品知识对于我们采购商来说非常重要，也是你讨价还价的资本，产品的价格取决于三个方面，1是产品的原材料价格，产品原材料具有不稳定性，产品是随着原材料价格起伏而来定的，那你就要掌握原材料的价格行情，做到胸有成竹，是你讨价还价的法码。2工艺流程，产品工艺流程改进了，产品的价格会大步的下降，你就会心中有底，不会受蒙。3产品市场的适销度。产品没有多大市场了，它的价格就会下降，你就要抓住对方这个心理，使对方给你他最想甩的底线。有时可用激将法逼他就范。
　　
　　其三：你要掌握对方的价格构成的要素，一般厂方的价格是含税含运费的，你如果不需要开票，你首先要说明这个条件，你不说不明，对方也不可能告诉你，，再是你要告知供应商到达你地最佳的物流方式。这样也能使价格下降，最佳物流方式，，供应商提供运费，物流费用下降了，你也能得到最优的价格，该走铁路运输的，不走汔运。

　　其四：就是你的格魅力，你有丰富的知识和经验一般供应商是不会欺诈你的。也不敢欺诈你的。还有一个小秘密，那就是你要找供货单位有价格权威的人士做你的客服。他也许在他的权权限范围内，给你最优价。

　　最后是重要的一点，是你自己的诚信度，你的诚信度在很大程度上，决定了供应商给你最优价，比如说，你能不折不扣的履行合约。如遇到对方由于某种不可抗御的原因造成了对你损失。你能谅解，在对方最困难的时期，你给了人家最大的支持，人家会把最优的价格给你。

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