做生意双方都要有赚的才能配合长久

冬天的雪

　　与幸福家具厂的合作是该厂财务部X小姐找来的，经过打板确认质量是完全得到认可，该厂做钢制座椅用到一些尼龙线，原来供货是厚街一厂线家，9股尼龙线每个供货价格是3.80元./个，而我方报价是4.5元/个，为此价格的差异该厂厂长与采购约我方前往进行了价格的洽谈。
　　
　　对方厂长与采购拿出他（她）们现时用的线对比讲：“人家也是一个线，你们也是一个线，为何人家3.80元可供货？而你公司要4.50元供货?我们原是厚街买的，只是人家总是要现金结算，故我们想找一家做月结的，刚好你公司也靠近我公司，现你们的质量我方已经认可，确实好过原供货商的质量，单也可给你们做，但总不能比我原来的价格还高吧？”
　　
　　我方的回答是：“谢谢您公司对我公司的关注，也认可我公司的质量，至于你原来供货商为何一个线3.80元/个，而我们要4.50元/个，我可给你一个解说，你们自己也算一下用谁的线你们才合算。厚街的线每个净重是95克，长度是370码，而我公司生产的线标准净重每个是115克，长度是450码，你们去磅下看看是不是这样？若是这样你们再算下用谁的合算？”
　　
　　经过磅实际重量，再经过核算，3.80元除95g*115g=4.60元/个，原来是做现金而现在是做月结，这个帐对方当然算的过来。因是财务部联络的，又是与厂长采购一起谈的，中间就没半点水份给谁。
　　
　　经过一段时间的配合，该厂的货还是好做，但用量并不大，而该厂应该说在管理上存在问题，每次下单要的特急，采购是不讲人情的，今天下单说今天就要货，搞得我公司跟单员怕听她的电话，算好是自己公司有染房，染色方便，而9股尼龙线打线球也快，但单单如此，搞得我方工作人员对此厂也有抱怨。配合了三个月货款很准时，但采购员要压价，因没多大用量，当然也没谁去与了解采购是否有要回扣的想法（她以为她公司用量大，殊不知别的公司一单下来几万到十几万），而价格一压再压最后压到4.00元/个，我们都想放弃这家公司的合作，老板是香港人看这公司靠近我们厂，心想现在生意难做人家款也好收，不赚钱能养个工人带着做也行，而今年原材料上涨这么利害，我们的价格也没作上调，就这样一直配合到今年六月。
　　
　　前不久接到对方采购员打来的电话，说她要休假一个月，她现在会将一个月的用线全部下给我们，她不在工厂时工厂备用，因我们靠近常平东莞火车东站，要我方帮忙去买三张到南阳市火车票卧铺票。
　　
　　采购员的要求我们一定要去做的，而我们也确实靠近东莞东（其实对方也只是在桥头镇），就安排司机去买三张票，花了900元钱，也叫司机速速将票送到采购员手中，并收回了900元的火车票，采购员回家一月来后此工厂再也没单下了，当然我们也没人去跟踪，因与些厂合作工厂根本没赚什么钱，只是说靠近我们附带着做也可以，而一个月几千元的货款，工厂没什么营利，当然是不会出这900元的火车票了，若当时她不一压再压价，也许这几百元就没当回事了。
　　
　　现时很多事很现实，价格高的有营利的客户认都想去维护，并且想办法去维护，而那些利溥的客户，很难配合的客户也没多少人想去做，更不用说在这方面去维护，价格不是不可不压，但在同行中有个限度，我始终认可这句话“做生意双方都要有赚的才能配合长久。”任何事适中为好！
　　
　　

单翅天使

分析的是，有赚是前提，共同发展，共同谋利。