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采购 VS 业务员的博弈

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发表于 2009-5-22 10:19:15 |只看该作者 |倒序浏览

　　做业务的羡慕做采购的，采购真牛！不但可以吃回扣还有人请吃饭，自己却要请人上饭馆，于是很想做采购。
　　
　　不吃回扣的采购羡慕做业务的，业务的业绩越来越高，工资也越来越高，自己还是那么一点固定工资，于是想转做业务了。
　　
　　事物都有两面性，人的思想各异，业务和采购谁也少不了谁，业务有业务的难处，采购也有采购的难处，业务接不到单无颜见老板，采购要用最低的价格买回最好的产品，买不回好的产品，也会被上司K，甚至扣奖金，做采购还有一个另业务羡慕的地方，那就是很多人都会去巴结采购，然而这在一些采购认为这是非常烦的事情，处理不好哪边都不是。
　　
　　很多人说采购牛，总是放高姿态，业务到一个公司去拜访采购，让业务等个半天也没见有人也来接待，这有两种可能，一个是素质问题，还有一个就是没有预约，或者是你拜访错对像了，我做业务还没遇到过这样的采购，每次拜访客户都还算顺利。
　　
　　做为业务我们也要注意自己的做法，不能让客户（采购）感觉反感，跟进要适度，遇到一个潜在客户，也不需要天天打电话去跟进，天天联系反而会让人反感，如果是隔几天去跟进一次，那么客户觉得你还没忘记他，也能让他记住你，天天跟进他也会记住你，结果会不一样，可能你会进了他的黑名单。
　　
　　我们很多人应该还会遇到这样一个情况，群发广告！其实群发做用不会很大，尤其了发错对像了，天天群发更让人烦，那一天进了对方的黑名单还不知道，我做五金工艺品，什么广告都收到过，天天都发同样广告的，三天以上就会进我的黑名单，所以就不说不要说采购会火，就连同样和你做业务的也会一样不客气。因此，做业务也一定要有方法，只要有方法，尊重人，那你的客户也不会对你牛了，当然做业务是会有被客人骂的时候，被骂时先反省自己，自己做的没错的话，那就是客人在无理取闹，遇到这样的客人我们可以不做他的单，因为我们也不是靠一个单来维持的。
　　
　　不管是做业务还是做采购，都不应该压哪一方，都不应该牛，业务采购讲的是互惠互利，有问题可以互相协商解决，任何一方牛了事情可能就疆了，不管是业务还是采购，多站在对方的角度去考虑问题，即不伤和气，可情也会得到完美的解决。
　　
　　

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