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金银岛网站分析

公司发展历史

公司成立初期，所涉猎的产品既有数码、钻石、蛋糕、化妆品、充值卡、毛绒玩具，也有化工、钢铁、塑料等大宗产品。但从商业角度来讲，金银岛摊子铺得太散很难做市场推广，在意识到这样的做法无法盈利后，金银岛收缩领域只做大宗产品。

网站定位

大宗产品的电子商务平台。大宗产品包括哪些：化工、塑料、橡胶、钢铁、煤炭等。

盈利模式

现阶段金银岛是提供给客户一个“金字塔”结构的服务模式：
最底层是基数最大的基于行业信息资讯提供的服务。包括内参资讯、行业报告等。
中层为现货交易平台，提供匿名竞价、配套的监管及物流服务，从交易额中收取佣金；塔尖的层次则是提供上述全部服务的全方位解决方案，这被视为方案提供商的高收益突破点。
盈利模式方面，金银岛显示出了与服务模式基数相反的“倒金字塔”结构，越是小众客户的全方位业务获得的收益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等环节，后两者在整体营收比重逾80%，符合“二八定律”。
  

全套解决方案是什么
金银岛的理念：如果客户是真正在场内做生意，客户只需关心发展核心，承担经营风险和决策风险，其余的包括资金，包括物流由金银岛解决。

（1）    在线融资

e融资是个非常专业的产品，涉及风险控制系统、价格评估系统、监管系统、评级系统、追踪系统等。虽然产品本身非常专业，但对于客户来说使用起来却非常简单。网站可以通过网络给客户放贷，放贷资金来自银行，网站提供了一个资金流、物流、信息流三流合一的平台。
金银岛的“在线融资”功能宣传策略：企业缺不缺钱呢？如果缺钱就上金银岛。

（2）    物流

金银岛全国的仓库采用合作方式。

为什么选择金银岛，为什么持续使用金银岛

除了资讯、交易、解决方案外，只有在场内交易才会更安全，更省心，也愿意缴纳一定的佣金得到这样的保障。给客户提供的实际上是信用保障和交易安全，客户离开后，交易可能就不安全了。

网站的发展模式

“先深入后复制”的商业节奏。先纵向发展，后横向扩张。
金银岛目前在石油、化工、塑料、钢材的基础上，增加了橡胶、化肥、氯碱、有色金属、煤化工等10个行业。“应该说只要是标准化大宗产品，我们都可能会进入。”

总结

网站优势：
（1）    网站的定位明确，针对大宗产品。
（2）    专注于大宗产品已经进行了6年的摸索和尝试，已经有了一定的成果。
（3）    针对客户的需求，提出“全套解决方案”的想法，并已实践成功。
（4）    在网站的发展过程中，及时调整方向，从大而全的原有模式，改变为研究和发展一个方向的产品。

网站劣势：
（1）由于大宗产品的特殊性，难以像大而全的综合类B2B网站一样发展。用户数量差距：金银岛注册用户超过36万，阿里巴巴注册用户1800万。