批量集中采购“省时省钱”厂商顺势而动

咸鱼不翻身

　　如何实现最优采购效果，使公共资金带来最大价值，是政府采购行业所追求的目标。而实现这样一种目标，采用批量集中采购是政采科学化管理的必经之道。近日，财务部下达了《关于进一步推进中央单位批量集中采购试点工作的通知》，预示政府采购已进入批量采购时代。

　　政采制度中的“优胜劣汰”法则

　　以往，协议供货被许多地区采用，便捷易操作是其最大的好处，但这其中也存在诸多亟待解决的问题。据“2010年政府协议供货项目数据分析报告”数据显示，包括中标产品、合同个数、采购金额在内的协议供货数字已经保持了2006-2010连续5年的增长。

　　分析其原因，无法实现集中管控和规模效益，已成为协议供货的最大弊端。各采购部门根据协议采购所需产品，不仅没有价格优势，某些情况甚至高于市场价，这在“三公”矛盾凸显的当下，这显然背离《政府采购法》的宗旨，难以让社会公众认同和理解。

　　在批量集中采购新模式下，概括起来其最大好处就是“既省时又省钱”。对于通用型产品或服务类项目而言，批量规模采购有利于实施集中统一的标准控制，并以此为基础将各部门分散的需求集中，形成批量式采购，形成议价空间。批量集中采购还有利于集中监管。通过向社会公开招标等方式，会吸引社会公众参与监督，采购量越大社会关注度就会越高，批量集中采购实现统一监管，从预算、配置、采购过程、履行合约等方面实现相对透明的监管。

　　当形成了批量规模，再结合相对透明的操作模式，会吸引更多供应商参与，竞争性就越强，采购方的选择面就会越多，价格优势、品质优势、服务优势就越发明显。据业内人士透露，在8月17日第一期批量集中采购项目已正式开标之后，某国际品牌投标的同等配置产品比之前协议供货时的价格降低了2000元左右，批量集中采购所带来的科学化采购理念由此得以彰显。

　　政采供货商的“试金石”

　　批量集中采购模式固然有很多优势，但对于供应商来讲，则是机遇与挑战并存。在记者走访的几家企业中，各厂商对未来批量集中采购皆给予了欢迎的态度，并为此制定了各项解决方案。比如同方电脑商用系统公司总经理张伟则表示，“省时省钱”是批量集中采购的根本目的。对于供货商来讲，“省时”除理解为采购过程的高效外，更应该是厂商服务的快速高效。“省钱”则不应局限于一次性采购价格，更多的还是从提供安全稳定的产品和专业维护服务角度出发，避免客户发生二次采购现象，在短期和长期利益上帮助客户节省费用支出。

　　据张伟介绍，同方电脑通常会根据客户长期业务需要，提供更超值的机型配置。比如在“‘绿色’电脑进西部”项目中，招标办要求电脑CPU为2.5GHz，而在同一价格区间内，同方电脑则提供了2.8 GHz产品，使产品更新换代周期加长，减少再次采购行为。

　　而为了更好服务于政府采购客户，同方电脑更提出了“主动”模式，一改过去客户报修后的被动响应，而通过定期巡检、设备检修等主动行为，将客户应用中的潜在风险降至最低。现在同方已组建出包括“三专”绿色通道和“零时空”远程响应平台等在内的“地空一体化”主动服务体系，并受到客户的一致好评。

　　而以上种种措施，无疑是对供应商成本调控的一种考验，只有具备超强综合实力的一流厂商才可以做到，显然同方电脑已具备如此实力。随着批量集中采购的进一步落实，相信必将形成一个阳光、公正、廉洁、高效的采购平台，而这个平台，又是对供应商的试金石。各政采厂商必将在这个平台上得到很好的磨练，不断完善自己，厂商综合实力到底行不行，拿到这个平台上一试便知。（来源：it168网站）