作为一个采购员，在谈判时我们要怎么做？

丁丁花

　　采购员在谈判桌上应该做的和不应该做的：
  
　　1、要关注于问题，而非人。
　　
　　2、尽可能地寻找共同点。
　　
　　3、让对方生理上觉得舒服。
　　
　　4、让对方心理上觉得舒服。
　　
　　5、当销售者与你分享信息时，也要让它分享你的信息。
　　
　　6、寻找额外的业务机会。
　　
　　7、不要立刻讨价还价，进入传统的谈判方式。
　　
　　8、不要讲得太多，强迫对方接受你的观点。
　　
　　9、不要贬低竞争对手。
　　
　　10、不要在讨论前就拒绝销售者的观点。
　　
　　11、不要激怒对方。
　　
　　12、不要面对机会犹豫不决。
　　
　　

我已开始练习

3、让对方生理上觉得舒服。  请LZ具体解释一下 [s:4]